初创项目如何做营销？

营销其实就是将产品卖点翻译成⽤户需求的过程。

企业生存发展需要一系列的营销手段，大公司有着充足的“弹药”来支撑自己的整个营销体系。对初创项目来说，如何在缺乏“弹药”的前期做好营销活动，直接影响整个项目的生存发展。针对这个问题，36氪产业创新中心邀请前脉脉市场产品总监杨泽，在36氪产业创新中心（嘉兴）为创业者献上一场营销干货。

36氪产业创新中心创业沙龙活动现场

杨泽，前脉脉创始团队成员，参与职场社交APP脉脉从0到1的过程，曾就职于腾讯、百度、凡客等公司，对外经贸大学讲师，人人都是产品经理、虎嗅、techweb专栏作者。青春工厂、创业最前线等早期营销机构顾问，出版《精益营销第一课：产品冷启动》一书。2018年，与36氪联合推出《撬动人性的10条营销思维》专栏，提出初创项目营销模型。

创业沙龙讲师杨泽

杨老师首先提出，初创项目的起点其实就是满足一小撮人的几个小需求，所以首先需要做到的是找到项目的潜在客户群体，然后对潜在的客户群体进行营销。但是初创项目资源有限，无法大规模地做营销活动，所以需要从精准营销做起，精准的渠道是其中的关键。有人的地方就有渠道，找到这一小部分人，开启洗脑模式，最终能让客户接受你的产品。

36氪产业创新中心创业沙龙活动现场

营销其实就是将产品卖点翻译成⽤户需求的过程。杨老师以Lululemon品牌为例分析了初创项目如何做营销。

Lululemon是起步于瑜伽的美国运动品牌，定位是“Athleisure”，主推运动休闲。Lululemon⽤“super girl”的概念影响⽩领、家庭主妇，并通过一系列反常规的手段——瑜伽KOL替代明星代⾔、⾼频线下活动替代⼴告等，创造了一种社群文化。它的营销策略就是：购买Lululemon=充值瑜伽信仰，最终靠卖瑜伽服打败了NIKE。

36氪产业创新中心创业沙龙活动现场

在课后的互动环节，来自爱尔眼科医院的赵敏提出了她的疑问：怎样获得更多的潜在客户？杨老师表示，眼科医院的客户对象基本都是学生以及学生背后的家长。这种具有地方性的产品，最好的营销方式就是口碑传播，好的口碑传播比花更多的资源做线上营销效果更加好，可以考虑采用转介绍的方式获得好口碑。

课后互动

36氪产业创新中心创业沙龙未来将针对更多创业者关心的问题开展课程活动，期待更多创业者的参与。