抖音电商变现案例：一个视频净收入5万

来自: Sanlin(功不唐捐。) 2019-03-29 17:56:27

种草类达人，家居生活方向的@柯东西北，其抖音即将突破 100 万粉丝（如图1，加上头条粉丝是超过了的）。

柯东西北 近期暴涨的视频

除了之前带动全网销售的「增压花洒」，近一周也爆了两个视频（如图3）：

a）第98个试用：万次纳米双面胶 胶带 59.3万赞，5千评论，1.7万转发； b）第100个试用：#马桶小花 马桶除臭 31.2万赞，4千评论，1万的转发。 注：最近才在视频加上 编号，成系列视频。

@柯东西北 的内容，我观测下来，主要为三点：

一、商品选品角度：实用、物美价廉！ 二、视频内容语言朴实、演示使用方式、总结商品优缺点（如图3）。 三、与用户互动，更赢得粉丝信任 「大家看到哪些难以置信的商品，我买来拍给大家看」。

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【抖音电商 - 盈利分析】一个视频净收入至少五万元！

在『抖大大』内测的电商分析里，该产品在生活家居类目，近一周销量增加了 14471 件，商品售价 26.9 元，商品来自抖音放心购店铺：『万隆生活家居馆』商品详情http://t.cn/EJL72RJ ，在抖音APP 电商橱窗我们可以看到，每单佣金是 5.38元（图5）。

从带货视频里，唯独 柯东西北 的视频效果最好（从点赞数来判断），他的视频 31万赞，而其余的带货视频，不超过200赞。 可以说该商品的大部分增量，可以出自他这个视频， 「预估净收入」 = （订单增量）* （销售份额比例 N）* （每单佣金）= 14471 * N * 5.38 元 。

非淘宝商品，抖音放心购店铺商品的销量第一流量是来自视频带动，其次目测是「抖音好物榜」的流量，店铺的关联成交、复购的比例是很少的。那么保守估计，这个商品，柯东西北的销售份额比例 N 在 0.7 - 0.9 之间 ，于是该视频的收入计算约为 「5.45万 - 7.01万」。

这就是该视频在一周的收入成绩。 年初时，也是柯东西北 带起来另外一个爆款“增压花洒”。据说卖出13万个，净收入50万。 【给商家的启示】 家居生活类的卖家，同样去拍这样的内容，和找柯东西北这样的达人合作，他只是赚佣金，而您是在出货。

抖音电商机会很大，我们继续观察，加入抖大大 知识星球 “短视频掘金@抖大大” 享受更多带货案例分析。