春节假期回乡走亲访友，本只是希望与好友联络感情，却参与了好友的商业地产项目推广，于是结合近日逐步升温甚至火爆的微信红包，为其设计微信红包推广方案，不想取得意外收获，图文消息阅读次数达到6万，人数达到5万，堪称一次意外的营销案例。
本次活动主要通过两个约几百粉丝量的微信公众号发布，分别图文转化率是5992.52%和1417.81%，其他各详细数据如图。
本次方案设计理念是紧贴微信红包在春节期间的火爆影响力，用最简单明了的方式将微信红包送达到粉丝账户，让本次活动消息让更多人知晓阅读从而提升商业地产项目知名度和亲和力。由于考虑到春节假期因素，粉丝心理状态也将有别于平时的微信使用习惯。相对于其他加微信群抢红包活动，我们希望可以大大降低粉丝操作难度，且能留住微信好友为日后推广转化做铺垫。在此理念基础上，分别从以下两个方面进行重点设计：
一、粉丝参与的流程设计
1.首先要充分了解微信红包的各项技术原理及规则。微信红包目前只支持个人对个人的派送，并不支持转发功能，很大程度上限制了商家利用微信红包进行营销活动。所以只有使用客服私人微信号添加好友的方式进行红包派送最为简单可行。
2.打破原有微信公众号粉丝思维，舍弃一味追求粉丝数量，以方便粉丝领取红包和传播项目形象为目的，任何多余操作步骤都将被省略。
3.加强消息传播，鼓励分享朋友圈。由于是使用微信私人号添加好友，所以可以非常方便确认粉丝是否已经分享消息，无需粉丝在朋友圈截图。
4.以个人直接发送为主，建群发送为辅的办法发送红包，尽量避免由于后台客服操作引发的负面集群效应扩大化，同时也减轻客服工作压力。相对于加群领红包方式来说，考虑到现在使用二维码加群的操作难度，我们的方案是可以让更多粉丝可以无需朋友介绍而直接参与活动，节省了操作步骤及社交“人情”。
5.充分考虑春节期间粉丝在微信使用上的节奏，尽量缩减粉丝阅读信息、参与操作的时间，方便不过多占用时间又可参与其他微信活动。
6.为了更大范围推广地产项目品牌，所以将分享本次活动的图文消息分享朋友圈作为领取红包的唯一条件。而此图文消息分享功能操作已经得到普及，其操作方式非常便捷，其便捷程度也直接关系到本次活动的传播范围。
基于以上原因，我们确定了只有两个步骤的流程，即分享活动图文消息和添加微信私人号。从粉丝角度来看，其实只有一个分享消息这一个条件，相对于微信红包的诱惑是可以接受的，而添加微信号只是其领取微信红包的方式而已。
二、文案内容设计
1.“和土豪做朋友”这句流行语在2013年的网络上极其火爆，更是在微信红包推出后成为与其紧密相关的词汇。微信朋友圈，微信群里到处都是“求土豪”之类的口号。此情景下，我们引用此概念，不仅标题使用“与土豪做朋友”，更是使用“土豪”个人口吻撰写活动内容。本次活动的参与方式是添加私人微信号好友，完全贴合了“与土豪做朋友”的主题内容。虽然通过微信公众号发布，但内容更倾向以个人口吻来表述。
2.尽量避免使用商业词汇等商业因素引起反感，尤其是在春节期间，粉丝更谨慎在朋友圈发布商业信息。所以我们设计活动内容表述更像是征友贴而不是商业广告，降低粉丝分享朋友圈的顾虑，从而得到充分分享和传播。
3.考虑到春节期间微信信息爆发，为让粉丝以最少的时间阅读明白并参与，文案内容表述做到最大可能短小精悍，为此把新年祝福内容都做了最大程度的简明扼要。让粉丝一眼即明了活动内容及流程，马上可以参与活动。
4.为了后续项目的持续传播，不至于粉丝领完红包就删除，以“和土豪做朋友，后续豪礼拿不停”的表述进行项目后续活动预告。
本次活动的成功，首先源自微信红包的火爆，其社交基因借助春节大背景的设计并得以迅速推广是本次活动的主要推动力。其次是项目方高效的决策能力为抓住除夕这个关键时间点提供了可能，如果错过除夕这个重要峰点，效果将大打折扣。当然后台客服的操作难度超出了原先预期，对于手机硬件性能和人员配置的考虑不足，导致红包派送速度缓慢，否则将有更大的传播范围。
以上就是对于本次微信红包活动的策划设计过程，与大家共享，希望本次案例能让更多人在以后的产品活动设计中得到借鉴，有所帮助!
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