1.总分总:先阐述总体观点,然后细说原有,事情的有利一句,最后再总结一下,加深印象
2.电梯演说:很多事情保证能在一分钟中阐述清楚(提出共识,提出观点,论证观点,量化支持,解决方法)
3.Ride:
r风险:先提出没有用我的方案会有什么损失和风险
i利益: 用了又会有什么成效和利润
d差异:说完风险和利润,开始说与其他人方案不同之处
e影响:谈一下你方案的负面影响,显得更真实
4. SCQA故事框架:
S:情景:起始、原因或背景
C:冲突:存在的矛盾
Q:问题:如何解决存在的矛盾
A:回答:给出最后的答案
5. 钩子表达
时间钩:过去、现在、未来 eg:现在在做xxx.3个月后要做xxx,年底要做xxx.
关联钩:老板、员工、客户,老师,学生、家长
天枰钩:一方面来看xxx,相反来看xxx,个人意见是xxx
调焦钩:拉近或拉--》这么看来是很随性xxx,提高一个层次看的话,就是素质问题xxx。
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