中小企业以小博大-经典营销案例

许多中小企业拥有很强的技术研发能力，核心专利技术，品质上乘的高技术产品。但是往往苦于没有品牌，没有知名度，很难切入市场被市场所接受。相反，有许多有品牌，没技术的其他领域的，所谓“品牌大厂”往往会找一些3流的代工厂，生产的产品却卖的很火。究其原因还是因为没有――品牌！许多中小企业做梦都想拥有自己的品牌。但是做品牌最直接有效的做法就是在电视台狠砸广告。小企业因为企业资金流有限，又得不到政策的扶持根本无法大力投入广告，去完成这个由杂牌迈向知名品牌这样一个“完美蜕变”。 以至于生产出来的产品卖不出去，造成大量积压，甚至在生死线上徘徊。

有没有一种方法投入较少，又能在相对较短的时间之内让消费者迅速的知道并认识这样一个品牌呢？当然有！有效策划，以小博大！只要有很好的创意，严谨的构思，制造一个事件，爆出一个猛料，足以可以是你的品牌迅速名扬天下！。

经典营销案例一：力帆摩托

力帆摩托如何成功进入越南市场并成为越南第一品牌！成为越南人购买摩托车的首选。

1998年，在通过对国际摩托车市场的全面考察后，尹明善发现我们的邻国越南几乎人手一辆摩托车，摩托车的消费市场巨大，尹明善于是把目光投向了越南。　　然而当时的越南市场，日本摩托车一手遮天，本田，铃木，川崎，雅马哈四大品牌占据了98%的越南市场，剩下的2%是俄罗斯产的摩托。当时也有一家重庆的国有摩托车企业进入，但份额太小。面对日本这个强大的竞争对手，尹明善知难而进，依然决定进军越南市场。　　尹明善："100毫升的弯梁车，日本车的售价是2100美金，我们的批发价是700美金，代理商零售是1200――1300美金。"　　日本车品质好，但价格高，力帆首先打的是价格牌，但尹明善知道，靠低价不可能有长久的竞争力，要在越南市场上和本田、铃木、川崎，雅马哈去拼，必须打出力帆自己的品牌，但怎样才能吸引越南消费者的目光呢，尹明善想到了一个绝招：让力帆摩托车手驾驶力帆摩托在越南河内飞越红河，给越南中央电视台30万美金作为广告费，越南各大媒体争相报道。红河是越南的母亲河，力帆自己的赛车手驾驶力帆牌摩托飞跃红河，现场来了10万观众！他们还请来了越南的顶级的歌星、影星进行现场表演。当时引起巨大轰动，力帆摩托车从此在越南名声大震！

尹明善又打出另一张牌――足球，他把越南的头号球星黎玄得请到力帆俱乐部来踢球。2001年10月在重庆黎玄得踢进了一个球，这是越南的球星在海外踢进的第一个球。当时越南所有的媒体都报道了黎玄得在力帆进球的事，并把他奉为民族英雄。同时也让越南全国人民知道并认识力帆摩托。一夜之间力帆摩托深入人心！

经过3年的拼杀，中国摩托车在越南市场的份额上升到了70%，而日本摩托车则下降到了30%，力帆摩托在越南大获全胜！这是两个经典的营销策划案例！效果出人意料的好！

经典营销案例二：西铁城手表

西铁城手表――如何打入了世界名表行列

瑞士手表雄踞世界100多年，各国都不能动摇其霸主地位。后来，日本研制出了性能良好的“西铁城”手表，又一次向钟表王国发起了冲击，终于跻身于世界名牌手表的行列。但在开始时，西铁城手表并不受人赏识，无法打破瑞士手表一统天下的局面。日商为此专门召开公司高级职员的会议来商量对策。有人建议：“我们应该扩大宣传，多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面，以铺天盖地之势，给人造成先声夺人的印象。”也有人说：“对，应该大做广告。不过宣传的效果不能马上奏效，况且，现在的广告过多过滥，公众对之已失去兴趣，我们还能不能采取其他更好的办法呢?”又有人接着说：“要公众眼见为实，最好的办法是搞破坏性试验，通过这种公开的试验，让大家了解我们西铁城手表的良好性能。”还有人补充说：“我们不妨采取奖励性的措施，最好的奖励物品莫过于西铁城手表本身，这样能使我们的手表迅速推向市场。与会者献计献策，终于想出了一个大胆的方案。不久，西铁城公司通过新闻媒体发出了一条令人咋舌的消息，某时将有一架飞机在某地抛下一批手表，谁拾到就归谁。这条消息在社会上引起了很大的轰动。有人惊喜，有人好奇，也有人怀疑。但人们的心理就是这样，越是令人惊奇、怀疑的东西，就越要探个究竟，所以人群像潮水般地涌向指定地点。时候到了，只见一架直升飞机飞临人群的上空，盘旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的人们纷纷奔上去捡表。抛下的表是如此之多，以致使大家都有所收获。他们在惊喜之余还发现西铁城手表在空中丢下后，居然还在“嘀达嘀达”地走动，于是，在场上发出了一次又一次的惊呼声：“这种表真是精良耐用，名不虚传。”接着，电视台又播放了这次抛表的实况录像，使得“西铁城”很快深入人心。此举，巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起，使“西铁城”名震整个钟表业。

这又是一次成功的营销策划案例在非常短的时间之内让西铁城手表由“杂牌”爆红！成为名牌的这样一个经典案例！

以上无论是力帆摩托还是西铁城手表，都是采用非常规手段的经典营销策划案例。此种方案非常适合目前中小企业所面临的品牌突围难的这样一个困境。如果你还为你的品牌突围问题犯难。就发动脑筋想招吧。