01
最简单、最平常的，往往被大家忽视。
我们总以为那些高大上的科技、新奇特的教育方法，才是代表未来，代表趋势、代表先进生产力，才是我们最值得追逐的。
我们总是想去学习一些先进的获客技术和四两拨千斤的揽客手段。
对基础的、简单的、本质的东西，我们总是缺乏热度和激情。
就像K12培训机构的获客，我们经常会忽略那些对孩子和家长最有价值的内容到底是什么？
去年，我曾写文介绍过阿樊题数学的樊老师数学教学的《约法八章》。
他的《约法八章》樊老师寄语：每个孩子都是一块璞玉，只要我们用心去雕琢。
对同学们要求是，最好每日读一遍，牢记于心。
1.知道不等于理解，听懂不等于会做，会做不等于能做对。(老师写的内容是老师会，并不代表你会，自己重新再做一遍，做到真正搞懂为止)
2.永远不要为粗心找理由，粗心就是知识点不牢固，审题不清，计算失误所致。
3.认真审题，减少审题失分，做到没看完题目和4个选项前不要动笔。(重要条件用笔画出来)
4.做好课前预习(下节课的知识点脉络+重要例题+常考题型)，上课认真(听课专注+独立思考)+课后复习(趁热打铁复习当堂知识点+错题分析重做)
5.上课积极主动，独立思考，踊跃发言。
6.字要写清楚，答题要规范，符合中考要求。
7.错题要做好标记，总结归类，并做到经常复习翻看。(写清楚出错原因，便于复习整理，重要题型要善于归类，错题要拿来重新再做几遍，
8.制定好目标，做好学习计划，查漏补缺，高效学习。
这样的“内容”看上去很简单，甚至可以说没有任何新意，太平常了，但是它的内涵却是非常深刻的。
我把这样的教学方法归类到我低成本获客理论的“内容”获客体系。
我一直认为培训机构获客从来是不缺乏好的内容的。
只要一个培训机构有爱，爱孩子，他们用心，总是能发现它们对孩子和家长的最大的价值是什么的？
“习惯培养”就是一家培训机构非常值得打造的内容体系。
02
今年年初，我就有幸接触到了一家这样的培训机构。
它的初中数学基础班早早爆满；
有整个初中代数全部学完了的自动组班过来上课的；
也有在外面学了一个学期有一定基础的加入它们基础班的；
目前它们有5个预科数学班，目前只剩几个名额，有的班早以满员；
家长要求增开的班也不少：比如：7年级也有不少的优秀学生，这两天转过来的。
是因为这些家长在经过一个学期的验证之后，在学校的排名和平时的成绩稳定度，让他们意识到孩子存在的问题，必须在初一阶段进行必要的纠正。
为什么它的生源这么火爆？
给您5分钟思考。
………
现在公布答案：对孩子“习惯培养”竟然是它的获客法宝。
这家培训机构的副校长直言道：
长沙的培训，在有点疯狂的提前学，走过三年左右的今天，慢慢走向理性。
这段时间，初中预科有基础的家长，包括小升初第一批上岸的家长，在外面学了两个学期以后，自愿组班让我们的数学校长带他们往后走。
因为经过两个学期的外面培训，觉得在一年或者进入初中前把初中数学全部学完的经历中，感觉存在很多的问题。
因此他们的教学回归：习惯与规范。
重视原理，而不是不抓基础，单纯的去搞解题技巧
不学牢固，而单纯的去搞进度和难度。
这两年的提前学，进入初中两年后，很多的现实让曾经的牛娃们有些郁闷：
想走竞赛的单科竞赛成绩并不拔尖，反而课内排名却非常的不理想。
很多的坏毛病竟然是没有一开始就培养好的学习习惯：
计算错误、步骤不规范、潦草、粗心……
这些坏习惯一旦养成，非常难改。
03
他们认为：如果一个孩子习惯不到位，怎样的难度进度，都是虚的。
在他们学校培训，拿了物理国际金牌李妈妈给我分享了她孩子的故事。
有一段时间她的孩子特别浮躁。
他们就找了个办法，让孩子沉下来，也是让孩子真正改进：
第一：要求他用了一个月的时间，每天晚上至少练字一小时，在这一个月内，他的字，让所有的老师惊讶。
第二：他所有的题目做完后，都必须对照标准答案每一个步骤进行核实规范（通常都是国决或者国际比赛的真题，有非常严格的步骤要求）。
孩子进入清华的李妈妈也分享她的心得：
进入清华，并且能够在清华还有不错的表现，如果说有一定的优点的话，或许好习惯是最重要的因素。
她想跟各位家长说，如果想孩子在今后的学习当中（而学习应该是一生的习惯，并不是单指K12阶段）一直走到前面，两点真的最重要：习惯和自学能力。
这家机构的老师一定会检查草稿纸，并且要求草稿纸和正式作业同样重要，就是为了规范习惯。
在他们学校学习，没有按要求带草稿纸，可以在课堂买，但是是5块钱一张A4纸。
只要一个班有同学买了一次，旁边的同学都会肉疼。
习惯够好了的孩子，无论他有多优秀，他们劝请家长一定给孩子留出来自学和消化的时间。
如果一个孩子到了初三，他的规划、安排、复习预科（这个复习是指初中三年的内容的总复习）还需要通过不断的课外培训老师的依赖，那么高中，怎么办？
他们认为：
任何的课外培训必须是为课内服务的。
只是优秀的孩子可以在搞定课内的同时进行培优，而大部分的孩子还是以课内为主体，毕竟中考也只有7.5%左右的6A。
而没有综合，一来中考这个坎迈不过（直升名额大家心里有数），
二来，没有综合在前20%，各种系统内的杯赛（实际上就是理实签约考试）连初赛资格都没有。
04
我今天和大家分享阿樊题数学的《约法八章》和这家K12机构的“习惯与规范”，实际上是在和你分享获客的“内容”心法。
很多家长报班，或从别的机构转学过来，就冲着这家机构从一开始就狠抓“孩子的习惯培养”。
这家机构也没有用任何所谓的吸粉技术，就靠这个“习惯培养”的内容体系把家长稳稳地锁定在他们的学校。
重要的事情说三遍：
教育培训机构从来就不缺丰富的内容。
教育培训机构从来就不缺丰富的内容。
教育培训机构从来就不缺丰富的内容。
创造一种更高层次对内容的依赖，远远优于有限的上课时的体验，它是全方位的体验和服务提升。
你可能不愿意用内容一词来描述你机构的教学产品和服务，特别是描述一种掺杂家长和孩子情感的用户体验。
内容就只是画册和宣传品——仅仅是用来出售我们产品和服务的信息的东西吗？
还是内容转变成比我们现在看到的更广更深刻的东西？
我倾向于后者。
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