作者：侯继勇2014-07-07 09:17
| 【PConline 品科技】（原文标题：新故事：360要做企业安全市场鲇鱼）免费、微创新是周鸿祎版本的互联网思维，依靠这套打法，周鸿祎在个人安全市场打败了瑞星等传统个人安全厂商。现在周鸿祎进军企业安全市场还会使用这套打法吗？传统厂商十分担心：这套打法会对企业级带来一场颠覆吗？
此前，奇虎360已经悄然进军企业极杀毒。7月3日，奇虎360副总裁谭晓生接受笔者采访，称奇虎360会成为企业安全市场的鲇鱼，就像曾经在个人安全市场曾经做过的事情一样。 企业安全市场对于奇虎360的意还在于“一个新故事”。从个人安全、网址导航到搜索，奇虎360的老故事将市场推到了100亿美元。但这不是周鸿祎的目标，360需要新故事将市值推得更高，智能硬件，企业安全都是这一背景的产物。 移动互联网是最好的新故事，但与小米、腾讯相比，360并无优越之处。奇虎360还在硬件领域突围，历时近三年，却仍然没有讲出自己的故事。 企业安全市场是个大故事：中国个人安全市场不过20亿元，IDC企业系统与软件研究组经理王培向笔者透露，2015年企业级安全市场超过200亿元。 安全网事 根据易观智库数据显示，2012年我国企业信息安全市场规模已达到123亿元，预计2013年这一数字将到达161亿元，未来几年还将保持高达35%以上的增速，到2015年到达316亿元的规模。 国内安全软件厂商自然不会放过这块如此之大的市场蛋糕。 2013年9月，360公司董事长周鸿祎透露了进军企业级安全市场的想法，并公布了“360天擎、360天眼、360天机”三款企业级产品，分别针对终端安全管理、未知威胁发现和移动终端安全管理。 与传统安全产品逻辑不同，奇虎360安全产品的逻辑是主动防御。谭晓生解释说：主动防御技术主要有两种，一是基于行为的防御，二是基于网络流量的防御。在过去，基于行为的防御很容易产生误拦，用户容忍度很低。 如今基于大数据，通过云计算的方式进行防御，能够优化这种主动防御的方式。基于网络流量的防御则是通过对海量数据的监测，从中发现小的异常，“小概率事件并不一定就是攻击行为，但是攻击的可能性比较大”。 通过对海量数据的分析进行主动防御需要云计算能力。云计算与大数据的发展为企业安全市场带来了新的变量。谭晓生认为，在国内有这样的计算能力的公司只有腾讯、阿里、百度，以及奇虎360。 大数据为企业安全市场带来了新的想象空间。谭晓生解释道，大数据做未知风险的分析，可以通过公有云和私有云两种方式来部署。大企业如果担心数据安全问题，可以通过私有云的方式完全部署在企业内部。但是大量部署私有云不利的地方在于，问题的发现需要通过人员巡检的方式。 奇虎360在企业安全领域对标的公司是美国的网络安全公司FireEye。这家创业不久的公司在2013年的RSA大会上声名鹊起。去年9月FireEye成功上市，市值一度超过100亿美元，目前市值仍然维持在40亿美元左右。 谭晓生透露：FireEye今年公布已经有4000家企业用户。 准入难题 中国基于大数据的企业安全产品才刚刚引进行业注意，但进入市场仍然面临许多问题。因为政府目前没有出台测试、验收标准，造成相关产品无法获得销售许可证，导致无法售卖基于大数据的安全产品。 谭晓生说，中国在企业安全领域比起美国至少有一到两年的差距。 传统的安全公司销售人员的比重很大，达到1/3，公司的模式是以销售驱动。造成的一大问题就是在公司销售软件给大客户时，倾向于尽可能降低误报率，很容易放过很多风险，用谭晓生的话说是“10个贼可能放过8个”。 在企业安全市场，现有的安全厂商都倾向于由一家公司拿出一套全面的解决方案，自己做防火墙、IPS、VPN，试图包含一切。 实际上，很多安全企业都选择定点生产的方式，利用核心技术负责设计和开放新产品，并且控制销售渠道，然后委托同类产品的其他厂家生产。很多企业背后的生产厂家可能就是同一个。 美国的情况则很不同。美国的安全市场是一个高度碎片化的市场，每一家厂商只做好其中的一环，通过协作的方式形成一个完整的产业链。用户所使用的一个产品，可能防火墙来自Palo Alto，未知威胁发现来自FireEye，大数据分析展现来自Sprint。 中国的安全公司，则更倾向于竞争而非协作，每家公司都追求全面的解决方案，造成的结果就是大量同质化的产品的产生，造成大量的资源浪费，事实上并没有产生技术上的提升。 谭晓生认为，国家想要建设完善的信息安全防御体系，未来的趋势应该是参照美国的现有模式，做到“术业有专攻”。防火墙、IPS、VPN等分别由不同的公司在一个领域深耕，在同一个市场里面共同培育做安全服务的公司，形成更有效的防御机制。 谭晓生认为，在合作上，其实并不难。不同的公司如果有合作心态，那么配合就是小问题。但是会涉及到安全系统集成商和安全服务商的角色区分。 图片来源：网络 |
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