大家都知道要想开直通车首先店铺要有基础销量,没有基础销量开直通车说白了就是烧钱,由此可以看出来基础销量对新品的重要性,那么新品要怎么累积基础销量呢?
一、利用朋友圈推广
因为还没有基础销量,所以直通车推广不可行,那么就要充分利用好朋友圈推广了。分享到朋友圈让亲朋好友购买,或者让他们和老顾客帮忙分享就能将圈子慢慢扩大,如恰好有人有需求又是认识的人分享的他们就会进行购买。
二、为新品添加多个sku
如果商品只有一个SKU买家喜欢这个款式可是不喜欢这个颜色,这样就会流失了不少销量,添加多个SKU让买家有更多选择,还可能能让买家同时购买多件,新品也就能更快积累基础销量了。
三、新品要有价格优势
在网店卖东西商品一定要有价格优势,这样基础销量是不用愁的,但是要注意价格不能太低否则没有利润也就没意义了。
四、做好老顾客营销
对于网店老商家来说,老顾客可是帮助积累基础销量的好帮手,首先他们已经对你的商品有一定的了解,对你也有足够的信任,那么给予他们一些小优惠肯定是能够激起他们的购买欲望的。
五、物流与评价的优化
我们发货的速度尽量控制在24小时内,另外评价引导一下大家评价,如果不会引导那么做单子的评价就设计得详细一点,例如:产品质量、外观、发货时间、售后等等,这样的评论多了都可以间接提升宝贝的曝光率和转化率的。
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