最近朋友圈风靡一款咖啡，这款咖啡可以做外送，而且以极大的优惠强势入驻咖啡市场，让我们来分析一下luckin coffee的战略走向。
一、市场方向
咖啡这种饮品，对比于世界来讲，中国的市场可以说是没有被完全开发的，喝咖啡也并没有形成一种主流文化。咖啡，对于大部分中国人来说，更像是一种洋气的情调，喝的不仅仅是咖啡，喝的是时尚和悠闲的感觉。
但是，不能忽视的是，咖啡在中国的饮用增长量正在超过全球市场，由此看来，进军咖啡市场，是一个长久发展的趋势。
二、产品质量
Luckin从咖啡豆、咖啡机、咖啡配方上面都下了大工夫，而且也注重于迎合大众的口味，这一点是luckin的优势所在。但是，鉴于大多数人喝咖啡对于口感方面研究的不是很深，所以也有网友说这一优点被忽视的可能性极大，而且还有人对其独家的配方表示并不适应，如果喝不出太大的区别，那么优势就显得不那么明显了。
三、价格层面
Luckin的价格定位是介于低端市场和高端市场之间的，对于这一点，有些人认为这个中端市场定位优势很大，因为低端客户和高端客户都有可能去尝试这个接近自己消费水平的咖啡界新品。而且，在推出伊始，luckin也进行了一些优惠券和朋友圈分享送咖啡这样的裂变式吸粉。但是，也有人认为这个价格定位比较尴尬，宣传的那么高大上，但是还需要打价格战，这样会拉低消费者心中这款咖啡的档次。
四、营销策略
“广告+明星+分享裂变”
这三点都是我们直观上可以看到的营销方式，而这三点也是更考验企业资本能力的营销策略，广告遍布线上和线下，请很多明星代言，并在朋友圈分享获得免赠。这种方式的确也是更加直接有效的带来流量的方式。
五、独特的渠道营销
线上线下都可以购买咖啡，让客户体验到满满的安全感，而且，没有收银员，线上完成购买动作，线下自提或者选择外送的形式也是更加方便快捷。而且，在物流方面，顺丰配送，承诺30分钟送达也是其他咖啡店没有的配送方式。
Luckin作为中国的咖啡市场的新星，虽然并不能在所有方面满足大众的需求，但我们也看到了这个国内品牌的努力和雄心壮志，接下来，相信luckin也会在运营过程中不断吸取经验教训，不断优化，创造出更加令人满意的国内咖啡品牌。
联系客服
