美国最大胶囊咖啡机品牌销量持续下滑，绿山出了什么问题？

市场饱和，产品碰壁，竞争加剧，绿山遇到的问题有点多

绿山公司（Keurig Green Moutain）单杯咖啡胶囊机（single-serve coffee brewers） 2016 年第一季度的销量比上一季度又下降了 7 %。这是他们连续第六个季度环比销量下降了。

截止于 12 月 26 日的第一季度是节日季，也是绿山每年销量的重头所在。相比于去年第一季度 450 万台咖啡机的销量，今年他们只卖出了 410 万台机器。因为打折促销和销量下降，绿山的收入比一年前下降了 6030 万美金。

不过更令人担心的是占绿山全部营收的 80 % 的咖啡胶囊销量的下降。在竞争对手更便宜的咖啡胶囊面前，绿山并不是很有竞争力。

为什么曾经风头很盛的绿山突然之间遭遇业务下滑？这可能跟他们的新机型 K350 2.0 遭遇失败有一定关系。这款机器只兼容绿山自己出产的咖啡胶囊，遭到消费者的诟病。有人说这是绿山为了增加自己咖啡胶囊销量的策略。在这之前，绿山公司推出的大容量咖啡胶囊机 Vue 的销量也远远低于预期。

另外，单杯的咖啡胶囊机在美国市场可能已经饱和了。根据 Statista 的数据，27%的美国消费者拥有一台单杯咖啡胶囊机， 约 25 % 的人每天用单杯胶囊机做咖啡。绿山在单杯咖啡胶囊剂占市场 80% 的份额。

而在欧洲市场领先的雀巢 Nespresso 在美国市场的份额和绿山相比依然很小：2014年，Nespresso 胶囊机在美国市场仅占 3 %。这可能跟 Nespresso 的定位更高档有点关系，它的胶囊价格几乎是绿山的两倍。但是它的增长有两位数，咖啡胶囊机的市场竞争越发激烈了。 

去年 12 月，拥有奢侈品品牌 Bally、Jimmy Choo 的德国集团 JAB Holdings 以 139 亿美元的价格收购了绿山咖啡。JAB 旗下已经有几大咖啡品牌，包括著名的 Peet's Coffee & Tea 和斯堪的纳维纳地区最大的咖啡连锁 Espresso House。这家公司说不定能够帮助绿山打开欧洲市场，拯救公司疲软的业绩。

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