余承东
[摘要]“如果不做到全球第一是做不到5年内收入超千亿美元的，华为要2-3年内做到全球市场第二，5年内做到全球市场第一。”
文_本刊记者 李亚婷
除了产品以外，华为现在最想提升的就是品牌了。
刚刚发布的P9就是案例，在华为消费者业务CEO余承东近两个半小时的产品发布过程中，作为联合设计方，徕卡相机全球监事会主席以及CEO的发言占据了至少一个小时，剩下的时间，除了不到半小时用来讲解硬件配置，余承东大部分时间都在讲P9是一款多么出色的拍照手机，还请来模特走秀。显然，华为内部不想只是将P9停留在一款手机层面，而是突出品牌调性。
去年9月份，华为曾经发布Mate S，作为Mate 7之后的第一款Mate系列手机，华为将定价直接冲到4199元，但最终结果是这款手机并没有成为爆品，外界开始质疑华为是否已经有支撑如此高价位手机的空间。
外界都感受到华为的改变，想拼命用品牌撑起议价能力的改变。
即便是在讲解拍照，余承东也没打算停留在功能或者技术层面，而是将拍照称之为“艺术创作”。去年华为消费者业务CMO张晓云在接受外界采访的时候，就曾经表示，今年华为将把更多的精力放在品牌方面，在此之前，华为都是在做产品。
这也是华为选择与徕卡合作的主要原因，其实双方合作在两年前就已经开始，P9是双方第一款产品，徕卡为P9的双摄像头提供了12组镜片，而具体的调试，则是双方技术人员一起进行。至于双方的合作，徕卡相机CEO Oliver Kaltner表示是“排他性的”，即在手机行业徕卡目前只会与华为合作。
除了拍照性能以外，华为更看重的是徕卡在相机中的“高端定位”，“徕卡是德国典型的百年专业相机品牌，一个相机SL系列是一辆宝马的价格，”余承东毫不掩饰与徕卡的合作会让华为的品牌能看上去“更高端”一些。
事实上，品牌依旧是议价能力最高的原因，苹果、三星、华为是目前全球范围内的高端和中高端手机代表，除了自身产品之外，品牌是产品定价的重要考量因素。
但是P9这款产品在价格上没有继续向上走一个台阶，两个不同版本3G+32G全网通3188元，4G+64G全网通3688元，相比于国内价格，P9的两个型号在国外价格要比国内贵上一千元人民币。
对于这个价格，在之后的采访中，余承东几次表示“华为P9的价格定得太低了”。在华为终端，余承东背负着最大的销售任务，“任总提到华为消费者业务五年做到1000亿美元，不做到全球第一是做不到的，否则哪来1000亿美元。”
2015年，智能手机出货量是1.08亿台，销售收入199亿美元，成为国内出货量最大的手机厂商，但是想要在五年内达到1000亿，意味着每年的增速都要保持在50%以上。从去年开始，国内手机市场出货量比2014年增长仅1.2%，而2014年这一数字为19.7%，这意味着从去年开始，国产手机市场的增长已经碰到天花板。想要完成50%的增长目标，海外市场成为华为下一个重点。
在P9发布会上，余承东透露，华为消费者业务在2016年第一季度的销售收入增长61%，发货量增长44%，去年下半年发布的高端机型Mate 8的销售数量已突破400万部。
对于今年的销售目标，余承东表示今年手机出货量目标为1.4亿台，其中中高端占比55%，即达到7700万台，“希望P9也能成为高端品牌中销量破千万的产品。”
“如果不做到全球第一是做不到5年内收入超千亿美元的，华为要2-3年内做到全球市场第二，5年内做到全球市场第一。”余承东表示。
在余承东看来，华为终端的竞争对手现在只有三星和苹果，谈到P9和刚刚发布的苹果SE，余承东依旧是“大嘴巴”，“我们发布了一个最高端的产品，他们发布了最低端的产品，苹果低端的产品卖的价格也不便宜。”对于半年之后即将发布的苹果7，余承东认为华为P9照样可以甩它几条大街。
较高的增长目标和品牌、利润之间的平衡一向是手机厂商需要把握好的度。国内另外一家将增长率背在身上的是魅族，自从拿下阿里巴巴的投资之后，魅族去年出货量超过2000万，增长量超过350%，但是要掌控好高速增长和利润之间的平衡。
对于华为，这个问题同样存在，如果为了完成非常高的增长量，只能一定程度牺牲利润，但这又不符合华为终端给自己的定位。
在P9发布的当天，华为还发布了自己VR，这意味着在VR领域，华为已经成功占坑，但是除了20ms超低时延，0-700度近视可用，支持360度视觉、声场同步之外，首创了通话功能，实现虚拟与现实一键切换等功能之外，价格、上市时间等信息都未公布。
今年三月份，在北京暴风科技股份有限公司(以下简称“暴风科技”)披露的申请国内A股创业板上市的文件中显示出，华为投资控股有限公司作为发起人股东，占股3.89%，位列其第五大股东。
余承东在采访中也透露，华为的VR内容不仅会与暴风合作，其他视频及内容公司都会成为华为的合作伙伴，兰亭数字也是华为的合作伙伴之一。
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