人从出生到老，都在学习一件事，那就是如何与别人沟通，世界上很多问题都需要靠沟通来解决。那对于有领导力的人来说，该如何与别人沟通呢？
1、由情入理
中国人的民族个性是情、理、法，先讲感情，再讲道理，最后讲法律。跟中国人沟通，一定是由情入理。
比如，之前有人在头条回答中问：老师发现初中生抽烟、旷课，该怎么跟学生沟通？我当时的回答是：
老师：我发现你们最近几天没来上课，是不是家里出了什么事，你们说出来，看看有没有我可以帮上忙的。
学生：XXX
老师：我听说你们在抽烟，抽烟对你们这个年龄段的人伤害很大，影响生长发育，还容易把牙齿弄黄，那样就不酷了。对于这次的事情，你们觉得该如何处理？
学生：XXX
老师：人都会犯错，改过来仍然是好学生，我帮你们申请一下，看看能不能从宽处理，但是下不为例，下次再犯，一定会从严处理，你们看好不好？（说帮学生申请一下，只是让学生产生愧疚之心，并非真的不处理）
中国人讲道理的时候是最讲道理的，不讲道理的时候就非常不讲道理，经常是各有各的道理，但没有人会拒绝一份真诚的关心，所以在跟人沟通时，先讲感情，别人认可了你这人，才会听你讲道理。
2、有的放矢
我们前面分享了如何识人的技巧，有兴趣了解的朋友可以关注、查看。说服、影响一个人最高效最直接的方式是满足他内心最深刻的需求，做到有的放矢，也就是我们常说的投其所好。
比如，某位女性的公公特别大男子主义，认为男人不应该干家务，这位女性想教育她的儿子勤劳努力、做家务，那该怎么办？
我们分析一下，公公大男子主义的逻辑是：男人是干大事的，不应该干家务活这些小事，男人在家里应该是很有说话权很有分量的。
所以这位女性可以这么做：让她的儿子在一家人一起吃饭时，帮爷爷端饭倒水，她在边上说“果然还是爷爷最有分量，孩子都知道孝敬爷爷了，从小就知道在这些小事上孝敬爷爷的孩子，长大了一定有出息，我们都没教他，肯定是受了爷爷的影响吧”。
当一个人的观念根深蒂固时，我们要想说服他改变观念，不能跟他讲道理，只能分析他的内心需求，顺着他内心的需求来让他改变。
3、阴阳互变
《鬼谷子》算得上是中国历史上最出名最有影响的谋略口才教材了，这部神书的核心思想就是捭阖之道，也就是阴阳互变。什么是阴阳？一切对立的事情都是阴阳，人的最高智慧就是懂得阴阳互变原理。在沟通的过程中，张嘴说话就是阳，闭嘴倾听就是阴，说高兴的事情就是阳，说悲伤的事情就是阴，凡此种种。
战国时期，鬼谷子的高徒苏秦游说六国合力抗秦，他担心秦国识破他的计谋破坏合纵，于是他想让他的同学张仪去秦国任职并说服秦王先不要攻打赵国，这是他的目的，这是阳。
于是苏秦派人去请张仪，却对他百般羞辱，张仪一时气愤难平，同为鬼谷子的高徒，自己却如此落魄。苏秦深知张仪的才干，怕他贪图小利而丧失大志，所以他才羞辱张仪以激发他的动力，他料到张仪一定会去强大的秦国跟他“对抗”，所以又派人去暗中自助张仪，让他顺利在秦国谋得客卿的职位，然后再把真相告诉张仪，让张仪感激涕零，敬佩苏秦的谋略，游说秦王不攻打赵国。这是阴。
阴阳互变的运用非常广泛，我们在跟人沟通的过程中，要善于从反方向来思考问题，比如你去追求一个高冷的美女，你直接展开攻势，美女很可能根本不理你，这时从反方向来思考，你故意装得和美女身边的闺蜜很熟，对美女爱理不理，激发美女“我这么漂亮，你都不追，竟然去追那不如我的闺蜜”的想法和对你的好奇，然后你再回头来追求美女。
总结:沟通远远不只是说话，而是脑、心、眼、耳、嘴等全面利用的过程，能说会道的人不一定会沟通，沟通必须掌握技巧。
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