今年以来,受新冠肺炎疫情影响,国内外经济形势严峻。
“传统行业是不是不好做了?传统打法是不是不灵了?”几乎所有生意人都在思考这个问题。而另一方面,危机之中也蕴含机会,社区电商攻城略地,直播带货如火如荼,分享经济快速迭代。
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大变局
近年来,随着线上消费不断进入新领域,传统门店本已夹缝中求生存。今年的新冠肺炎疫情,更是加速了这一进程——一回神,人们连买菜都习惯在线上下单了。
数据统计,今年近六成的餐饮门店难以为继,服装店、母婴店、零食店、水果店等社区周边业态艰难度日,一些门店不得不打出“清仓”“甩卖”“转让”的牌子,“准备过冬”的声音此起彼伏。
冰冻三尺非一日之寒。经营困难,除了受疫情影响,还有诸如人力成本增加、房租高起因素,但更多的是消费者的需求已经发生了很大变化。
“不是消费者不消费了,而是消费者的消费习惯发生了变化,消费者的购买渠道增加了,传统线下门店被截流了。”一连锁门店老板无奈地说。
卖货逻辑变了,从经营产品到经营粉丝
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新模式
变则通,不变则废。
与传统门店艰难度日形成鲜明对比的是,那些拥抱改变的人则正迎来新的浪潮。“副业“就是一个随着疫情火起来的词语。
“发现一个好东西与你分享”“不建议你辞职,建议你加副业”,眼下,这些分享随处可见,同事、朋友、亲戚,甚至四五十岁的大妈也在每天分享。
传统商业以商品为中心,现在的商业以人为中心。直播经济、网红经济、分享经济的本质是一种聚合消费者的艺术,意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”。
未来,你跟隔壁门店的比拼,不再是店铺的大小,而是你能不能在消费者中具有号召力,从卖产品到圈人,不是你开女装店就只卖给客户女装,不是你开童装店就只卖给客户童装,而是客户需要什么,你就卖给客户什么,“跨界”经营成为常态。
如果你是门店老板,以前,一个客户你卖给她一个商品,然后把商品卖给1000个人;而现在,是把1000个商品卖给一个人,这才是新的社交零售。
新旗舰
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打通线上线下
“千店联盟”赋能传统门店
株洲晚报官方商城“建宁优选”,正是因此应运而生。
经过近半年紧锣密鼓的筹备,创刊二十周年之际,株洲晚报官方商城——“建宁优选”成功上线。“建宁优选”定位为“报业+社区+社交”新零售,将利用株洲日报社丰富的政商和媒体资源,整合品牌渠道,打通线上线下,持续为线下门店赋能、引流,为敢于拥抱改变的创业者创富。
“株洲晚报深耕株洲二十周年,拥有深厚的品牌影响和巨大的流量资源,以及丰富的人群与流量运营经验。我们将利用这些优势,为本土的社区门店提供强大的资源自持。“建宁优选”负责人表示,目前已与众多知名商品品牌,以及银行、物流达成合作,将以社区经济圈为基础,在株洲打造“千店联盟”,帮助传统门店度过难关,寻找新的增长动能。
“未来都会在网上,这是活下去的关键,以后没有纯线下的公司,也没有纯线上的公司,必须结合起来。”五一前夕,马云在浙商总会视频会议中如此说道。
新零售的好的时代才刚刚开始!变,还是不变?这不是选择题,而是生死题。
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