金钱的心理影响

作者：1.凯思林-福斯 2.尼科尔-米德 3.米兰达-古德

摘要

    金钱据说能改变个人的动机（多数是变好）以及对待他人的行为方式（多数是变得更为糟糕）。有9项实验结果表明金钱能带给人们一种自我满足感，使得人们觉得摆脱了诸多约束。与身无分文相比，拥有金钱会使人们减少向他人求助的次数,同时也导致更少向他人施以援手。此外，调查还发现，与对金钱持中立态度的参与者相比，重视金钱的参与者更喜欢单独工作，单独娱乐，与他人刻意保持更远的距离，关系也显得更为疏远。
    关于金钱对于人们行为的影响的讨论由来已久了。 一些学者指出金钱能给人以动力，这么说来人们之所以渴望金钱是为了获得良好的物品与服务。然而，其他一些学者则谴责金钱破坏了人与人之间的和谐关系。我们可以这样想，这其实是同一过程的两种结果：金钱能让人感到自我满足，也会让人不同的情况下有不同的表现。

    在这个报告中，“金钱”指的是一个独特的实体，一个特定的经济学概念。与其他学术用法相一致，我们可以用金钱这个词来表达金钱主义，而不是指财产或所有物。借助于心理战术，我们使金钱概念得以发挥效用，从而使得金钱主义更贴近人们的生活，但还是没能达到受试者的下意识水平。因此，这些典型行为都是对金钱概念潜在的暗示。

    金钱概念的效用是否能引导人们更充分表达自己？针对这一问题，我们进行了相关测试，并将其定义为一种隔离状态。在这种状态下，人们会竭尽全力实现个人目标，而且想要与他人保持距离。根据我们对金钱的定义，金钱不仅暗示一种价值判断，还包含着一些有利和不利因素，这也许会有助于解释金钱的积极影响与消极影响。

    自我满足假说参考了现有的有关金钱方面的调查。如果金钱能给人带来一种自我满足感，那么缺少金钱则会让人感到挫败。先前调查的统计数据显示，失业引发的财政压力会引发生理和心理疾病，进而会间接造成个人控制力下降。据黎（Lea）与韦伯利（Webley）最近的理论来看，金钱被定性为一种工具和药物。他们强调，金钱因其媒介作用而受到人们的重视：金钱使得人们不必借助于他人帮助就能实现自己的目的。因此，我们设想财物会引起有关自我满足感行为发生变化。在牵涉到金钱时，人们会不想再依赖他人，同时也希望他人也不要依赖自己。

    在实验１中，受试者被随机安排到三种情形下。在前两种情形（即视金钱为玩物和重视金钱），受试者会收到金钱方面的提示；能控制金钱的影响的受试者则不给予金钱提示。所有的受试者首先要完成一项排除干扰的任务，这会促使中性概念（控制金钱和视金钱为玩物）或者金钱概念（重视金钱）开始发挥效用。排除干扰的任务包括了30组五个混杂的词语。受试者要用其中四个或五个词组成一个有意义的词组。在金钱为玩物和重视金钱这两种情况下，词组是一些中性概念（如，“冷的、天气、桌子、外面、是”组成“外面天气是冷的”）。在重视金钱的情况下，有15个与金钱有关的词组（如，“高的、一个、薪水、桌子、给的”组成“一个给的高的薪水”）以及15个中性词组。在完成中性排除干扰的任务时，视金钱为玩物的受试者在视线可及的范围内可看到一大叠仿制金钱。

    接下来，受试者会给提供一个困难但是有法可解的难题，即将12张光盘组成一个正方形，其中每条边要有五张关盘。实验人员在鼓舞受试者时，称如果需要协助可以随时来找他们。在寻求帮助之前，受试者必须一直在尝试解决问题。

正如设想的那样，与控制金钱的参与者相比，在寻求帮助之前，给予金钱提示的参与者们（即视金钱为玩物和重视金钱）工作的时间更长。[F(2,49) = 3.73, P
< 0.04; 即(M) money prime（重视金钱的受试者） = 314.06 s, SD = 172.79; M play money（视金钱为玩物的受试者） = 305.22 s, SD = 162.47; M control（控制金钱的受试者） = 186.12 s, SD = 118.09]

表1

在攻克一个困难的任务（实验1中）或无解的任务（实验2中）时，在不同金钱效用与工作耗时标尺下寻求帮助的受试者的比例

    在实验2中，我们做了两项关键性的改动，以期加强实验1发现的普遍性。首先，我们让施助者与参与者间的地位相当，以确保实验1中参与者不会因与实验者等级有差距，而造成寻求帮助方面的差异。第二个改变是，对重视金钱的参与者进行操控。我们假设，重视金钱的参与者对少许金钱没什么兴趣, 相反，大量金融资产才可能有效。这一推理说明，直接对受试者给予少许金钱的暗示与给予大量资产的暗示效果不会相同，对此我们在实验2中进行了系统性研究。

    受试者们会被随机分配给两种操控方式的一种；一种是给予有大量金钱（大钱）的暗示，一种是少量有限金钱（小钱）的暗示。受试者们首先要在一段录像前大声朗读一篇论文。在有大钱的情况下，受试者们会读一篇在家境殷实的环境下成长起来的文章，小钱的情况下会读一篇在经济拮据的环境中成长的文章。随后，所有的受试者都被给予了寻求帮助的机会。

    在寻求帮助之前，受试者一直不放弃尝试解决不可能的任务是自我满足的。受试者们的工作是要画出几何图形，能且只能画一次，同时不能使用铅笔，也不能漏掉细节。受试者们起先并不知道要画什么图形，而且给出的图形是画不出来的。在受试者单独工作两分钟后，实验者和一位同伴（完全不了解对受试者的状况）会走进房间。实验者会说这位同伴其实是另一位受试者，刚刚完成了这项实验，所以如果有需要的话可以向其寻求帮助。

    结果显示，在寻求帮助前，有大钱的受试者们工作的时间明显比小钱情况的长得多。[t(35) = 2.03, P = 0.05; Cohen's d =0.65; M 大钱= 1058.48 s, SD =210.12; M 小钱 = 876.63 s, SD = 334.42]。从此可以看出，金钱的影响与受试者与帮助者间的地位差异并无关系。