让你多掏腰包的10大陷阱
作者:埃瑞克·巴克
时间:2012-06-07
u 邻居的消费倾向、卖场商品种类、天气状况,甚至名字都能影响顾客的消费行为。
u 花店及餐馆的音乐会刺激顾客消费。
u 相邻陈列的商品也会刺激顾客去购买。其实,商品也有“传染性”呢。
u 漂亮或帅气的售货员也让人晕头转向,如果他们再拿起商品向你推销,你更难抗拒。事实上,从相貌姣好的售货员那儿买东西,顾客心理上还更满足。
u 商场都会挖空心思让顾客多消费。比如,标明存货有限,顾客便会哄抢而购。减少库存量也是同样道理。
u 商品广告诱人,顾客不再货比三家。还有就是利用黄色降价牌,使顾客暗以为捡了便宜,其实才不呢。
u 购物确实能释放消极情绪,但却也会让人走极端,在促销时不加节制地狂买狂购。
u 买贵了会纠结郁闷,但买一堆劣质商品又很伤自尊。
u 所幸现实中还有不少简单招数,让顾客避免不必要的开销。
u 请多试试讨价还价吧。
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