不知道大家有没有碰到我国庆时遇到的事,国庆节我去做染头发,染好了之后,理发师和我说,“您的发质有点干,我们店里有一款润发乳特别好用,对干枯发质有很强的修复作用,这款润发乳里面含有丰富的矿物质,能够很好的滋养您的头发,真的特别适合您……”。
我本以为他说了这么多,会问我要不要买一瓶回去试试,可是等来等去,这个理发师只是夸这个产品好,并没有任何的进一步要求。我听的有点不耐烦,就问他有没有试用装,拿给我试试。他就去找了找,然后和我说,“抱歉,试用装已经用完了。”我本想着让他打开一瓶新的,用了我就买下来,就让他打开一瓶新的。他表现的很为难,说“这个不能打开的,如果您真的想试用的话,要不然,这瓶就算我买的吧。”
我当时就很纳闷,怎么会有这样的理发师,难道他的目的不是让我买润发乳么?可是他却迟迟不肯说出那句话,最后居然还自己贴钱买了一瓶润发乳?
反观我们的生活,我发现很多人都不愿意说出那句话。仿佛向其他人推销产品是一件很难为情的事。可是生活和工作中,我们不是需要时时刻刻推销自己么?
比如我们的朋友中总有个卖保险的,那么如果我恰好没有买保险,而有朋友正好在做,那么在朋友那里买还能支持一下他的工作,何乐而不为呢?但是,非要我主动去问,你是不是在做保险,能不能卖给我一份么?
可能有些人觉得这样做很难为情,但是事实上,对方并没有你那么多的内心戏。而不敢开口,可能就会错过一笔订单,错过一个和别人增进感情的机会。
从企业管理角度讲,市场营销也是一个推销自己公司产品的方式,我们把产品的功能描述的详细全面,把产品放在各个能够容易被看到的网站等等方式,而我们所有做的这些动作,都是为了促成一场交易,我们想要交易,最重要的一步,不就是说出你的价格么?
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