人们经常把电梯游说当做面对一个新的工作面试或者为一项新的风投增加资本时用的策略。不管怎么说，当你一旦获得了一份工作，电梯游说就没有你在找工作时那么重要了。
事实上，可以说你个人的30秒关于你是谁，你有与众不同，以及为什么值得留念在你一旦处在那个重要的位置或者赢得了投资者的支持和资深的同事及重要客户日常互动时显得更为重要。
一位华尔街的管理人士曾告诉我一个关于其夏令营伙伴的事。那家伙在一个鸡尾酒欢迎派对上给高级领导留下了非同寻常的强烈印象。几天之内，这位管理人士接到从高级领导同伴那里打来的无数个电话，提醒他要“确保她得到了在这个夏天里获得成功的关注及资源。”这位年轻女士的事业就那样蒸蒸日上了。
那么，在享用点心和葡萄酒的席间你可能会说些什么来吸引这样强大的拥护者，这么快，这么高效？在你给自己的游说打草稿之前，想想下面这几点：
1. 给自己为什么想去那里找一个令人信服的理由,例如回答“为什么你决定加入我们公司？”
2. 知道对于某个职位自身有什么特别的之处，以便回答怎么样的问题，比如“你是怎么得到这份工作的？”
3. 要能以一种令人信服且合理的方式解释是什么连接着过去和现在的经历——是什么连接着你的一切？
当然，没有主管或者高级经理会问这些问题，但是电梯游说是一个和某人沟通这些杂芜信息的机会，以一种易被戳破但很随意的方式，甚至都不用人家问。
当你回答这些为什么，怎么和是什么的问题。
4. 要切题思考，不要拘于当下。没有规定说你必须要按照时间顺序来陈述自己的履历。麦克是一名市场部的主管，他曾在海外任销售一职两年。当他回到市场部时，他坚持把自己说成是刚刚转换职业的人，而对自己短暂的销售经历轻描淡写。取而代之的是，麦克应该说自己是一位全身而退的经验丰富的市场专家，只是现在回到了属于自己的地方——把他的市场能力带到工作中从而去分析激发客户消费习惯的因素。
5.关注依靠技能的情形或者建立在工业基础上的条件。要在金融行业混得好，你不必有金融背景。艾利克斯就曾经是一位回商学院修MBA的化学家兼研究员。她决定到一个大型的药品公司做公司财务，但是又担心因为自己的专业背景别人可能不会待见她。当我问艾利克斯她为什么选择金融的时候，她这么说：“那就是我大脑运作的方式。”她的思维系统、精确、公式化，这些都表明一个人天生就适合公司财务部门的工作。除却关注自身的学术背景，艾利克斯可以向同事和客户们强调在她的领域她是一个队数字有天赋的人。
6.把各个点串联起来——是什么把一切连接起来。如果你是一名由化学家转型的经融专家，或者是一名有国际销售经验的市场主管，你应该寻求一种方式去把你丰富的经验糅合到一起，展示一下这些经验是如何相互补充的。就我个人而言，我在跟客户理清我曾是美国和平图团志愿者转型的投资银行职员方面有严重的障碍。我用二分法来解释，强调我天生就有大局观，并且是训练有素的数字专家。银行业是二者的完美结合——我喜欢看着客户们的挑战和问题从30000英尺高挖下去成为一些细节，最后通过富有创意的经融方案解决掉。不管客户是我在智利和平团当地的镇长还是一个医疗保健公司的CEO， 我都可以迅速有效的化繁为简。
麦克，艾利克斯和我自己可以说曾经都因为自己独特的经历和故事而获得较好的职位。当你自己在进行个人游说的时候，问一问自己这些问题，你就能用上自己的故事一开始就吸引别人。
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