团购2013：移动的春天

2014/01/13　|　团800

【i天下网商注】从2010年起，团购经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、资本断粮、重新洗牌、精耕细作等一系列过山车式的发展，2013年，踏着移动互联网的浪潮，团购迎来了又一次的爆发。
 
文/团800

 
当2013年全年数据揭晓，团购行业的从业者们终于可以长舒一口气——年度整体规模净增近145亿元，团购在移动互联网快速发展下迎来了又一次的爆发。
 
团购网站一方面加强在电影票、酒店旅游等团购细分行业深耕，继续扩大团购规模；另一方面也在不断的尝试在线点餐、虚拟会员卡等新型的O2O业务创新。 
 
1、移动端份额过半
 
数据显示，2013年团购成交额达到358.8亿元，增幅达67.7%；购买人次也达到6亿人次，增幅达32.5%；在售团单的数量也进一步扩大，全年共计571.5万期，增幅将近1.3倍。三大数据整体实现突破的背后，是手机对团购使用场景的丰富以及整体客单价的提升。据统计，2013年团购平均客单价已经从去年的46.9元提升至59.4元，而手机团购占团购网站的份额也已达到50%左右。 
 
2、用户在移动端购买行为发生变化
 
在手机团购爆发的同时，团购用户的购买行为也发生了一定的转变。据团800去年根据其手机客户端抽样调查显示，手机团购用户购买后1小时之内消费的占到73%，而在PC端这一比例仅为7%，在手机团购用户购买位置上，在不同的城市也呈现出了明显的“热度商圈”。
 
用户购买习惯的改变也使得团购网站在手机客户端运营上推出新的方式，“无需预约”型团购的推出，在很大程度上解决了手机团购用户需要即买即用的需求。 
 
3、巨头涌入团购行业
 
由于团购具有移动互联网本地生活服务入口的价值，BAT三巨头相继进入团购行业，行业格局初步形成。据团800统计，2013年排名前五的团购网站成交额占总体的95.7%，其中排名前两位的美团和点评占全年整体的66.3%。
 
大型团购网站已形成“2+3+1”的新格局。美团和大众点评团月度成交额均在10亿元以上，形成第一阵营；糯米、窝窝、拉手在月度成交额3—4亿元的区间厮杀，因腾讯以及在移动端微信的加持，高朋在未来的发展也值得期待。 
 
4、三四线城市成发展主力
 
随着团购行业在一二线城市增长趋于稳定，三四线城市已经成为团购继续向前发展的核心动力。据团800统计，2013年三四线城市团购市场份额与一二线城市相比已实现了反超，从2012年的占比46.5%提升到了今年的53.5%，与此同时，三四线城市的用户购买人次和在售团单的数量也达到整体的53.3%和63%。
 
但团购行业8%-10%的低毛利也是亟需解决的问题，团购网站在新的一年也会在提高毛利和烧钱扩张之间挣扎。 
 
5、酒店电影票成发展重点
 
2013年，购买频率较高的电影票和客单价相对较高的酒店成为了团购网站拓展的重点。据团800统计，电影票和酒店2013年整体成交额分别达到36.4亿元和32.1亿元，排名仅次于餐饮中地方菜、自助餐、火锅，排名第四和第五位。
 
团购网站在细分领域市场的拓展也在不断威胁传统垂直领域，团购电影票正在侵蚀豆瓣、时光网等老牌电影网站的市场份额，而酒店团购开始了和携程、去哪儿、艺龙等OTA网站的直接对垒。旅游、婚纱摄影也将成为重点争夺的领域。 
 
6、向O2O领域纵深发展
 
团购、优惠券、会员卡等线下服务业的三大营销方式正在合并为一，大众点评网已开始尝试在线订座点餐功能，试图完成线下优惠领域的闭环。美团网和窝窝团也在通过积累的商户资源和团购用户开始尝试反做商户点评功能，百度在不断地打通地图、团购导航等平台给其控股的糯米提供更多的移动入口……这一系列的转型和创新，都预示着团购开始撬动线下服务业向更纵深的O2O领域发展，而在这块的发展空间也非常值得我们期待。
 
 
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