飞机合同

花花  日期 : 2016-04-27  来源 : 阅读时间

上个世纪，美国有两大飞机制造公司——波音公司和道格拉斯飞机制造公司。为了将一批喷气式客机顺利地卖给东方航空公司，道格拉斯飞机制造公司的创始人唐纳·道格拉斯亲自去拜访东方航空公司的总裁利贝克。

两人见面后，利贝克明确地告诉道格拉斯，道格拉斯公司生产的新型DC-3飞机和波音707飞机是两个竞争对手，但均有一个共同的毛病，那就是喷气发动机的噪声太大，东方航空公司愿意给道格拉斯公司一个机会，如能在减小噪声方面胜过波音公司，就可获得签订合同的机会。

对于道格拉斯飞机公司来说，这是一桩非常重要的买卖。道格拉斯答应回去与公司的技术人员商量后，在第一时间给利贝克答复。

很快，道格拉斯就给利贝克回复了，他认真地说：“虽然我们非常想得到你的合同，但是很遗憾，因为我们的工程师说了，现在根本没有办法去实现你的这一要求。”

没想到，利贝克却满脸笑容地说：“我想也是这样的，我这样做的目的，只是想知道你对我是否诚实。”

最后，道格拉斯终于听到了一直期待的好消息：“你将获得1亿6500万美元的合同。现在，需要去看看你如何将那些发动机的噪音控制到最小的程度。”

由于道格拉斯的诚实打动了利贝克，赢得了他的信任，所以他得到了自己想得到的合同。