捷径才是最远的路：聪明人下笨功夫，愚蠢人却总想走捷径
这篇文章其实我在之前就写完了，可是奈何自己的一番操作，让这期内容丢失了。
但是，我们面对生活就得这样，要积极面对，丢了大不了重写。正好我在开头给大家普及一下丢了如何重写？首先，一旦自己写的文章或者内容丢失，大部分人都会努力回忆自己之前是如何写的，想根据自己之前的写作方式把它们一点一点复现出来。这是非常错误的写作方式，会让你的写作思路大大受限，而且会经常写的还不如一开始写得好。那该如何写呢？清空自己，不要背负之前的包袱，打碎了重来。按照现在的想法去写，一定不要去想自己之前是如何去写的，如果这样，只会让自己越写越差。今天的主题是：最笨的方法才是最大的捷径。其实这句话，与之同等意思的就是：脚踏实地，仰望星空，一步一个脚印去努力实现自己的目标。
不要企图天天耗在找捷径上，因为你很容易在找捷径的路上迷失自己，最终也达到不了成功的彼岸。我用通过两个例子来跟大家分享，什么才是最笨的方法才是最大的捷径，一个是华为，一个是知识星球的那些大咖星主。
我们先从华为讲起吧。看看当时华为作为世界上的一个新玩家，小玩家是如何和国际上的大的通信公司抢夺市场，争抢订单的？伴随着 “雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋” 的口号，华为在 2001 年开始正式执行出海战略。可是这个时候，它既没有名气，也没有技术优势。面对国际上的竞争对手，尤其是西方的竞争对手，它绝对算是弱小的一方。很多人可能会说：采用低价策略，大规模抢夺市场，通信行业的玩家又不是 2C 的用户，喜欢占小便宜， 2B 的用户更在乎长期稳定性。华为的客户主要是电信运营商，它们需要的不仅是产品，还有长期稳定的服务。今天你把报价压得这么低，还白送配件，那我凭什么相信你的内部经营、你的现金流不会在明天出问题呢。当时国际市场上做得比较好的运营商，它们都有一个共识，就是要保障乙方的利益，帮助乙方实现可持续经营。只有乙方过得好，自己得到的服务才会有保障。因此它们特别排斥那些靠低价策略打入市场的供应商。如果华为单纯采用低价策略，那结果只能是争取到非优质客户的订单，这不符合公司长远发展的要求。其实答案非常简单，就是靠自己的一步一步的脚踏实地去获得客户的信任，以客户为中心，一切以客户的利益为重，细心的去服务客户。其实，这就是最笨的方法，但是也最有效，也是最大的捷径。第一步：努力抓住一个小机会，然后尽心尽力的服务客户，获得用户信任。2000 年，华为参加了新加坡亚洲通信展。在展览上，华为了解到新加坡电信正在招标一个项目。当时大家都用固定电话，如果家里的信号出了问题，肯定要报修。可问题是，你家到电话局那么远，运营商怎么知道哪段线路出了问题呢？项目不大，但对于刚刚出海的华为来说，仍然是机会难得。不过说实话，华为的技术当时真没什么优势，所以大家的预期就是努力做，全当交学费。拿到招标书后，华为的工程师住在酒店里，封闭写投标书。好不容易写完了，华为新加坡的主管打来电话，说为了做到最好，他特意申请延标一个星期，请后方同事务必再次检查，看看有没有遗漏。就是这次主动返工，起了大作用。因为投标书本身写得已经很好了，工程师就去重新研究招标书，结果发现里面有一些疑问。他们判断，对方写招标书的人应该是做传输出身的，对信号检测这件事的理解可能没那么透彻，导致出了一些小错误。于是工程师就专门写了一页纸，指出了对方招标书里的错误，甚至还写了哪些需求你该提，怎么提，我的解决方案是什么。后来华为了解到，正是这一页纸，让自己得到了新加坡电信的初步认可。他们没有想到，这个乙方竟然会主动帮自己提需求。第二步：进一步脚踏实地，服务客户，用最大的诚意获取客户的信任。当然，投标书得到肯定只是过了第一关，相当于和其他选手一起站到了起跑线上。第二关就是真刀真枪地调试设备，通信行业叫做 “开实验局”。所有人都把自己的设备拉到甲方这里来，让甲方做测试。这个过程的难点在于新加坡的情况很特殊。当时新加坡主要采用的是西门子、阿尔卡特、富士通的设备。这些厂商给新加坡电信提供的都是单独的版本，所以华为竞标的这个项目，就必须要想办法和它们的设备做兼容，也就是要完成很多定制化、本地化的工作。按理说，本地化这件事应该由甲方牵头来做，但华为考虑到新加坡电信项目预算有限，而且给用户解决问题是自己的理念，所以把责任揽到了自己身上。华为驻新加坡的工程师们白天和甲方工作在一起，收集需求，晚上就去思考解决方案。如果遇到自己解决不了的问题，就把需求通过电子邮件传回深圳总部。那里的研发兄弟都是 24 小时待命，保证解决方案能够在第二天一早发回。拿到了总部的反馈，前方工程师就迅速用这个新方案接着试，如此反复。但是后方提供的，终究只是软件解决方案，涉及硬件怎么办呢？通信行业的惯例是从总部邮寄，走海运，把设备运过来。但是华为考虑，那样太浪费时间了。前方工程师就自己去市场上买材料，当着甲方的面搭线路、焊板子。新加坡电信本来预计实验局就一个月，但由于华为不断地在帮助自己发现问题，并且尝试解决，最终这个过程持续了半年。那竞争对手在做什么呢？用新加坡电信自己的话说，就是 “我们提出问题后，其他人只是不停地在报价，只有华为在解决问题”。就算有少数竞争对手愿意响应，也往往需要一周时间才能确定方案，运输设备则要更慢。隔夜发来解决方案、当着面焊电路板，这件事，竞争对手恐怕想都没想过。其实到这里，结果已经见分晓了。多家竞标的企业，只有华为通过了实验局。不过由于甲方的保密，华为的团队并不知道，开始投入到第三轮的备战中。第三轮是商业谈判，但华为的工作并没有局限于谈判桌。很多新加坡电信的员工，特别是技术员工，看到华为的设备都很惊讶。为什么一家中国公司能够做到欧美大厂都做不到的事情？他们一定要来看看。华为就利用这个机会，把实验局变成了一个现场交流会。这个系统怎么回事，如何把它运行好、不出错，华为就在现场，和对方的技术人员交流起这些问题。请注意，这个服务可是附加的。但是华为非常认真，它非常看重每一次，哪怕是很小的沟通机会。很多新加坡电信的员工听完后，都觉得华为的工程师，比市场上的培训师还要专业。最终华为拿下了新加坡电信的这个项目。成交金额，以今天的眼光看不是一笔大钱。但这一单对华为的意义非常重大。它是公司在发达国家市场拿下的第一单，极大地提振了所有员工的士气。在新加坡成功后，华为快速把这种打法进行复制，在不到一年的时间里，把业务铺到了马来西亚、菲律宾、泰国、文莱、印尼等市场。到了 2005 年，华为基本上在亚非拉市场上站稳了脚跟。其实，通过这个案例，我相信大家都知道华为是一步一步获得国际市场认可的了。你看华为在面对各种问题和需求的时候，没有任何推脱，没有使用任何技巧，更没有任何诀窍和捷径，最大的技巧和捷径就是：脚踏实地，一步一个脚印，服务好客户，不放过任何细节，这就是务实，踏实，这比任何捷径和诀窍都有用一百倍。最近不是知识星球官方出了一本书吗？叫：《绝非偶然》，这个名字就挺好的，所有的成功都不是偶然，而是辛苦努力的结果。其实这本书非常好，好在哪里呢？这本书挑选了 21 个知识星球的星主，分享他们的成长经历，而这 21 个星主挑选的都非常有代表性。既不是非常厉害的大咖，但是成就和成绩也都非常好，让读者感觉这些星主的经历并不是遥不可及。比如小道消息吧，算是其中比较厉害的大咖了，但是，又不是特别厉害，对吧？如果他挑选的都是 BAT ，TMD 这种公司的 CEO ，大佬级别的人物，那么大家看完之后，大家只能望而兴叹，自我效能感很低，感觉参考意义不大。如果挑选的这些星主不是特别厉害，感觉自己努努力也能够得着，大家的参考性和向大佬学习的积极性就会很高，参考价值高。其实，我正在读这本书，读了大约一半了吧，最大的感受就是这些星主都非常普通。而且他们的成长经历都是属于奋斗型和脚踏实地型的人，他们没有说靠什么捷径啊，什么选择大于努力了，他们都是一步一个脚印，慢慢积累到今天的。包括小道消息的冯大辉，从 03 年开始在互联网上写作，出成绩也是 10 年以后了。可能前边七八年也都是默默无闻，一直在默默的付出和写作。之所有有现在的成绩和影响力，你算一算到今天他写了多少年了，写了 18 年了。你看每一个到今天获得的成就，哪一个不是慢慢积累，脚踏实地走出来的呢？现在自媒体是火了，可是在 13 年之前，所有的写作者不管是在自己的独立博客上，还是新浪博客上， 还是混迹于各大论坛，那时候，可真是纯粹的靠爱发电啊，没有任何收入。由于现在大家很多人看到自媒体火了，都赶紧转向做自媒体，想赶紧挣钱，你如果没有之前的写作积累，不可能一夜暴富，一瞬间就能够赚到钱的。每一个人的成绩，不管是现在爆发获得回报，还是以后突然爆发，获得利益，其实都是之前一步一步积累而来的。大家不要想着如何走捷径，如何快速的获得财富自由？其实，我认为在成长的道路上，没有捷径，最笨的方法就是最大的捷径。以上。希望大家看完后，务必坚持，脚踏实地，仰望星空，不要总想着快速致富。那有什么快速致富啊，人家别人现在的快速致富，都是在你看不到的背后辛苦努力付出了很多年才收获的。我们大多数人都只看到了成功的人台前的光彩，却无视人家背后的付出，这是对自己成长最大的不负责任。
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