人生处处皆营销。这是一个不营销,就会被营销的时代。
你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是营销。那些善于营销的人,过得都很滋润。现在很多商家都有一个问题困扰着大家,如何寻找新客户?目标客户又在那里?其实解决这个问题并不难,你只需要改变一下提问的方式。
我们不如这样问自己,不要问新客户在哪里,而要问我们如何吧产品嵌入到人们的日常交际活动中去,这里为了方便大家理解,我给大家分享一个故事,塞斯高汀是美国著名的营销大师,也是雅虎的前任营销总裁,他认识一位出色的民间歌手,这位歌手专门为孩子们创作音乐,她发行了五张CD,并准备自己营销,当时塞斯已经不再最顾问的工作了,但是这位女士是她的私交,所以他当时问塞斯有什么好的方法,可以卖更多的CD时,这位营销大师同意为他出主意,塞斯问,CD卖多少前一张呢?她说15美元一张,塞斯又问,生产一行CD加包装,总成本一共多少钱呢?她说只有80美分,因此塞斯说我给你出个主意,以后每次人们买一张CD,就给他们两张,第二张对于他们来说一点用处都没有,因为两张的音乐都是一模一样的,那他们会怎么出来第二张CD呢?他们会当做礼物送出去,一个孩子把一张CD当做生日礼物送给另一个孩子,后者可您会买两张三种四张CD,因为父母讨厌一遍又一遍的听同样重复的歌曲,思路稍微改变一下但结果完全不同了,是不是很神奇,没送出一张CD,能带来额外的销售额,使这位歌手增加了14,2美元的利润,正如塞斯指出的那样,父母会买两三张CD,甚至全部的五张CD,每次购买他们都会的到额外的一张CD,他们会把CD送给一位朋友,并且肯定会说类似的话,这张CD非常好听,您的孩子一定非常喜欢,于是通过这种买一赠一的方式,这位女歌手事业成两三倍的增长,女歌手的营销方案可谓是简单至极,她是一个二本来卖CD的,所以她就是一个小小的自由职业者,但是在渺小的自由职业者,也都能找到那个可以那个可以让她快速壮大的杠杆,在塞斯的建议下,他只是调整销售的策略,买一张给两张,相当于吧价格降到了原来的一半,也变相的打五折,也就是我们常常见到的买一送一,但是这么简单的改动,却成功的让她的事业翻倍增长。
在前面得到知识基础上,我相信你一定可以看穿其中的奥秘,塞斯只是借买一送一的策略,成功的推动了人际嵌入活动的发生,如果是你来给这位女歌手营销方案的话,我相信你也会想到与之类似的方案,甚至更加精彩的营销方案的。
调查显示,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。绝大多数的老板都是销售出身,500强企业老总,更是有超50%的人销售出身。
人生处处皆营销。这是一个不营销,就会被营销的时代。
你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是营销。那些善于营销的人,过得都很滋润。
懂营销,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做营销,每个人都需要学习营销技巧,掌握营销思维。如果是你,你会怎么来出营销方案?
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