小皮驴 11月1日 19:21 2261 14
任何事物无时无刻都处在矛盾中，这些矛盾有主要矛盾和次要矛盾，我们经常说要善于抓住事物的主要矛盾，要找出对解决问题起决定作用的主要矛盾就要分清这一主要矛盾的主要方面和次要方面，在现实工作中积累的经验固然是有利于我们更快的找出事物的主要矛盾，但对所要抓主要矛盾的事物也要有相关知识的积累为基础才行，否则就是无根之树。
有些极品经常抱怨没有业绩，没有效果。总喜欢花时间在抱怨与指责上，却不愿意花时间静下心来分析问题的根本。有些静下心来分析的也只是处在头痛医头脚痛医脚的局面，不能深入的分析问题之所在。
很简单的一个例子，比如说直通车这个岗位，很多人都很期待通过直通车能够带来神乎其神的效果，这固然没错，但是别忘了，直通车效果的好坏最根本的还是在于产品，在于运营策划。我可以把市场分析个透，把竞争对手看的清清楚楚，引入最精准的流量。但是我不能保证一定会有好的结果。因为好的结果取决于产品+市场+运营策划+魄力+坚持。
产品才是根本，运营策划能够起到锦上添花作用，而推广的目的是用最少的钱把相关的产品展示在最精准的人群面前。至于能不能成交，那就要看缘分了。当然你可以用一切办法来诱惑促成成交，但是客户凭什么要买你的产品，在产品同质化越来越严重丶客户越来越精明丶各种比价的软件盛行的今天，想参与同质化竞争，你就必须得去分析你的竞争对手，分析他们产品包装的卖点，分析他们的价格定位，分析他们选择的人群属性，分析他们的运营策划，分析他们的产品活动和店铺活动，分析他们的推广渠道，分析他们的直通车关键词策略。把你的对手看个透彻，然后做出你的差异化，把真真实实的优惠展示在你的客户面前。如果你做不出差异化，做不到比竞争对手包装的看起来更加的具有性价比，或者做不出更好的运作方案，那么建议放弃这个产品，重新选择其他产品进行推广。不打无准备之仗，不稀里糊涂的参与战斗。要对自己的每一个决定负责，避免做无效的工作。
产品才是根本，并不是每一个产品都适合推广的。是的，也许你会说，没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。内行看门道，外行看热闹。并不是每个产品都具备爆款的潜质的，你可以卖出一件两件，但是你不能把它卖爆。
产品才是根本，如果你是跟着市场踩点选货的，那么你就要学会辨别真伪。市场上的爆款并不是每一款都是赚钱的，因为总有些财大气粗的人不在乎钱强制推出爆款的。什么收藏比，不能因为一两款收藏比很高就认为是好款，因为不排除好多是刷上去的收藏。这些都是要经过大量的对比才能下决定。所以我们要学会辨别，尽可能多的收集一些数据进行分析。不要担心市场上同款已经卖爆的，真正能够经得住市场检验的款式，不在乎一两家两三家三四家已经卖的非常好。你要去分析这些卖的好的产品，看看客户的评价，看看产品的问题在哪里，客户吐槽在哪里，问问自己能不能解决这个问题。在合适的时候推出自己精心包装的产品，做出有价值的差异化。同时在原有的基础上要想办法开发出同类产品，去尝试开发自己的爆款。
运营是桥梁，推广把流量引进来来之后，作为运营就应该把这个流量给承接好，该搭配的搭配，该推荐的推荐，该游戏的游戏，该互动的互动，总之想尽一切办法把每一个流量充分的利用起来。当然你不能乱搭配丶乱推荐。推广引进来的是捡便宜的流量，你给他们推荐正价产品，虽然我理解你的想法，但是到头来你会发现那基本上是属于你的一厢情愿。推广引进来的是18-24岁之间喜欢简单风格的毛呢外套的客户群，你推荐的却是根本不是一个类型的产品，这纯属浪费流量。其实横向搭配丶纵向搭配都没有错，但是不能一厢情愿的搭配。搭配完了要每天分析效果，哪些产品可以动的，哪些产品无人问津的，把无人问津的产品及时替换掉。架起客户与产品丶客户与店铺丶客户和销售之间的桥梁，给客户以方便，把最符合这个客户群的产品展示在客户的面前。让他们来了之后多看，看了之后多购买，买了之后下次还能再来。
运营是桥梁，运营还是老板丶推广丶销售丶仓库之间的桥梁，除了制定目标计划，对老板汇报工作，还要分配好下属的工作，引导好工作，让自己的团队能够产生化学反应，拧成一股绳，朝着一个共同的目标迈进！
推广是投饵人，你要知道你的客户是怎么的一群人，知道他们喜欢什么样的产品，喜欢什么样的价格区间，喜欢什么时候来购物，喜欢搜索什么样的关键词，喜欢泡在哪些论坛，他们又主要分布在哪些地区。了解你们的客户就要像了解水中的鱼一样，什么样的鱼就要下什么样的饵。拿钓鲫鱼的饵去钓鳙鱼，你去试试能不能上你的勾！
产品是根本丶运营是桥梁丶推广是投饵人，任何外在的东西都不能起决定作用，真正能够起到决定作用的是产品，用心去做产品，找到自己的市场定位，然后去聚集属于你自己的那部分客群，维护好自己的客户！坚持下去，我想离成功就不会太远！
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