【一个模式让员工变为公司股东,员工积极性...
2002年,宗毅和张利合伙创办了芬尼克兹公司。公司专门从事空气源热水泵的生产销售,后来将热水泵业务做到欧洲,并一直处于领先位置。公司发展壮大之后,就遇到了一个令人头痛的问题。
一、销售高管自立门户,带走大批客户
2004年,公司的一名销售高管突然离职并自立门户当老板,而当芬尼克兹80%的销售业务在这名高管手中,假如大客户都被这名高管带走,公司不仅损失惨重,而且又多了一名强有力的竞争对手。
经历了这次事件后,宗毅开始思考如何避免此类事情再次发生,而且要想尽办法把剩下的高管团结起来,并因此创造了公司内部裂变式创业的模式。
二、内部裂变式创业
1、把员工变成合伙人
2005年,芬尼克兹的一个重要配件可以自己来生产,公司以此为契机,采取公司股东和高管共同出资成立新公司的方式,将员工变成合伙人。
新公司成立的第一年,因为经理是大股东,于是拼命干,比预期提前一年成功试制出了新产品,而且当年的纯利润就超过100万,股东投入的成本当年就收回了。
这一举措树立了员工的信心和对公司的信任,大大刺激了裂变式创业的发展速度。
2、选出德才兼备的经理
2010年年底,宗毅为为芬尼克兹的内部创业大赛设计了一个选票环节,对裂变式创业进行更好的创新。
选票一共有两个问题:你选谁?投他多少钱?末尾签上投票人的名字。
具体的评选方法:
(1)有投资资格的人只能投一票,投资额度根据职位高低设定上限。
(2)员工写在选票上的金额如不兑现,按其上一年年收入的20%处以罚款。
(3)选民投资的人选与PK胜出者不符,有权修改人选,但只能排在候选,不保证有资格投资,同时投资比例需要打折。
(4)竞选人及竞选团队要申明其个人投资额度,带头人投资要超过首期投资的10%以上,自己不投资不得参赛。
(5)获得投资额最多者获胜。
用钱投票背后的逻辑是什么呢?如果你面临这样一张选票会把钱投给什么样的人?第一会考虑到人品;第二是经营能力。
这样选出来的人就具备了两个非常重要的特征:个是德,一个是才。
除此之外,用钱投票还可以避免贿选和拉票,打破论资排辈,并且让母公司的骨干员工尤其是管理层用钱投票,把他们和新公司的利益绑定了,这一点非常重要。
3、让出最大收益权
芬尼克兹在裂变式创业上有一个核心的机制,即让出最大收益权激励创业团队。芬尼克兹创始人控股新公司,同时在收益权上充分激励创业团队。
创业团队的成员必须掏钱参股,以身家性命赌未来,这样他们的决策和行动才会像真正的创业者,会自动自发、尽全力去做好新公司。
而在分红模式上,股权与收益权分离,公司让出最大收益权,用分红权补足了创业团队的股权。
裂变式创业使芬尼克兹迅速发展,在激发员工积极性的同时,让高层管理和公司紧密绑定,形成利益共同体,避免了公司核心人才的损失。
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