从去年开始，我所接触的企业家，包括健康服务和医疗器械领域，都表达了他们对苏宁模式的推崇，并希望复制苏宁在家电领域的“神话”，将苏宁带入到服务、医疗器械流通等领域，但苏宁模式却并非适用于每个行业。
在家用护理领域，出现苏宁似乎有点难度。最近与一位家用医疗护理的资深人士沟通，他表达了这一态度。
向前看，再过两年，中国会步入银发之国，在2011年的人口普查数据中，中国60岁以上的人口已经达到总人口的13.26%，在未来一两年内，中国正式步入银发之国，而不断增加的银发族会催生数亿万亿计的产业价值。
医疗器械是最早生机勃发的领域，根据医疗器械行业写会统计数据，中国医疗器械在2010年总产值首次突破千亿元大关，其中，家用医疗器械增长连续5年保持了30%的平均增速。
但家用医疗器械领域却不容易出现“苏宁”，原因在于以下几点：
1 行业区别：家庭护理领域更依赖渠道的“精度”而非“广度”。
你会在小区门口药店购买数以千计的制氧器吗？很可能不，尽管家庭护理器材的流通渠道和药品多数重叠，但二者的区别却很微妙。买药可以救急，但医用器械却不必如此，购买者对待后者的态度更为慎重。即使是同样的医疗产品制氧器在居民区药店，但用户还是宁愿远行到更有专业感、更有选择性的药店购买，用户的敏感度不在“便捷性”“时间性”和价格，而在于专业和安全。
根据医疗器械领域专业人士介绍，尽管全国目前销售医疗器械的药店有10万家，但能够产生协同效应，能够有正向作用的药店不到5,000家，家庭护理领域的流通点也许不需要那么多。这个行业遵循2/8规则，80%的销售来自于20%的专业门店。
2 模式之谜：国际上也并不存在成型的家庭护理连锁。
家电领域其实早有先例，美国即有“百思买”这样的连锁。原因在于家电是日常用品，流通量巨大，所以对于渠道的需求也大。
家庭护理器械则归属于特殊耐用品，更新换代不勤，所以对消费者对流通渠道没有强烈需求。因而，这个行业还需要摸索足够成熟的商业模式。
3 服务创新：“专业化”流通渠道能够提供哪些与大型药店不同的创新和服务？
最后一个问题，是代这一领域的生产商发问的，如果无法提供与已经拥有渠道完善，专业能力成熟的药店的不同的服务，那有什么理由吸引他们和消费者放弃药店？
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