2003年钟波曾经在一家电视机芯片公司工作,伴随着电视行业的发展,这家公司占据了国内电视机芯片行业70%以上市场份额。
已经工作10年的钟波经历了从CIT电视到液晶电视,再到互联网电视的全部过程。他一直在思考,未来的电视会是什么样子?模糊的想法告诉他,一个没有实体屏幕,但屏幕却无处不在,并且可以伸缩,这才是未来电视的模样。
也是在这个时候,钟波看到了苹果公司的一段概念视频:在这个视频里,在一个手机前面投影出一个很大的虚拟屏幕。“未来确实显示设备要突破屏幕大小,它一定不是液晶的,不是手机这样的小屏幕,应该是光影的。”他找到了答案。
接下来,钟波找到一处成都一处3层别墅作为办公地点。他和同事们在一层设计硬件,二层测试软件,三层则是住宿。这里租金5000元一个月,钟波和同事们约定在没有产品之前每人月薪3500元。“我们不觉得苦,大家觉得是做一件自己想做的事情,一般吃完饭就出去打打球,然后打打游戏,一觉睡到九十点钟再起来干活。”他回忆起这段过去。
直到第一台样机被研发出来后,原本高兴的工程师们被钟波的举动吓了一跳——他把这台样机砸掉。“没有特色,就等于自杀!”他要研发的是全球最薄的高清微型投影仪。直到现在,公司在开产品会的时候,钟波都会带一把锤子,看到不理想的产品就砸掉。
当2015年初极米终于有一款可以发布的产品后,钟波才迎来更大的挑战。第一款产品发布很成功,官网被挤爆,但爆发期过后,他发现接下来他不知道该做什么了。“最初的热度过后,一个月几千台的高增长就变成了几十台。拿到钱后,我们花了几百万去做广告,效果也不明显。当时我们有点懵,感觉自己什么招数都用完了。”
于是他去北京的创业圈寻找解决办法。令人失望的是,其他创业者并没有给他答案。他想不到任何办法,于是又回到成都。“还是研究产品。”他只能回到最初的原点。
正是这种专心打磨产品的精神让钟波找到出路。2015年极米发布Z4X,保持了对亮度和散热的坚持,补齐了设计短板,产品优势给品牌带来很大帮助,销售渠道就慢慢一步步打开。后来钟波才感觉到,好产品能推动你做到行业前沿的位置,也会天然地带来流量。
接下来钟波需要解决的是供应链问题——由于Z4X产品供货不足,用户在极米的论坛抱怨,甚至认为这是一种“饥饿营销”的手段。在为此召开的道歉会上,钟波特地还剃了头发。“其实我们的产能每年都在翻倍,但口碑传播销量越来越大,当时花了半年多时间解决这个问题。”他说。
如今极米的年销售额已经超过10亿,这在一个新兴的细分行业并不容易,并且这个数字还在以每年100%以上的速度增长。
在最近的一次发布会上,极米发布了无屏电视H2、H2 Slim和激光电视皓LUNE三款新品。钟波介绍,H2和H2 Slim在亮度、分辨率、流明等方面的性能依然无可挑剔,两款产品都加入了运动补偿、HDR 10解码等中高端电视才有的画质技术,在价格上前者为4999元,后者3999元,激光电视皓LUNE定价是12999元。按照钟波的说法,在万元级激光电视中,它亮度、画质、性能等表现卓越,达到了顶级的配置。
另外,极米公布了两项战略:与百度联合成立AI无屏实验室;加快全球市场布局。事实上,现在百度已经成为极米最大的外部股东,同样极米也成为百度AI布局里的重要环节之一。
有趣的是,在百度投资后钟波才发现,原来这次投资中百度的关键决策人都是极米的用户,并且是在两年前就购买了极米的产品,这让他更加坚信只有极致优秀的产品才是一切成功的前提。
成为一家明星公司的烦恼是,会吸引更多的竞争者。比如小米和暴风影音。小米在去年推出了一款名为米家的激光投影设备,而暴风影音就在极米产品发布后一周,就推出了激光电视类产品。“我们并不认为他们是我们的对手,他们进来会让整个市场更加了解这个产品形态,更加认可这样的产品。”钟波说。
极米拥有更大的野心。按照钟波的说法,目前极米已拓展了北美、欧洲等重点市场,在海外众筹发售了极米无屏电视H1和CC,并且极米已与来自美国、英国、澳大利亚、马来西亚、新加坡、印度、日本等地的顶级分销商达成合作。钟波希望今年海外销售能够达到极米销售额的10%。“我们想让全球用户享受大屏幕的娱乐生活。”他说。
苹果都没有做到的事,会在这家中国公司身上实现吗?(财富中文网)