中国的茶叶零售市场体量约 3000 亿。但在快节奏的都市中，传统茶叶似乎与日常生活不大匹配，硬伤大概有以下几点：品牌老化、携带不便、需要特殊器皿冲泡、散装不易保存、价格不透明、品质不稳定。这并不意味着年轻人不喜欢喝茶，这点在瓶装饮料新品上尤为凸显：摄入过量高糖饮料后，人们越来越多地转向更加健康的茶味饮料。茶π、东方树叶，以及三得利乌龙茶在国内热销，大致可以看出个中端倪。
今天要聊到的 ChaLi茶里定位于“给这一代人喝的茶”，除集合国内红茶、绿茶、乌龙、普洱这四类常见茶外，还提供荞麦茶、“关心茶”、麦香红茶等拼配茶品类，为年轻人提供简单便携的袋泡茶产品。
ChaLi茶里想要解决的痛点大致有：
1.传统品牌老化，而茶里在产品包装设计、命名上，都趋于萌系年轻化；
2.袋泡解决了茶产品难以携带、对冲泡器皿有要求的问题；
3.价格方面： ChaLi茶里滤纸茶包每袋单价几毛钱，三角包原叶茶每包 3 元左右，价格大体在年轻人接受范围内；
4.维持品质稳定性、标准化方面：这也是茶产品的门槛所在。由于茶的供给端来自于茶园，较为分散，而茶受自然环境（光照、降水等）影响较大，茶包的品质标准化就难以保证。
ChaLi茶里在产品标准化上设立了茶学研究室，并实现数字化分级，从茶园、采摘、制作、精加工、评审这 5 个维度，共计 200 项指标上，对茶叶进行分级。
ChaLi茶里目前与 137 家茶叶合作社建立了合作，并在 5 个跨省区设立自有小型茶园（不用于供茶，而是用于小面积种植）为当年茶品质收集一手样本，从而进行采购、拼配决策（袋泡茶不会只采用同一产地的特定某一品级的茶叶，为了保持口味的稳定性，往往用不同品级的茶进行拼配）。
在商业模式上，ChaLi茶里选择了 to C 和 to B 两种模式并行： to C 渠道目前有官方网站、天猫旗舰店、京东店、有赞微商城，以及 OCE 生活馆、广州购书中心、Hi百货等线下时尚卖场； to B 部分则有唯品会、苏宁易购、中粮我买网、大粤网、本来生活等平台，合作大客户包括东航、深航、海航、广铁集团等出行服务企业，以及文华东方、喜来登、希尔顿、澳洲雅阁、亚朵酒店、私享家等中高端酒店。除此之外，ChaLi茶里还为企业、个人提供礼赠用定制茶。
2013 年茶里品牌创立，去年，茶里销售额共计 1900 万人民币，今年销售额则已经超过 5000 万。
团队上，茶里创始人谭琼曾是某互联网金融公司的华南地区总经理；产品研发上，除了茶学研究室，茶里将与广东茶叶研究所合作成立袋泡茶实验室。
融资方面，茶里已完成 A+ 轮融资，融资金额 3000 万元人民币，计划在今年 12 月挂牌新三板。
接下来，茶里计划铺设更多线下店铺，并与更多酒店、航空公司、餐饮企业合作。
最后说说国内茶产品的整体状况，文章开头提到，去年中国茶叶市场规模在 3000 亿元左右，而大众茶叶市场最大的需求是快速、便捷、品质可追溯，在未来，袋泡茶会成为茶饮品市场的大趋势。除了最常见的立顿茶包， 36 氪此前报道过的 T9 就是一个主营袋泡果茶、花草茶的新品牌，较为偏向德国、印度一带的风味。除了使用三角包原叶代替常见的碎茶茶包外，茶里所经营的袋泡中式茶，在市场上还不太多见。原因在于，传统茶类品牌逐渐老化，但原有的客户仍然足以支撑品牌销量，创新动力不足；而对于新品牌来说，袋泡茶起定量较高（三角包一般 5 万包起订，滤纸包起订量则在 20-50 万包不等），并且要求多种品级的茶拼配以维持稳定的品质，这也是袋泡茶小品牌起步的门槛所在。
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