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据我的这位学弟讲,那天他一个人在外地出差,晚上回到酒店百无聊赖,可巧正在这个时候,有人塞进了一张小卡片。
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电话里,对方特别专业地向学弟推荐了各项服务的类型和价格,还多次向学弟表示他们是正规的会所,服务要比别的同行正规的多。
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学弟略微有些犹豫,但对方显得特别的专业,再者对方还特意强调“现在很多会所都是这样,你不会不知道吧?”
就这样,学弟硬着头皮同意了押金的事儿。
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押金打过去了,可等了好久也没见有人上门,于是学弟又给客服打电话,询问出了什么情况。
客服查了一下单子,表示学弟的订单没有完成,因为预约了三个技师,却只给了一个人的押金,剩下的押金没有交,系统不能正常出单。
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(编按:看到这里,很多人都能看穿这是一场很坑的买卖,可是,很多受害者在事后都会说,如果当时就中断联系,那他起初的几千块钱不就更拿不回来了吗?于是,就会进一步泥足深陷。这个样人性的心理,正是骗子们所利用的。)
学弟嘀咕了半天,可这6000元,刚给对方转过去时,新状况又出现了。
对方客服表示:因为学弟打钱超过了时间,刚刚的订单已经失效。
现在想要取回那6000元,必须再打3000元,连成一笔新的9000元订单。
至于,最开始的3000元,只要学弟完成这笔订单,学弟有一次过期失效的免责权,她会去找经理申请,再由上门小妹服务的时候带过来。
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小妹一个没见到,就打了一万两千块,学弟当时特别的懊恼。
他一个人躺在床上,开始闪回刚刚的画面,隐隐的感觉有点不对。
于是,他战战兢兢的打开手机,想搜一搜是不是也有人遇到过这种情况,结果,不出所料,真的被骗了。
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当局者迷,旁观者清,听了学弟的故事后,我这个外人,倒是听出了不少道道。
那么,学弟为啥会受骗?骗子为啥能得逞?
一句话:“沉没成本”这个基本的经济学概念,骗子懂,学弟不懂!
回到学弟受骗这件事上来分析,你就会发现,骗子一步一步刻意制造“沉没成本”,来干扰学弟作出理性的选择。
第一次是6000元的剩余保证金,如果不交原来的3000元定金就不退,这时最开始的3000元保证金是沉没成本。
第二次是连成新订单的3000元,如果不交原来9000元就不会退,这时先前9000元就又成了新的沉没成本。
要么放弃之前的所有投入,要么再投一点钱,可以拿回原来所有的投入
——这样一句诱惑,正是“沉没成本”对人的最大魔力。
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可是,“理性决策”归理性决策,很多时候,人啊,并不总是能够理性下来。
虽然道理并不复杂,但在现实生活中,能完全理性的作出选择,并且及时止损,却也并非易事。
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怪聊解读:
在经济活动中或日常决策中,沉没成本,一直是一个棘手的问题。
处理不好沉没成本,很容易导致两方面的问题:
1、害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入;
2、对“沉没成本”过分眷恋,继续原来的错误,造成更大的亏损。
(责任编辑:苏伟麟_NX3987)