致小摩根
【美】摩根
摩根财团是老摩根的父亲，朱尼厄斯斯潘塞.摩根通过继承乔治.皮博迪在伦敦创办的金融机构而逐步建立的。19世纪80年代，老摩根正式掌权并将摩根财团总部迁到纽约。老摩根主持建立了垄断全美的钢铁公司，重组了当时美国过度发展的铁路系统，海洋运输投入大量资金与精力，组建了一个行业卡通特尔。过了一系列金融资本与工业资本的垄断结合，摩根财团建成了一个庞大的金融帝国。到19世纪后期美国几乎所有的大型融资活动都由美国财团牵头组织。
亲爱的小约翰：
我一向很少批评你，不曾在那些方面限制过你，因为我不想把你束缚在我的模式之下。但是，使我觉得有必要写这封信给你，就金钱方面的问题跟你交流一下。
这件事的起因是会计室曾请我承兑两三张清单，这使我深感疑惑。你那一笔巨额的招待费，像是招待了王宫贵族似的，但在我的印象中，我们的客户里并没有什么王宫贵族。那么是客人要求你这么隆重地招待他们呢，还是你自己染上了奢靡浪费的恶习？
在顾客或是朋友们的眼里，你是一个非常新潮的人。适度的大方是应该的，我并认为这是错误的。但是对于浪费，就有故意摆阔的味道了，我不认为这是一件好事 。
金钱有两种用途： 一用来投资，赚取利润；二是用来享受生活，无度挥霍。钱可以买了赏心悦目的家具也可以买来一夜的酩酊大醉，而不必考虑明天的生活。我最担心的事情就是：不知道钱的正确用途，以为冲阔佬、出手大方就能博得其他人的好感。
你一定知道第一印象的重要性。但是，去豪华饭店招待新客户，固然体面而且快乐却不见得能给客户留下良好的第一印象，对于这一点你是否认真考虑过呢？事实是客户已经实地参观了我们公司，也接受了100美元的招待用餐，他们决定怎么做心中早已有数了。你应该做的事情是充满自信地与他们谈生意，而不是 把你的钱包（实际也是我的钱包）掏空。
另外，你这种花钱如流水的做派，很可能使许多客户对你敬而远之。因为他们会想，你手中的钱是从他们身上赚走的甚至还会怀疑你卖给他们的价钱是不是太高了。如此一来，他们不免要考虑以后是否仍要和你做生意。而你为了和他们继续保持业务往来，必须付出加倍的努力，跟别人竞争。
让客户明白我们公司的财务实力雄厚固然重要，但是浪费金钱，却会被人认为是愚蠢的行为。企业家的工作就是利用 现有的资金去创造更多的财富，而绝不是把财富无度地挥霍掉。一个奢靡挥霍的人，非但不会得到受益者的尊敬反而会被他们在背后讥笑为傻瓜，而不愿与你交往。
从某种意义上讲，贫穷也可以成为人的一项资本，对此我深有体会。每当我追念过去，我会非常感谢上帝，它赐给我这项你未曾有过的资产。
你一定想像不到，在我幼年时，家境是多么贫寒，如何过着三餐不继的日子。在我的故乡，也有一个富翁，他的生活很富裕，无论是住宅、轿车、服装，都是一流品质。每当给慈善机构捐款时，他也总是捐的最多。
在那个小镇，富翁犹如生活在玻璃缸里的金鱼，他的一举一动都成了大家瞩目的焦点，与他有关的消息就是全镇人茶余饭后的话题。我曾见过一些在他背后 把一件小事加油添醋、大肆渲染的人，却在教会里对他阿谀奉承，说他“气色很好”“是一个成功的企业家”“待人和蔼可亲等等”但是，他从来不被这些虚伪的赞美所蒙蔽，他会以亲切的言辞，同样赞美他们的帽子、胡子或准备的茶点。他很清楚这些人如何他的家产，如何在他背后散布一些无聊的话，但是他不把这些事情放在心上。每个星期一上午，他仍会回到工厂里，让机器转动，让钱财滚进他的口袋里。
我的母亲常说这样一句话：“让小钱从身边任意溜走的人，一定留不住大钱”现在想来，他的话非常有道理。我想对你说的是金钱可以为你带来虚伪的朋友，他们围绕在你身边，不断给你灌迷魂汤，使你迷失了自己。我的那些朋友都是从小就结识的，我们的友谊绝对不是建立在金钱上面的，况且他们本身也小有资产，所以你不必怀疑他们。主要是你，你从小生活在富裕的家庭里，身边的朋友哪些人是真心对你，你必须仔细观察。
大家都喜欢和有钱的人交往，这是人之常情（至少大部分的人都是如此），也许和有钱人交往，可以享受到他们不曾享受过的东西。你的朋友当中，一定不乏这种人吧？对于那些因为你的家境富裕，而想成为你的朋友的人，你必须提高警惕。
另一方面，有些正直的人，为了避免你怀疑他们的居心，而和你保持一点距离，只维持纯粹的友谊，你也千万不要忽略了他们。这些人通常不会主动的发邀请函或招待券请你出席某个宴会，但是，只要看到你出现，他们总是满心欢喜，亲切地和你寒暄问候。这种心理很微妙，也许他们不愿意让别人误会他们是在故意跟你套近乎。
