之前我看过这篇文章，发给群里做天猫的的朋友，大家都“呵呵”的笑，我们主要做分销，天猫店也是刚做不大，我一一对应分析，把作者文章中的一些问题指出来，把我的一些见解写出来，供大家分析参考。
作者文章假设条件
1天猫店类目服装商家
2办公地点杭州
3月销售额50万
4单品以销售额60元产品为例。
分析如下：
作者所说的一般商家也就是没有自主设计能力，代理销售的这种天猫店，就是一般的天猫店专营店。
一 针对作者所说的“一般成本”分析
1物流成本设定过高。
谁家的快递成本到12元，一般天猫客户的都是差不多6元全国发（除西藏，新疆等偏远地区），何况一般消费者都需要掏快递费，快递费本来是天猫商家利润中的一部分，在此文中却成了大成本，如果作者在新疆，12元这个价格差不多！
2税收设定过高。
增值税税收分两种，小规模纳税人一般缴纳3%，而一般纳税人只要有进销项都有，抵扣后大约的缴纳税率是销售额1%左右（符合规定），估计作者对财务知识了解皮毛，所以假设成8%。企业所得税缴纳税率差不多也就销售额1%（符合税务局规定）
3作者假设包装成本为5元太高。
5元这个包装成本绝对是豪华包装了，销售60元的衣服，搞一个这么豪华的包装，不亏才怪呢。服装行业的朋友说2元都高。
3其他成本作者估算也偏高，但我就假设不变了。
但我提出我的质疑。a不同类目扣点不一样，食品才2%b拍摄成本3%绝对高，拍摄成本是固定成本，销量越大，摊消下来越少。产品成本我问做服装的朋友了，卖60元的衣服最多十元钱，不知道20元作者是怎么估算的.
按照作者算法，结论如下：
成本20（产品成本）2（包装成本）6元（快递成本）2.4（扣点4%）0.6（税收）1.8（拍摄成本）32.8，这么算来占销售额的54。6%，
二 按照作者所说的“可变成本“分析
1人工成本设定太高。就按照六个人的团队（店长，运营，客服，设计，库管，文案），我也问了杭州的做天猫的朋友，作者的7500元这个标准，给店长和设计差不多（那设计的水平要相当好了），其他四个人的平均工资最高也就4000多（客服的工资是底薪提成的模式）。每月的工资合计也就37500元，按照作者每月50万的估算，也就7.5%。
2广告成本设定太高，作者说“广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。”，我只表示数据，这个是在哪里得得到的，那家的天猫店的长期投放数据（自然一些拿几千万投资的天猫店，不列入内），韩都衣舍推广中心经理袁明印曾说，韩都衣舍2013年的广告投放也才占10%（要想要具体数据的童鞋，我可以给你一篇文章），我们大多数小天猫店也就只占58%，要是按照作者的这投放比例，大多数店绝对死掉。
这两个加起来可变成本最多也就13%17%，
结论：
总成本54.613%67.6%，我们就直接算70%吧，那还有30的利润呢，自然还有一些其他一些支出作者没有算比如信用卡手续费等等，我就懒得一一列出了，我就大大方方的算10%吧，还剩下20%的利润，这个利润对服装行业绝对低。
三 作者文章中还提到关于库存，供应链的问题，要是按照作者的算法，所有的生意都没办法做了，
作者说：“按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本 ”
作者的这套理论看着挺有道理，但是那个生意人会这么做，这么做是疯了么（估计只有一种人，拿投资的且是那种刚毕业不久的mba），第一季度的库存没有处理完，第二季度还大批进货，一般看到仓库有库存压力的时候，按照成本价格报活动也少清库存啊，这么多清库存的活动和网站，60元的衣服，我30元包邮买的人很多的拉，绝对不会让产品20的库存，一般的不良库存也就5%的水平。
四 作者文章中的“加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。 ”，
我的分析：1做生意的钱都是不断的周转的，不需要一下子备那么多，存银行也就6%
2传统行业投资回报率15%的，作者指的是那个行业作者忽视了传统行业的一次性投入比天猫店大很多，传统行业回报高，但是投入也大啊，小指开饭店，大到开工厂，时候一次性投入几百万可能一毛钱都转不来，经济学上有个词叫“沉没成本”就是说这个。
我就不一一分析作者的文章了，还有对作者成本的分法有一定看法，貌似分的可变和固定成本不合理。
最后最为一个电商小辈说说我对天猫的一些看法
当前来说天猫确实是竞争激烈，引流也难了，部分类目形成了一些大型寡头 ，马太效应越来越明显，好多淘宝店，天猫店是“陪太子读书”，这个现象我不否认。电商的野蛮发展期早已经过去了，消费者对产品品质丶服务态度等也更高，对我们的运营能力要求更好更高。
但是天下没有易做的生意，天猫也一样，生意的本质就是优胜劣汰，作者也没必要危言耸听，不过此文有一大好处，就是把一些认为天猫很容易赚钱的人吓住了，免得一些对电商知识一知半解的朋友把钱盲目的投到天猫，自然最开心的还是天猫了，最终结果是阿里赚满盆。不过作者这不严谨的态度我不赞成
我们只能提高本身的运营能力和成本控制能力来应对更加激烈的竞争，刘强东说的对“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，做电商的我们不要只把希望放在天猫上，在做好天猫的同时积极发展其他分销平台，降低我们的风险。
电商机会还是有的，未来市场很大，在我的来“淘宝就是个批发市场，天猫也最多算个个万达广场，但是除了这些我们还有沃尔玛一样的京东，屈臣氏一样的聚美优品丶乐蜂网等等， 天猫不能代表电商的全部，每代年轻人只有属于自己的机会，我觉的电商是我们的机会，只要我们有务实的态度和高度的执行力，总有一个机会属于我们。
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