苹果学到的正是三星遗忘的：怎样在中国卖手机

2015-01-28 20:57:43

不久前，面对中国本土手机公司成长得顺风顺水，苹果和三星似乎都有失去中国市场的风险。然而，苹果周二的惊喜财报证明，至少还有一个国外巨头仍在中国市场春光无限。苹果财报显示，去年苹果在中国的销量翻倍，上一季度收入大增70%。

苹果的崛起对三星而言不是好事。目前看来，三星似乎大势已去。去年8月，苹果在中国市场份额缩小引人注目。此时，三星也将中国最畅销的智能手机品牌拱手让给了小米。但随着苹果新款iPhone上市，事情迅速出现转机。在酷爱大屏幕手机的亚洲市场，iPhoen6 Plus对三星发起单挑。大屏幕手机对苹果公司而言利润率更高，上一个季度，消费者购买苹果的平均价格增长了50美元。

市场研究公司IDC上次发布的数据显示，苹果是中国市场第八大手机商。现在，IDC首席研究官Crawford del Prete预计，苹果公布2月份的最新数据时可能显示，该公司已经跻身前三。苹果的增长很大程度上源于新的iPhone用户，但IDC预计，三星可能失去更多，因为随着2月中国新年的到来，苹果的销量还将增加。

现在的看法与一两年前截然不同。当时，外界认为苹果的产品对中国消费者而言太过昂贵。然而，分析师显然低估了中国人对奢侈手机的兴趣。

虽然现在苹果还未能如某些人所愿，在中国卖的手机数量超过美国，但也离这一天不远了。苹果在中国的运营其实才起步，与中国移动的合作的成果就在财报中有体现。苹果在中国的第20家实体店即将开张，截至2016年还将新开40家店，扩张速度可见一斑。苹果在中国的网上销售也增速惊人。苹果CEO库克说，上一个季度苹果的网络销售总额比前五年的总和还要多。

总而言之，苹果在中国的成功之路与美国大同小异，做少而精的产品，然后说服消费者这些产品值那么高的价。三星的战略也始终如一，提供多种产品，希望消费者能挑到一款喜欢的。显然，中国消费者选择了iPhone，而非高端Galaxy手机。苹果和三星两大巨头之争多年来是智能手机的一出大戏，但在中国正变得小菜一碟。苹果现在面临的主要挑战来自小米。后者方方面面都有苹果的影子，从奢华的外表到领导人的魅力。