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连续赔8年的坚持,最后养鹅成亿万富翁 富强农学会

创富说

本期富强农学会的主人公叫戚超群,来自广州开平市马冈镇,2007年,在外人眼里事业稳定的他却毅然辞职做起了本地特产“马冈鹅”,这一决定虽然让戚超群连着配了8年,却也让他实现了自己的梦想,甚至开起了电影《让子弹飞》里的“鹅城”,一举实现年入5000万的惊人之举,今天我们就来看看戚超群的创富故事。

戚超群看上的马冈鹅是当地特有品种,每逢节日,当地人的餐桌上必然会有一道用马冈鹅做成的菜,戚超群最开始看上的就是当地人对马岗鹅的巨大需求。辞职后,戚超群决定先从培育鹅苗开始,投入30多万购买了鹅种,正式开始了自己的创业之路,投下30多万的时候,市场上的鹅苗一对卖60元,戚超群从买进鹅种到孵化出鹅苗需要200天左右的时间,也就是说,200天后,大概能让他赚100万左右,可是另他没想到的是,200天后,鹅苗市场大变,原本60一对的鹅苗只要6元一对,如果按照6元一对的售价出,戚超群别说赚钱,估计还得赔上100万。

卖鹅苗的计划是走不通了,眼下看着养殖基地的鹅苗,只有一条路留给他,就是再把鹅苗养成成鹅,被迫从一个鹅苗商变成成鹅商家的戚超群开始研究市场,他发现一件以前从来没有注意到的事情,市场上的成鹅一般都是60天出栏,因为60天鹅基本已经长成,之后再养重量上也不会变化,但是真正好吃的成鹅应该是90天左右的成鹅,相差的这30天,口感上会有提升,但是重量上却没有变化,戚超群决定自己的鹅一定要是品质最好的,他选择养到90天再出栏。

戚超群的成鹅品质上去了,但是同样,多养30天的成本也相对更高,很多感兴趣的饭店、经销商对戚超群的鹅也是望而却步,甚至有关系好的采购商直接和他讨价还价,按照市场价收购,但是那时候的戚超群,鹅已经养大,必须出栏,他没有办法,只能按照市场价赔钱处理,戚超群会想到当初卖鹅苗时候的场景,也是一样,受制于市场,受制于人,他一定要找到一条出路,一条能让他自由定价的路!

戚超群把卖鹅收回来的钱全部投入在开平市开了6家没有座位的外卖店,专门为来不及做饭的上班族提供马冈鹅外卖,但是开始的时候,还是碰壁,人们理解不了为什么他的鹅要比别人贵出这么多,戚超群只能找一切机会给顾客介绍产品的优势,甚至免费组织周末游,邀请在银行、企业等上班的人来自己的养殖场体验,让顾客直观的看到自己的鹅是如何养成如何制作。

慢慢的,一直到2013年,戚超群的外卖店开始有了转机,生意开始红火,大家也渐渐看到了戚超群的成绩,但是还没等大家替他高兴完,他又做了一个让所有人匪夷所思的事情,他要把外卖店全部关了!

原来,戚超群开外卖店的目的完全不是为了赚钱,他要做的是让大家熟悉他的鹅,现在目的达到了,他要开始自己真正想要做的事情。

2015年,戚超群找到一个地方,投入1000多万,他要做一个电影《让子弹飞》里一样的鹅城!虽然所有人都不同意,但是戚超群却胸有成竹,因为现在,大家对他的鹅已经有了认知,他只需要让那些熟悉他鹅的人来到鹅城体验消费就好,虽然这是一个一将功成万骨枯的事情,但是最后,鹅城,还是让戚超群给做成了!不仅本地人会来鹅城消费,甚至连外地人也专门开车赶到鹅城吃饭。

戚超群后来又慢慢的招募一些本地的手艺人免费入驻到他的鹅城开店,他只参与盈利分红,凭借着马冈鹅作为主打产品,一种的各式各样特色手艺餐饮做辅助,戚超群的鹅城年销售额达到5000多万,其中马冈鹅占到3000多万!

终于,戚超群8年的赔本坚持,他的不被认可不被理解,在这一刻都变成了过去,现在的他,实实在在的证明了自己站着把钱赚了!

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