《孙子兵法》与领导艺术

   孙子兵法是我最喜欢的5本书之一，虽然这本古老的著作著于公元前6世纪，但是很值得我花时间反反复复看上好几遍，书中有很多的经验指南可用于当今激烈的商场竞争。以下是我总结的几点经验教训：

• 个人的贡献（或无为）可以使一个新成立的公司呈现出两种不同的结局：不断成长壮大或者是面临破产险境。即使公司有着雄厚的资金基础也不能纵容懒惰。每个人都必须经受住厨房高温的考验，如果不行的话，就让他滚蛋吧。

• 如果指示不被执行，管理沟通将陷入困境，面临失败。

  明确清晰的信息指令才易被人接受理解。

• 我父亲曾经成功地管理着几个大的组织，我也从他身上学到一个很好的经验：领导管理中没有灰色地带，人们或因为爱你或因为畏惧你而服从你的领导。第一种较容易管理，但是你也不要害怕开除那些众所周知对公司不利的员工。两种管理方式，你必需兼而备之。

• 永远不要和你的对手硬碰硬！虽然你有信心赢得胜利，但那也要付出沉重的代价。在商战中应该是不断扩大你的实力范围（市场版图）而不是摧毁你的竞争对手。因为他是为你买单的顾主，你必须要格外地讨对手客户的欢心然后把他们变成你的客户。致力于摧毁你的竞争对手对增加你的最终效益没什么贡献。

• 拥有一支自由散漫的团队你是不会成功的,他们是不会对你忠心的。建立一支像军队那样有团体目标，有强烈归属感，忠贞不二的团队。

• 准备工作胜过一切。在作出重大决策之前我们没有理由不去搞清楚一切是否都在掌控之中。重点放在开发客户。许多人认为自己的想法是世界上最热门的，但如果客户不为此买单的话，那将一文不值。做一些小范围的实验性方案，与客户一起开发产品和服务，为日后的量产打好坚实的基础。

• 不要气馁！小小的失败算不了什么，日后你还要面临更大的挑战。

• 轻率，骄傲，自负的态度将会带来最惨痛的结局。当你面临重大挑战时，自负并不能为你提供足够的勇气，反而会蒙蔽你的双眼。永远不要停止外在与内在的思考！

• 把因幸运而获得成功的个案当成榜样、范例是极其危险的事情,许多通往成功的道路都是困难重重，危险重重的。把精力放在学习如何避免困难、危险，然后打破前辈们的记录，成功闯关！