如果说一年前大家有事没事会去刷微博，那么现在这个习惯必须加上刷微信，和微博当红时的微博营销一样火爆，当下许多人瞄准了微信“朋友圈”这一平台，做起了“朋友圈”的熟人生意。
笔者了解到，目前在“朋友圈”里的生意主要以化妆品、奢侈品代购以及服饰鞋包销售等为主，有全职卖家，也有兼职玩票性质的卖家，还有很多则是从帮忙代购发展成了全职代购的。
“朋友圈”的购物流程如下：卖家在“朋友圈”里发布商品信息，“好友”看中某样产品后向卖家下单并通过支付宝或银行汇款进行支付，然后卖家再发货。因为是“熟人生意”，也有不少是直接当面交易的。
市民王女士从今年3月起开始在“朋友圈”里做海外代购生意，目前经营得很不错，一天至少能接到二三十笔订单。她告诉记者，因为在美国、法国、意大利、韩国等多个国家都有自己的朋友，以前就经常通过这些“国际友人”帮自己国内的亲友代购一些化妆品、鞋包服饰、日用品等。渐渐地，找王女士代购的人越来越多，有朋友提议，像她这样不如就转行做全职代购算了。由于之前帮朋友代购大多通过微信交流，王女士干脆就把自己的代购生意放到微信“朋友圈”里进行，方便与买家沟通，也方便让买家们第一时间获得新品资讯。
因为做的是“熟人生意”，王女士表示自己代购的商品利润很低，通常一件化妆品只赚一二十元。“去网上买东西，就怕买到假货，而找熟人买东西就不用担心有假货，再加上我定价又低，所以卖得很快，每次只要在‘朋友圈’上一发布新品到货的消息，基本上一天之内都能被订完。”王女士告诉记者，经营了两三个月，目前微信里有近百名稳定的回头客，也通过“朋友带朋友”的宣传，现在越做越大，偶尔也会接到一些批发的单子。感觉有些忙不过来的王女士接下来准备“招兵买马”，同时把淘宝店也经营起来，把客源扩大，不只做“熟人生意”。
不过，记者也发现，“朋友圈”的生意并不完全只是“熟人生意”。从事韩国服装代购的市民李小姐就是看中了微信的隐秘性，能更好地保护客源，所以将原本在微博上进行的代购生意搬到了微信平台上。
李小姐告诉记者，去年年初那会儿，玩微博的人非常多，于是她看到了微博的商机，在微博上开始了她的韩国服饰代购生意。当时，这样的微博营销吸引了许多的粉丝和顾客。不过，很快就有人也看到了这块市场，也纷纷开出同类的微博代购店。由于微博是公开市场的，竞争者开始向李小姐的粉丝发送商品信息，许多粉丝顾客因此被挖走了。
到了去年年底，微博代购的竞争已经非常激烈。这时，微信用户群日益庞大，加上“朋友圈”的推出，许多做微博生意的改投到微信阵营。于是李小姐也就干脆把自己的顾客全部转移到微信上来，开始了非朋友的“朋友圈”生意。
“‘朋友圈’这样的销售模式挺好的，一来顾客的隐私可以被保护好，作为卖家也不用担心其他竞争者来挖客。二来微信沟通便利，可以发图片、发语音，能与顾客有更多的沟通与交流，现在我和许多顾客都成了好朋友了。”李小姐表示，现在她“朋友圈”里的顾客大部分都是微博上跟着过来的老客，还有老客介绍来的新客，目前客源比较稳定，每周能做成100单左右的生意。
熟人的信任关系是开展商务的优良土壤
仔细研究了微信“朋友圈”的网友“万能的大熊”说：“‘朋友圈’之前我并没有看好，但目前看，忽略了其商业化的价值。这实际上是一个‘熟人圈微博’，本来觉得分享的意义可能就在熟人间的感情交流。却忘记了，熟人的信任关系是开展商务的优良土壤。微信圈的客户是不断积累的，靠关系维系的，有信任度，是不断增加的，这和电商的引流转化模式有很大的不同，而且用户评价是完全区隔的，一个人的差评不会干扰其他人的选择。比起公众平台来，不会因为推送而打扰用户。用户没事刷刷朋友圈，就可以看到自己感兴趣的产品了。”
