电力体制改革初期，是售电公司布局和开拓市场的机遇。目前广东省纳入电力交易的是工业大用户及12个省级工业园，随着电改的不断深化，将逐步纳入所有工业园，适时成立售电公司，首先可以延伸和拓展目前与本企业周边用户的合作关系，通过丰富服务种类，提高合作粘度，可与老用户形成长期稳定的合作关系，提前开发和锁定新用户。同时可以利用国家的扶持政策，与地方政府共同争取提前纳入经济落后地区的工业园用户，既可以让售电公司得到用户群体，又可以减轻落后地区工业用户的生产成本，促进地方经济发展。
电力体制改革的不断深化，为售电公司创造了运营空间。根据国家推进售电侧改革的安排，广东省计划于今年下半年开展电量日前成交易，目前已完成立项，经过开发、测试后，具备上线条件，日前交易是基于现有广东电力交易平台进行拓展的业务模块。日前交易属于发、用双方市场，用户侧普遍不具备专业技术人员开展这项工作，通常委托售电公司进行代理，发电侧也需要专业营销人才或者专业公司咨询。随着中长期交易及日内交易的推行，成立售电公司可以具有更多的运营空间。
探索增量配电网的运营和管理，不断创新增值服务，售电公司将具有更广阔的发展空间。
(二)成立售电公司的风险分析
售电公司在整个经营过程中，不同时期面临不同的风险及考验。
成立初期主要体现在一是对政策的研究及领会不深入，对市场的调研不透彻，对交易对方的评估不准确等，导致在交易市场不能达到预期效果;二是为做大市场占有率，提高签约用户数量，初期对用户的筛选不够严格，可能发生由于用户不能按计划履约，不能按时足额缴费等情况，影响售电公司的收益。
中期将面临人员素质提升及创新能力等挑战，一是采取何种方式开展培训，培养适应形势发展、具备创新能力和专业能力的营销队伍;二是如何做到满足用户潜在需求，提供精细化、个性化、专业化服务，稳定市场占有率。
后期将开展售电公司之间综合实力竞争。
结语
通过以上综合论述，本轮电改的宗旨是恢复能源的商品属性，原则是“管住中间、放开两头”，在规范发电侧竞争的基础上，有序推进售电侧放开，逐步培育市场化售电主体。成立售电公司可实现资源优化配置、促进节能减排和提升用户服务质量，是促进企业创新发展、提升企业相对竞争力。其实，在事物的不确定性中孕育着巨大的机遇，提前布局售电侧市场，是企业发展的重要机遇和举措。
作者单位:韶关市坪石发电厂有限公司(B厂)
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