该如何寻找新客户？

人生处处皆营销。这是一个不营销，就会被营销的时代。

 

你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是营销。那些善于营销的人，过得都很滋润。现在很多商家都有一个问题困扰着大家，如何寻找新客户？目标客户又在那里？其实解决这个问题并不难，你只需要改变一下提问的方式。

我们不如这样问自己，不要问新客户在哪里，而要问我们如何吧产品嵌入到人们的日常交际活动中去，这里为了方便大家理解，我给大家分享一个故事，塞斯高汀是美国著名的营销大师，也是雅虎的前任营销总裁，他认识一位出色的民间歌手，这位歌手专门为孩子们创作音乐，她发行了五张CD，并准备自己营销，当时塞斯已经不再最顾问的工作了，但是这位女士是她的私交，所以他当时问塞斯有什么好的方法，可以卖更多的CD时，这位营销大师同意为他出主意，塞斯问，CD卖多少前一张呢？她说15美元一张，塞斯又问，生产一行CD加包装，总成本一共多少钱呢？她说只有80美分，因此塞斯说我给你出个主意，以后每次人们买一张CD，就给他们两张，第二张对于他们来说一点用处都没有，因为两张的音乐都是一模一样的，那他们会怎么出来第二张CD呢？他们会当做礼物送出去，一个孩子把一张CD当做生日礼物送给另一个孩子，后者可您会买两张三种四张CD,因为父母讨厌一遍又一遍的听同样重复的歌曲，思路稍微改变一下但结果完全不同了，是不是很神奇，没送出一张CD，能带来额外的销售额，使这位歌手增加了14,2美元的利润，正如塞斯指出的那样，父母会买两三张CD，甚至全部的五张CD，每次购买他们都会的到额外的一张CD，他们会把CD送给一位朋友，并且肯定会说类似的话，这张CD非常好听，您的孩子一定非常喜欢，于是通过这种买一赠一的方式，这位女歌手事业成两三倍的增长，女歌手的营销方案可谓是简单至极，她是一个二本来卖CD的，所以她就是一个小小的自由职业者，但是在渺小的自由职业者，也都能找到那个可以那个可以让她快速壮大的杠杆，在塞斯的建议下，他只是调整销售的策略，买一张给两张，相当于吧价格降到了原来的一半，也变相的打五折，也就是我们常常见到的买一送一，但是这么简单的改动，却成功的让她的事业翻倍增长。

在前面得到知识基础上，我相信你一定可以看穿其中的奥秘，塞斯只是借买一送一的策略，成功的推动了人际嵌入活动的发生，如果是你来给这位女歌手营销方案的话，我相信你也会想到与之类似的方案，甚至更加精彩的营销方案的。

 

调查显示，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。绝大多数的老板都是销售出身，500强企业老总，更是有超50%的人销售出身。

人生处处皆营销。这是一个不营销，就会被营销的时代。

你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是营销。那些善于营销的人，过得都很滋润。

懂营销，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做营销，每个人都需要学习营销技巧，掌握营销思维。如果是你，你会怎么来出营销方案？