>>>> 2.新型合作关系的建立
根据发电企业自身的行业优势及特点,与大用户建立新型的合作关系可以通过以下四个层面:
一是保持价格优势:要做强主业,提升管理、提升效益,保持和发展成本可控、技术领先的行业优势;
二是拓展电力服务:在售电业务基础上为客户提供合同能源、电力设备维修运行和技术改造、用电规划、节能管理等综合电力服务;
三是构建金融平台:运用电力集团在资金资本市场的运作优势,搭建金融服务平台,为用户引入低成本经营发展资金,帮助客户扩大生产,拓展市场;
四是构建B2B平台:根据各用户的产品销售和原料需求,通过电力企业分布在各地的售电公司,为用户对接不同区域的上下游产业合作方,建设供应链B2B网络平台,形成跨行业、跨地域的产业联盟。
通过建立B2B平台,将能源、金融、产品、服务以及大数据等全面产业信息及供需渠道进行了融合,为电力集团和大用户建立综合的供需渠道,推动各方产业健康发展,形成互联互通的生态系统。(见图5)
>>>> 构建B2C、B2B、C2B互联互通生态系统
为充分利用互联网的零距离、零时差的资源共享优势,在建立中小电力用户的B2C平台以及与大用户之间的B2B平台后,通过C2B对两个平台进行融合,以金融为核心,以供应链为纽带,以能源服务为支持,构建融合多产业的互联互通生态系统。(见图6)
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