老宋杂谈系列之十七：我的生意经二

    文/宋义斌

昨天有朋友问我货卖的咋样，我告诉他，你只要观察我的动态就能明白。

如果我潜水不冒泡了，那就是闷头发财呢。因为这种情况，我只顾着使用计算器，没工夫写闲篇了；如果我还和之前一样高调张扬，那就不好。因为此时需要用这个办法来掩饰内心的悲伤。这就像病人在疼痛难忍时不停地啍哼。其实哼哼对止痛毫无作用，痛的感觉一点也没轻，只是转意了注意力，痛的心里感觉就轻了，这对“缓解“病痛有很大帮助，我的情况大概如此。

为了尽快打开销路，我制定了几个计谋。

第一计，撒网捞鱼

在我们A、B、C三个商服区发了一千多张名片，引来的顾客寥寥无几，现在正式宣告：此计失败！

第二计，借尸还魂

向卖保健品的邻居借光，让那些从市里接来的老头老太到我店买货，亊实是乌泱乌泱的来店，绝大多只参观不买，原因曾分析过，不再赘述。这一计也失败了。

第三计，欲擒故纵

这一计正在实施，就是在市场卖时，尽量压实多装，以能盖上盖为准。有的顾客说行了，不用装那么多。遇到一次买三四盒的还搭上一盒，这样做总的来说也没低于我确定的批发价，效果初见成效，看顾客都挺满意，究竟如何还有待观察。

第四计，登堂入室

就是用小调料盒装上咸菜和名片一起放入方便袋中，挨个楼层走，挂到每家的门把手上，让其品尝。此计尚未实行是因为微友及老婆的一句话：别人不了解不敢冒然吃。这话想想是对的。老宋酱菜因为是独家生产，现在我们小区已有了点名气，实施的条件正逐渐成熟。在此，谢谢微友的提示。

以后还需要什么计策，要看现在实行的情况而制定。

2021.5.21

● 作者简介： 

宋义斌，60后，曾就职于鸡西市梨树区政府物价局，热爱文学，有大量文字发表于各大网络平台。