前段时间有个读者在后台问我：
我领导给我分配了一个我不那么擅长的任务，说我可以找同事帮忙。
于是我找了擅长做这事的同事，可是他一直都不肯尽力帮忙。
怎么才能让别人愿意帮我呢？
从投资学的角度来理解这个问题，其实就很好理解了——
一个人愿意帮你的前提，是 TA 通过帮你能获得的收入，大于 TA 帮你需付出的支出。
这里的收入和支出不单单指的是冷冰冰的财务数字，而是指幸福感的增加或损耗。
幸福感的根源是需求。
如果你的需求被满足，你会获得幸福感，即“收入”；反之，你的幸福感会被消耗，即“支出”。
换句话说，一个人之所以不愿意帮你，是因为帮助你要消耗的资源会导致 TA 的部分需求无法被满足。
比如对方花了1小时帮你，自己就少了1小时吃鸡的时间。
而消耗幸福感的同时，帮助你这件事情并不能带给 TA 足够多的回报作为补偿。
所以如果你在请求别人帮忙时被拒绝，往往有两种可能——
可能性1：对方觉得能得到的收入太少；
可能性2：对方觉得要付出的支出太高。
针对可能性1，我们能做的，是提高对方帮忙能得到的收入。
做法有二：一是绑定利益，二是交换利益。
绑定利益的意思是，如果完成了你拜托对方的这件事，对方也可以得到好处。
你可以尝试去挖掘利益，你可以跟对方详细分析下，完成这个工作任务 TA 可以获得的直接收益（有时候对方只是没意识到）。
比如说老板知道了会嘉奖 TA，比如项目完成后公司利润变多大家年底的奖金都会涨。
你也可以尝试去为对方创造收益，比如你可以让老板直接给 TA 布置任务，这样项目完成后 TA 也会得到相应的认可。
你甚至可以向老板建议，在分配项目奖金池时把对方也考虑进来。
方法2：交换利益
交换利益的意思是，撇开你要拜托对方的这件事，你是否在其他方面也满足对方需求，实现利益的交换。
比如这次可能是你技术比较差，对方这次帮了你，不过你的营销能力很强，下次对方遇到相关问题时可以咨询你。
这种利益交换也可以是工作外的，比如恰好你下个月去欧洲出差，可以问问对方要不要帮他太太代购个什么东西。
这种利益的交换也可以前置。
基于心理学里头的互惠原理（reciprocity），如果你主动帮了对方一个大忙，对方会有强烈回馈你的倾向。
在绑定利益和交换利益时，有两个小贴士可以作为参考——
跟对方沟通时，最好明确回报具体会是怎样的。
给对方具体的预期，其实就是给好胡萝卜，这样对方才会知道自己应该使上多少力。
明确利益的另一个好处是可以更准确地探知对方的预期，要确保对方做这事的性价比是 TA 满意的，因为只有等价交换才能激发对方的主观能动性。
有一个点要谨记于心：对方的收益往往是你的付出，所以不要为了达成目的而无底线地付出。
这样就算达成了你的目标，却有可能本末倒置。
举个我们常听说的例子：
不少圈子里常见的「潜规则」，要求别人帮自己，需要付出的代价未免也太高了，得不偿失。
那么针对可能性2，我们又该怎么做呢？
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