青岛-学生-小辉
雨哥您好。您写的书刚看了一遍听了一遍录音，使我受益匪浅。我现在大学还没毕业，正在实习期。我所在的是青岛的一家载波智能电表一类的产品，我们公司2008年成立，目前已经上市，在载波行业里属于行业第一，公司有自己的载波芯片核心技术。明年五月份实习期结束后我们可以选择留在这里，我目前在公司制造部，后期打算转到市场部做销售，对于我这样的小白来说这样的规划可行吗？如果不可行我该如何规划。我给自己制订了一个五年计划2020年之前做创业基础，为了能更快地提升自己的能力节省更多的时间，计划加入咱们团队的29期学习（明年一月份开课的那一期）。
希望能得到雨哥的指点。
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雨哥回复
哥们好
1、能成为某个细分市场排名第一的公司，一定有过人之处，比如，老板是顶级高手，比如，有一支战斗力强大的团队，这些值得我们加盟，跟着高手学习，OK；
2、今后转岗销售，未来规划非常清晰，送上100个赞；
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第一步，先搞定销售经理
继续做技术，什么都别想，先把销售经理和销售总监搞定，跟他们混圈子。他们会给你进行销售的科普教育，你可劲儿问吧，比如，销售常遇的十个主要问题是什么？你们是怎么解决的，话术是什么？或许这些问题，半年都不能解决，现在，出发之前你都能解决掉，对不对？
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与此同时，销售经理和销售总监跟你混成了哥们，可以向第二步发展，向公司提出申请，想技术转到销售岗……
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这样做有什么好处？有五大好处：
A、熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助，说白了就是你混得开；
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B、转岗之前，做了大量准备工作，不是纯小白。因为遇见的问题，搞不懂的问题，已经做了咨询和记录，不是盲动；
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C、把销售总监和经理搞定，如果销售考核指标没有达标，有贵人会帮忙不？对你绝对会网开一面，但如果加盟一家陌生公司，你是谁， 咔嚓，手起刀落，滚；
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D、做销售，会不会遇见新问题？就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题，那么，你把经理和总监搞定，有没有人给你送上及时雨？有！太好了，关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗？面对三个压力来袭，此时，很多同学就想跳槽，来回跳啊跳啊跳，以此逃避现实，这就是本质；
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E、刚开始出门做销售，小白心虚，好，咱们话术是：哎，老大呀，今天你拜访新客户能不能带我去啊？
我们知道，问来问去，不如让高手带着出门去实践，你再带上一支录音笔，他怎么介绍产品，怎么跟人客户聊天，出门后怎么评价该客户，客户痛点在哪里，需求怎么找，竞品表现，今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。嗯，这个贴身学习的实战价值如何？
如果关系不到位，谁会带着你玩？
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第二步，如何搞定销售经理
A、先去买点那个土特产。
中午大家吃完饭，回办公室的时候，就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食，当然，喊上其他销售也OK，比如，枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。
假设这位销售经理有一点白发，咱们话术是，您这头发是墨里藏针啊（头发是黑色，针为银色，又是一根一根的，此为艺术性夸人），桑葚有治白发功效，而且还能软化血管……对，桑葚干和葡萄干差不多，可当零食。好，咱们一边吃零食，一边夸奖经理的头发是墨里藏针，他会吃的好开心。
以此类推，第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张，3个月和销售混熟。其实，这就是销售实操，如果不能实现这个目标，别处去做项目销售。
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B、很多人为了搞定经理，大都请经理吃饭。
问题来了，请得起吗？吃个饭、唱个歌要不要1000块？如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食，可以请客吃10次。中午吃完饭后，把零食拿出来，一人一包一边吃一边聊，也是花1000块，但这笔钱花下去，3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭，请一次没有任何效果。
3个月过后，你分享了10次零食小聚会，大家可以勾肩搭背说话，总监和经理愿不愿带你玩儿？
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