第二十八计 上屋抽梯
【原文】
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
【解释】
故意露出破绽，诱敌深入，断其后援，陷敌于绝地。敌人贪功冒进，举措失当，身陷绝境，自取灭亡！
上楼以后拿掉梯子。借指与人密谈。也用以比喻怂恿人，使人上当。
【案例】
G公司、GW公司及A品牌介绍见《瞒天过海》案例。
2006年，A品牌最好销售的产品 --- 小桶美油，被全国市场销售经理BT莫名其妙地给了广州MS公司包销，所有经销商都失去了直接从GW公司拿这种产品的资格。MS公司的老板“Z某”还嫌不够，一直纠缠着A品牌全国市场市场经理，想让A品牌的销售也能帮自己开发“下家”，但A品牌这个职位从2009年到2011年两年间前后三个人担任，根本没人能给“Z某”一个明确答复。2013年，TS担任这个职位也稳定下来了，“Z某”又向TS提出了这个要求。
A品牌的销售不可能两次统计业绩，此销售额已经算在了主管MS公司的南大区经理名下，TS虽然要求其它各大区经理和区域经理也去开发美油客户，但指标并没有分摊给大家，考核大家业绩的标准里也没有这项。为了提高美油的销售，TS把MS公司“下家”的名单也给了所有销售人员。
2013年，TS根据自己老板、GW公司总经理SL的意思，还提出了“提高油品销售，并开发省会城市以外经销商”的市场策略，这里所说的“油品”是指A品牌的“欧油”（欧洲产车用润滑油）和国产油，这是计入每个销售人员销售业绩的。
正愁找不到潜在客户的销售人员们，拿着MS公司的分销商名单，就开始了拜访客户，当然是和这些人谈“欧油”和国产油业务。A品牌“美油”产品虽然性价比高，但产品单一，MS公司也没法提供“身份”。有些看重“身份”的经营者还是被打动了的，纷纷也成了A品牌的经销商，好在解决了A品牌销售人员的“燃眉之急” --- 至少每周的电话会议上有词应付TS了。同时，TS还奇怪呢 --- 美油销售怎么不见长，“Z某”怎么还总催我呢？
【计策、案例点评】
公司同事之间虽需要协作，但更多地体现为竞争关系。摸清楚别人的“业务脉络” --- 上下游之间的利益逻辑关系，才能发现别人的“梯”在哪儿。此计使用，与“釜底抽薪”有近似之处，不过釜底抽薪是断敌根本，而此计是断敌后援。如此案例中，倘破坏掉MS公司的包销，则为釜底抽薪。
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