感恩节带给人们一个聚会吃喝的机会，同时我们也有机会和一年见不了几次面的亲戚聊天，若对象是一个奇怪的叔伯爷爷，可以想象这会是次多么尴尬的谈话。
家庭聚会、同事假期聚会为我们提供了结交新朋友的机会。在这种转瞬即逝的场面，我们需要给人留下点好印象：无论是对第一次去见女友父母的男孩，或者在大厅遇到新人老员工来说，第一印象都很重要。但是根据社会心理学家艾米·库迪（Amy Cuddy）的理论来看，我们之前所知道的关于留下好印象的方法中，有相当多是错误的。
站直挺胸、沉着冷静、看着对方的眼睛、以有力的握手结束。这样就对了么？不是的。
在连线中，库迪说：“我确实觉得人们有点过分看重向别人展示自己的优势，却忽视了表达自己是可以信赖的人，在我看来这是不对的。”
她说人们的第一印象几乎完全建立在两点上：是否可信赖和是否有能力。用肢体语言和有力的握手在人前表现自己强大而又有优势，从长远看，这不会对你有帮助的。
在交流中表现得太过强势可能会让你的难以取得他人的准确信息。因为这样别人可能会不再多说话，可能会有戒备心，可能会感到害怕，甚至不想和你交往。这在交流中是不自然的，所以我更相信，努力建立互信并证明你是可以信赖的才能使他人信任你，即用信任换取信任。我知道这么说是有争议的，但是这是真的。如果你试着去信任他人，他们才更可能信任你。
若不信任你，别人不会把你看做是个热情的人。若不觉得你热情，那么他们不太可能喜欢你。他们也许很欣赏你的自信，但他们不喜欢你。
那么我们该怎么做呢？库迪给了这样的建议：
我们有多种方式可供选择。比如让对方先开口：问他一个问题就可以把话语权交给他。
我认为人们经常犯一种错，就是觉得什么事都是需要谈判的，特别是在谈生意的时候。犯这错的人会想：“最好让我先说，这样才能一切尽在掌握。” 这样做的问题在于别人不会感到你的热情体贴，也就不会感到被理解，因为热情体贴和理解体谅是密切相关的。人们都希望被理解，若你能做到这样，他们将对你大大地放松戒备。
联系客服
