“人一辈子有无限可能,一切基于你思路的转变。”
——楼仲平
光鲜、体面的事业并不代表着赚钱的商机,只有洞察市场趋势,敏锐地抓住市场需求,凭自己的硬本事踏踏实实努力,才是最佳的赚钱方法。
一、那些你瞧不上的行业可能藏着最好的机会
01:8分钱的手套,居然年赚1.8亿
有家医疗股份有限公司位于山东淄博,初看名字以为它是个连锁医院,或者是做医疗器械的。其实不然,它的主业是PVC手套,也就是我们在医院里面常见的医生戴的那种一次性手套。
根据数据显示,2016年,这家医疗公司营收12.89亿,净利润1.8亿,全球卖出PVC手套152.78亿支,贡献了公司99%的营收。
这样一算,平均每一支手套的售价才8分钱,但即便如此,产品的毛利率也高达27.3% !靠着8分钱的手套,每年净年赚1.8亿元!
02:1元一包的榨菜,做出180亿市值企业
“榨菜+方便面”,可以说是不少人居家旅行、学习必备、深夜加餐的首选。在大部分人的记忆中,这两样如果加上火腿肠就是高富帅了。
其中卖得最好的涪陵榨菜。2000年,涪陵榨菜只是一家濒临倒闭的地方国企,时年37岁的周斌全接手涪陵榨菜,力排众议,坚持做榨菜的自动化生产,当年就实现企业的扭亏为盈。
18年后,就靠着这一包包几块钱的榨菜,2017年涪陵榨菜的销售总额超过15亿,利润近5亿!现在涪陵榨菜已经在主板上市,市值约180亿,被称为我国“榨菜第一股”!
03:吸管大王:靠0.0008元利润干到全球第一
据业内人士透露,一根吸管平均售价8厘钱,扣去各方成本,利润大约10%,折算到最后,每根吸管大约能赚0.0008元。
和现在众多的互联网产品相比,这利润实在太薄了,几乎没人愿意去做这种吃力不讨好的事。
有一个人叫楼仲平,现在是义乌市双童日用品有限公司的创办人。22年时间里,楼仲平把一根微不足道的吸管做精做深,获得了全球塑料吸管行业三分之二的专利,将“双童”品牌做成了全球吸管行业的第一品牌,把每根只赚几厘钱的吸管做成了年产值上亿元的隐形冠军。
相比之下,对于每天生活在一线城市写字楼,长期加班的白领来说,每月到手的工资,就有点“相形见绌”了。
当然,分享这3个案例,并不是鼓吹大家辞职去“做榨菜、做吸管”,因为三百六十行,行行有门道。
但是,这件事的确给我们带来一个很有价值的思考——那些你瞧不上的行业,可能藏着最好的机会。
二、真正聪明的人,眼里只有市场需求,而不在乎行业是否光鲜耀眼
很多时候,我们竞争不过别人,是因为把眼光放得太高,所以看不到散落在地上的机会。
很多人进入一个行业,总是想着赚钱多不多、是不是当下最热门。所以,他们加入了大公司大企业,每天穿梭于写字楼间,拿着一点点薪水,在光鲜的形象下虚耗着自己的青春。
他们不知道赚钱多不多、是不是光鲜,这都不是最本质的事情。最本质的事情其实是:这个行业,是否能满足别人的需求?
所有的生意,说到底一句话,我有货物,你有需求,我们交易。哪怕规模再小,只要还有人需要你,你就能赚钱。
随波逐流是永远抓不到机会的,真正的聪明人,他们在做选择的时候,标准绝对不是这个行业是否光鲜耀眼,而是“有没有市场需求”。
三、抓住机会的前提,是你的判断力和硬本事
楼仲平从无人问津的吸管中看到机会,周斌坚持发展榨菜产业,这些人能够从“垃圾堆”中捡到宝贝,不是靠运气,也不是靠努力,而是靠判断力。
提高判断力,首先要做的,就是转变思维,还是我们最开始说的:当你面对大家都瞧不上的行业时,能不能多想一步:这里面是否藏着绝好的机会?
但是,光有判断力是不够的,还要有硬本事。
如果一个人只能看到机会,却没办法抓住机会,那有没有判断力其实没什么区别。
前两年区块链行业突然爆火,平时打麻将、跳广场舞的大妈都开始买比特币等各种虚拟货币。然后几个月他们难过地发现,其实收获到的东西和之前没什么两样。
那些进入区块链行业后迅速脱颖而出的人,要么之前就是资深媒体人,要么就是技术大拿。
像他们这样一穷二白进入一个新行业的人,最后就是炮灰。
所以,正如著名武侠小说家古龙所说:问题并不在有几成机会,而在于你能否把握机会。若是真的能完全把握机会,一成机会也已足够。
总结
第一,善于从别人瞧不上的行业中寻找机会,这里往往有一片蓝海供你遨游。
第二,永远不要忘记提升自己的能力,否则你所看到的一切机会,都不属于你
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