编者按：如何走向成功？记得有人说过这样一句话：思维方式变了，心态跟着变，心态变了，行为跟着变，行为变了，然后持续下去，习惯也就变了，习惯一旦变了，命运也就变了。Aytekin Tank是JotForm的创始人，他认为当我们追求某个目标时，要形成一个行为链条，朝着目标持续挺进，积累动量，通过量变形成质变。
如何做出改变，让改变持续，背后自有一套科学。
David Allen是一名畅销作家，研究生产力问题，他曾经说过：“将事情做完。”
Malcolm Gladwell是一名研究人员、作家，他讨论人类心理学的奇妙之处，Malcolm Gladwell说过：“10000小时规则。”
一时的改变容易，持续下去很难，如何持续呢？他们所说的原理可能没有Jerry Seinfeld所讲的方法那么被人认可。10多年前，Jerry Seinfeld在即兴演讲中说过：不要破坏链条。
“他说，每天当我完成写作任务，我会在那一天打一个大大的红X作为标记。几天之后就有了一个链条。留下链条，每一天它都会变得更长。看到这条链条时你会高兴的，如果已经积累了几周的时间，你会更高兴。你的唯一职责就是别破坏链条。不要破坏链条。”
链条不破坏就会积蓄动量，动量可不是魔法。科学将动量定义为一种力量，它可以让动力变得越来越强大，或者让前进速度变得越来越快。
动量并不是我们日常生活中唯一的科学，和任何事物一样，它必然有相等相反的东西存在。
动量有一个敌人：摩擦会破坏链条
摩擦是一种阻力，当一个物体前进的速度与另一个不同，就会形成摩擦阻力。
生活中有许多许多的事，比如会议、创意、目标、人、项目、邮件、会议、杂务、承诺……所有这些东西前进速度各有不同，如果没有这些摩擦，生活会变成怎样呢？
如果你不能杀死摩擦，它会吞噬你的动量，让链条生锈。从另一个角度说，如果你能找到一套行之有效的办法，专心瞄准某个目标，或者“链条”，将它做好建好，那么你所获得的回报可能比预料的更大。
在过去12年里，我一直在建设自己的链条，也就是建设JotForm。
在寝室里，我开发自己的第一个软件，我从来没有想到过自己的创业公司会越变越大，最终拥有350万用户，员工数超过108人，我没有向外部融入一分钱的奖金。
朝着一个目标挺进，保持动力，就会形成复合效应。从本质上讲就是持续的、激进的改变不断累积之后，会形成质的突变。
32岁至44岁之间，巴菲特的净资产增长了12.57倍，但在接下来12年里，增长更是快得惊人。44岁至56岁，他的净资产增长了72.68倍。
巴菲特打造了一条投资链，从未停止建设工作，虽然缓慢，但是的确在朝着目标挺进。
Gary Keller和Jay Papasan说：“我将注意力放在一件事情上，所以取得巨大的成功；成功不同，关注的焦点也不同……成功是有序的，而非同时的。”
他们写了一本名叫“The One Thing”的书。
然而，要达成目标，不完全只是平衡科学原理那么简单，当中还要考虑一些有趣的心理因素。
从洗衣处开始
Joseph C. Nunes和Xavier Drèze曾经写过一篇报告，提出“人为推进效应”这一说法，报告说，二人在专业洗车处设了一个店铺，他们想搞清一个问题：忠诚项目是如何引诱消费者购买更多东西的。
每一位洗车处的客户都拿到一张卡，只要收集8张邮票，就能免费洗一次车。有些卡空间有限，只能放8张邮票，还有一些能放10张，但是已经有2张贴了上去。
他们的发现也许可以解释一个问题：为什么人类看到长长的X链条会更有动力？
有些人拿到的卡已经粘了2张邮票，在这些人中，有34%认为自己朝着免费洗车（第9次才能免费洗哦）目标挺进时有先发优势。
至于那些拿到空白卡的人，只有19%这样认为。
这种所谓的“人为推进效应”告诉我们，如果某人觉得自己朝着某个目标挺进时占据优势，他更容易完成任务，完成的速度更快，如果某人觉得要从零开始努力，积极性会降低。
Amar Cheema和Rajesh Bagchi曾经在一篇在报告中说，当最终目标变得清晰起来，一种名叫“目标可视化效应”的心理因素将会发挥作用，让动量进一步积累。
“当人们接近目标，外在表征（它增强目标的可视化特征）会让目标追求意愿变得更强烈。在做判断时，消费者会偏爱容易视觉化的目标，而不是难以视觉化的目标。”
Cheema和Bagchi还认为，管理人员可以利用这一原理增强消费者对目标的追求，在线上服务中影响消费者满意度，鼓励员工改善表现。
如果能让目标可视化，就能鼓励追求者积极达到目标。
这里所说的“可视化”实际上与Seinfeld几年前所提倡的“别破坏链条”不谋而合。
事实上，人们追求目标时正是这样做的，这样做能够通过每一个成就积累不可阻挡的动量。
到底需要做什么？如何做规划，让人达到目标？如何让人对动量上瘾，它引诱追求者达到目标，即使生活经常跑出来干预阻碍，也勇往直前？我总结了一套方法，供大家参考：
1、在充满摩擦的世界保护好链条
在形成链条之前，首先都是从“确定目标”开始的。大多人可能会说，这一过程就是要精炼你的目标，一个目标，相当于一个焦点。
有目标不是什么错误，这是我的看法，但是我的确认为有时目标也会有负作用，如果是不切实际、目光短浅的目标，负作用更明显。
在年底之前阅读50本书是一个目标，随时带一本书在身边则是习惯。
我认为，人应该形成健康、长久的习惯。要让你的链条每天都能呈现出进步迹象，我认为有一件事相当重要：每天都要挑出不间断的一段时间。
在JotForm，我每天上午都会抽出2小时，保持专注。在这2小时里，我会打开空白文档，围绕一个问题书写，这个问题是我当天想解决的，或者停留在脑海的东西。
它往往是不连贯意识流的起点，大约5分钟之后，我会有新创意，然后我会理清混乱的想法。
当写作时间段过去之后，我往往会发现自己已经将某个创意理清了，关于这个创意，我可能之前无法表达，或者问题无法解决，我现在可以写一篇新博文，或者拿出一份演示文件，在下一个Demo Day展示给团队看。
当我看着自己的链条越变越长，就会有更强的动力，它会鼓励我继续保持习惯，形成持续、积极的影响，不只是稍微提升JotForm业绩那么简单。
2、选择你的工具——不一定非要标记
10年前，如果你是一名专业喜剧演员，可能要一块巨大的墙壁日历，在上面标上大大的红色标记，它很实用。到了今天，你可以使用自己觉得实用的工具，建立自己的链条。
有些人可能喜欢用数字日历，用模式方式创造视觉表征，帮助自己完成任务。还有一些人可能喜欢从可视化任务清单中检查反复出现的项目。
工具可以帮你追踪进步，帮你养成几个习惯，帮你持续做那些每天优先做的事。
例如，每天晚上当我关掉电脑时，我会查看Google Chrome设置，打开浏览器启动时的个性化页面。
第二天早上打开浏览器，我知道这些页面会弹出来，帮我继续延长自己的链条，完成目标，我的目标可能只是写一篇新博文，或者修复代码中的一个漏洞。
我还会坚守“Inbox Zero”（收件箱零邮件）原则，不让无穷无尽的通知控制我。我的团队知道我不会立刻回复他们的信息，但是我会在一个营业日内回复（完整回复，深思之后的回复）。
每隔几小时，我会扫描一下收件箱，看看有没有紧急邮件要处理。到了一天快要结束时，我会花一些时间处理收到的每一封邮件。
3、当你给链条添加某一环节时，要以结果作为基础给自己提要求
当你朝着目标挺进时，如何判断前进的动量拥有最高效率呢？我发现其中有一个判断标准：根据结果而非时间来判断。
比如，在最近几年里，我给自己定了这样一个目标：不断增强身体健康，这样未来许多年里才能与员工、家人一起前进。
即使是在健身馆游荡30分钟，我也不会给自己找借口，说自己太累了，不能做有氧运动了。
当我完成个人训练项目之后，我会在日历上多打一个大大的X。
4、设定合理边界，确保自己一直处在轨道上，不用担心偏离轨道
完成某个项目时，并不是每一个人每天都能投入一大块时间，项目很大很难时更难保证。
如果你正在追求一个合理、可以达到的目标，必须确保自己的时间安排是合理的，可以达到的，否则就没有意义。
在过去10多年里，我一直运营自己的公司，自给自足，从零起步，如果不好好休息，让我自己和员工保持理智，是做不到这一点的。
在JotForm，我会做计划，鼓励大家遵守常规工作时间，还要安排好度假，必要时休休病假。
这样做是不是在破坏链条呢？我不是这样认为的。相反，我认为这样做恰恰是为了确保自己不破坏链条，它能让自己快乐健康，然后投入到每一天的工作中去。
在这样的日子里，如果你想给日历打一个标记，那就不要写X，写S吧，S代表病假，如果是度假就写V，其它事情写其它字符。
你要理解合理边界在哪里，知道它是如何弯曲的，何时弯曲，理解之后，我们就能保持灵动，对于以用户为中心的企业，这点相当重要。
给自己一个表扬，帮助自己达到目标，这是一种很好的感觉，不过Seinfeld对于动量的描述给了我们另一个提醒：建立一个健康、长期的系统是相当重要的。
要好好利用科学与心理学，有了它们的帮助，我们才能对抗摩擦，建立一个链条，变成健康的习惯，形成复合效应，无论对个人还是对职业有是有益的。
编译组出品。编辑：郝鹏程
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