商业

那些收了品牌钱的意见领袖，他们的话还能信吗？

温欣语 3 小时前

KOL（Key Opinion Leader)越来越受追捧，终于有广告公司专门设计了一个模式。

The& Partnership 是一个由 WPP（第一大广告公司）控股的媒体公司，他们最近新成立了一个经纪公司 The & Collective，将把 Youtube上的 KOL 和品牌商配对，借助 KOL 的号召力帮助品牌商宣传产品。

与其说是经纪公司，不如定义为“社交经纪公司”，社交网站 Facebook，Instagram ，Twitter 上的 KOL 都是 The & Collective 想签下的艺人。

The& Collective 还和传统的经纪公司不太一样，它不只代表艺人，还代表品牌商，公司将积极参与到品牌营销内容的制作过程中，帮助 KOL 积攒更多的点击量。 

“我们不是传统经纪公司“中间人”的角色，而是品牌创意营销的催化剂。” PR 公司Halpern 创始人 Jenny Prince 说，Halpern 公司负责管理这个平台。联合利华是他们签下的第一个品牌，KOL 将推广旗下的 Dove 和 Sure 产品。

The& Collective 目前签下的艺人包括 Maddie Bruce，这个 21 岁的女孩在 Youtube上有 13500 个粉丝，视频点击量有 600 多万。她每周一更新一则关于美容、时尚和发型的视频。“我喜欢制作视频，希望能够激励并且帮助更多的人。” 她在 Youtube 上的自我介绍中写道。

除了 Maddie Bruce，The & Collective还签下了 Lucy Flight, Blake Steven, CharlotteHole, Sarah Ashcroft, Tia Ward 和 Jodie Porteous。“我认为现在真正的名人是这些社交网络上的 KOL ， 他们公开、真实，有弱点。” Jenny 说，“明星不仅贵而且传达的都是虚假的完美世界”。

品牌商也逐渐意识到了 KOL 的影响力，以及其背后更愿意互动的忠实粉丝，“现在的年轻一代喜欢真实的东西，相信口碑的传播，传统的营销办法已经无法吸引到他们了，用 KOL 给品牌做宣传只会越来越流行。” 联合利华的 CMO Keith Weed 说。

对于 KOL 来说，他们不仅能获得更多代言品牌的机会，还会得到不错的分成。经纪公司设立了一个奖励机制，会有专门的软件计算 KOL 引导来的粉丝为品牌商做了多少贡献 ，粉丝贡献的越多，KOL 拿的佣金也就越多。 

 “市面上存在一些传统的经纪公司，但是我还没看到其他人在做这件事。” The& Partnership 的创始人 Johnny Hornby 说。