我们最常听到的一句关于财富的所谓“至理名言”:你绝对赚不到你认知以外的钱,如果能,那也会凭实力亏掉。
财富真的和认知有关系吗?有句话叫:花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不透事物本质的人,注定是截然不同的结局。今天我就来告诉你赚钱的本质,看完本篇至少你再也不会相信所谓的什么赚钱大师,挣钱跟认知没有半毛钱关系,只跟商业的核心底层逻辑有关系。
首先,什么是认知,从字面理解就是认识并知道,比如说以前的房地产,电商,以及自媒体,你都不知道,所以你错过了红利期,结果你现在还是碌碌无为,突然有大师给你说明了这种情况,结果你终于知道这些行业赚钱的逻辑了,于是你感慨大师说得对,我就是认知不到位,所以才穷的很稳定,错过了很多发财的好机会。
这样理解对吗?你但凡下过象棋,你就知道有个经典的词叫:马后炮。啥意思?事情都发生了,你才给出结论,你觉得这种用结果去推断过程的分析有意义吗?
比如房地产红利,多少人是稀里糊涂因为必须买房而在那个房价较低的年代买了房子?又有多少人住的是单位集资房,多少人是拆迁户,而只有房地产商才是读过经济学迎着货币通胀的浪潮来开疆扩土的?所以房地产上靠认知挣钱的人有几个?
当年多少人骂电商就是骗人的,我有幸踩到了电商红利,所以就拿我本人分析一下,我做电商也是一年不开张,也骂了足足有半年,每天就是晚上摆夜市,第二天早上打开电脑一边玩游戏,顺便看看有没有订单,结果每天都是0单。直到有一段时间我一个星期才看一次,有一次结果发现有单了,之后就这样陆陆续续过了又一年,突然订单就爆发了,包货都包不过来,结果地摊夜市也不摆了,就这样赶上了电商红利期,你能说我挣得是认知以内的钱吗?我可是根深蒂固当时认为电商就是骗人的!
再说说比尔盖茨,多少年前就认定掌上电脑是科技的未来,掌上电脑本身肯定要用到移动网卡,自然做成有通话功能的掌上电脑就是顺带的事,可以说这是人类最早的智能手机的预判,比尔盖茨无疑是智能手机认知的鼻祖,但乔布斯比他认知的迟,却是第一个成功把智能手机商业化的人,你能说挣钱和认知有直接关系吗?为什么先认知的反而没能站在行业的顶峰?
很多你耳熟能详的商业巨人,马化腾当时一度想把企业卖掉,马云迟迟见不到企业盈利每天因为没钱发工资而烦恼重重,他们哪个人认知到自己的行业可以有现在这种体量?能赚这么多钱?答案是绝对半毛钱这方面的认知都没有,甚至还一度怀疑自己选的这条道对吗!
所以凡是发了财的,基本都是挣到自身认知以外的钱,有句经典的赚钱格言叫:风险越大利润越高,其实形容的就是赚这种认知以外的钱的情形,而你只有挣到你认知以外的钱,你才可能暴富,换句话说你现在之所以挣不到钱,其实就是你已经知道电商,房地产,自媒体,直播带货挣钱了,但是街上的乞丐也知道这些挣钱了,也就是说路人皆知的挣钱项目,根本就挣不到钱。
最经典的故事就是,国外一个炒股大师有一天在街边让擦鞋匠为其擦皮鞋,擦鞋匠是一个男童,一边擦鞋一边给其眉飞色舞的谈论起股票生意,结果擦完鞋这位大师给了男童10倍的小费,然后回到交易所,果断把股票全部清仓,他的理由是连路边擦鞋的男童都知道股票赚钱了,那么股市肯定会跌。大师的很多同行都笑话大师是杞人忧天,结果3个月后果然股市全线下跌,那些曾经笑话过大师的同行都血本无归,大师却成功躲过一劫。
这个据说是美国股市真实的案例,但是我想说的是这个故事告诉我们一个什么道理?当所有人都认知到某一行赚钱时,其实某一行按照原有的商业逻辑就赚不到钱了,为什么呢?你是否听说过这样一句话:十亿人民九亿商,还有一亿人在观望。这就是核心原因,大家都知道的认知,就意味着竞争已经白热化,卖东西的比买东西的还多,自媒体创作者比观众还多,你挣谁的钱?
所以真正的赚钱逻辑是:你永远无法靠大众认知挣到钱,当一门生意大家都认知到它的赚钱逻辑时,也就意味着它已经赚不到钱。而那些成功大师之所以肯对你讲述他们所谓的赚钱秘籍时,也意味着这玩意已经过时了,马后炮,不好使了!
所以赚钱真相是:永远要追求物以稀为贵的原则,赚钱逻辑也是,当一套模式或者一个项目越少人知道,大部分人看不懂时,就是你赚钱发财的机会来了,所谓闷声发大财,谁会去分享真正能挣到大钱的项目?自己先和饿狼一样扑上去了。
法国著名文豪福楼拜曾说过这样一句经典的名句:第一个把女人比作花的作家是天才,第二个把女人比作花的作家是人才,第三个把女人比作花的作家是蠢材。赚钱的底层逻辑和这句话有异曲同工之妙。
只不过赚钱拼的是以下这几个核心因素:
第一:最普通的生意拼的是成本,谁的成本更低,谁就有优势。
第二:效率,谁的效率更高,谁就胜出,比如电商拼的就是效率,最开始的电商,一个仓库,一台电脑,一个人就可以起家,面向的群体是全国,比实体店成本低,比实体店只能面对本地市场范围大。只不过现在的电商已经失去了这些优势,转而是同行太多等。
第三:颠覆性,前瞻性,敢为天下先。比如你的产品有对顾客有什么帮助是别人没有的,比如,智能手机PK诺基亚直板机,再比如当大家还在竞争传统女装时,你却经营起大码女装,当别人都蜂拥而至直播卖货时你却在那时第一个生产起了直播设备,当别人牛仔裤还是硬邦邦帆布料时,你却第一个生产出了弹力牛仔裤,更舒适,更没有束缚等。
这些才是发财的核心,永远比别人快一步看到趋势或创造趋势,所谓消费者的痛点,这才是你能不能暴富的几条有效路径,指望认知的提升去赚到钱,满大街都是知道电商,房地产,自媒体,以及直播挣钱的普通人,跟着普通人的思路只会越来越普通。
跟臭棋篓子下棋越下越臭!希望你敢于做第一个吃螃蟹的人,这是创富的核心法则。
你永远挣不到和大众认知一样的钱,想要挣到钱就要和大众认知唱反调,所谓剑走偏锋,所谓不走寻常路,所谓文似看山不喜平,所谓物以稀为贵,所谓思想也是以稀有为贵,你做不到稀缺,那你就永远做不到暴富,平常的路只能挣到平常的钱,甚至连保本都难!老路是走不出新风景的,各行各业唯有特立独行保持冷才能脱颖而出。
别人笑我太疯癫,我笑别人看不穿!我是只分享核心底层逻辑创业干货的吉志勇说职场。
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