2019-12-17 10:47
文章来源丨浪潮工作室 文尾内容有删节
什么工作最坑？
有人说是程序员，一旦踏上这条路，等在前面的就是暗无天日的996、日渐扩张的腰部和越来越亮的头顶，还有35岁时的强制离职。
销售也是榜上有名。几百万的货才提成一千块，算算之前跑业务的火车票、请客户的吃饭钱，做成一单，自己还倒搭了好几百进去。
或者是化工炼钢之类的高危行业，万一谁没严格按照工作流程，那就不是罚钱开除这样的小事，而是人命关天的大事。
然而，以上这几种，恐怕都坑不过这种工作。
干这份工作，996是小意思，007才是常态。赚钱不稳定，倒找钱的时候却是无底洞，一个不小心不仅自己倒霉，亲朋好友都跟着背债。
你觉得我说的是传销？不，我说的是小微企业的老板。白手起家经营一家企业，太难了。
大部分小微企业，挺不过三年
假如一家小微企业已经存在三年，那么就算不赚钱，它也跑赢了大部分的竞争对手。
在中国，仅有三分之一左右的小微企业能在市场竞争中持续生存，能成功转型的小微企业不足3%[1]。
另一项统计显示，中国小微企业的寿命平均只有两年半，企业倒闭比换个手机还快。而且企业越是没有发展壮大起来，就越没办法脱离这个危险区[2]。
一间人去楼空的办公室，刚有点希望的小企业还没等到开业的那一天，可能就倒闭了
没办法，小微企业这个名字道出了它们的弱点：本小利微。在中国，70%以上的小微企业从事的都是批发零售业、工业、租赁和商务服务业[3]。
换句话说，忙着和客户喝咖啡，飞来飞去路演的老板只是少数。家门口卖铁板鱿鱼、大饼鸡蛋的大妈，或者是商场里突然对你单膝跪地，非要给你擦鞋的小哥，才是平均水平。
小微企业忙起来不分男女，这位经营者每天要发货的快递单都要自己打印，然后自己发货 /sipa
王思聪这样一个亿都算小目标的老板，开一家公司还要穿军大衣啃面包。小企业经营起来，有多累可想而知。
2013年CHFS调查数据显示，小微企业主一周平均要工作6天多，其中7成经营者一周7天都不休息，过着真正的007生活[4]。
现在的大佬雷军，大学开公司的时候一样卑微。尽管选择了赚钱的计算机行业，他们每天睡觉还是五六个人挤在没床的小房间里，有的人实在没地方躺，只能起来干活。
没有帮手，开小公司的个个练就了十八般武艺（俗称：打杂的）。招人的时候是首席聊天官，产品需要广告就做文案写手，线上推广的时候是互联网运营，公司需要logo就变身平面设计师。
为了自己新的梦想，再苦再累也要扛下来 / 《中国合伙人2》
为什么只有一个人？忙着开会、忙着产品上线、忙着谈业务，生活都没有了，还谈什么恋爱。
好不容易周末和女朋友约个会，看电影的时候都亮着手机。女朋友刚要发火，客户电话就来了，只能灰溜溜从电影院跑出去开会。
滴滴一位创始人说，他从滴滴成立以来没有休息过一天。每天早晨7点多醒来，晚上11点多回家，周末也如此。
凌晨时分，广州珠江新城花城广场，路灯下留下匆忙的身影。经营一家小微企业，半夜回家可能是常态
和这样的大忙人谈恋爱，基本等于守活寡。活不见人、死不见尸的怨气，化成了一句吐槽“上辈子杀人作孽，这辈子男友创业”。
缺钱，小微企业经营第一难题
小微企业经营最大的难处是什么？
累死累活、压力山大、没人帮手、业务不熟、大脑放空？不，这些还都不算事。
没钱，才是小微企业经营的最大难题。在有银行信贷需求的中国小微企业中，只有45.8%的企业获得了贷款[5]。
为了凑钱，信用卡透支的金额也都快要达到上限了
如果你是小企业的员工，觉得钱少事多领导傻，至少还可以拿钱走人，顺便骂两句老板抠门。但是老板可不能跑，小微企业经营者每天一睁眼，想的都是搞钱让企业生存下去。
天使投资是别指望了，等熬到援助资金来的那天，经营者早就弹尽粮绝了。
那怎么办？凑。
CFPS数据表明，正规借贷占总借贷的比例，与家庭收入基本呈正相关关系。越是家庭收入低，民间借贷占比越高[4]。
不多借，我就借两万，我太卑微了 / google
只是发掘亲人朋友当然不行，一次次谈钱伤感情。想要资金，还是得厚起脸皮到处去跑。
当过老板才知道，面子根本不重要，企业能活下去是最重要的。
为了拿一点投资，在酒桌上陪酒递烟还得听别人吹牛。明明别人欠钱，还要挤出笑脸让人先还一点。天天在朋友圈晒团队晒客户，就是为了朋友圈哪个老板高看一眼。
自己选择的路，跪着也要走下去 / Google
回头看看自己朋友圈的微商代购，过去还瞧不起人家，现在只有羡慕的份了。
缺钱的时候，如果只有开源那是不够的，还得节流。
老板克扣自己的本事，天天骂他们的员工看了恐怕也会惊讶。
只有事业有成的朱一旦，才能过上朴实无华且枯燥的有钱人生活。大部分挣扎在生死线上的小微企业老板们，只能天天吃盒饭，一周洗一次澡还要担心掉头发。
盒饭泡面解决一日三餐，才是小微企业经营者的日常
一到用钱的时候，小微企业的老板比菜市场久经考验的老阿姨们还精明。
为了员工不流失，可以租150平的写字楼，但自己办公室一把椅子超过500元就会心疼，“创业坐地上也可以创啊”[7]。
有的团队为了省一点钱，干脆改集体做饭，4人一顿顶多吃30元。最硬的硬菜就是西红柿鸡蛋，两年里他们吃掉上千只鸡蛋[7]。
知识，小微企业经营者的软肋
苦点累点不算事，内心的慌张和迷茫才最难熬。
一份针对小微企业的调查发现，在小微企业经营者的眼里，自己企业发展的最大瓶颈，是创新能力不足。
扎克伯格这样的天才也在商业模式上遇到了重重困难，更何况是普通人 /《社交网络》
提升创新能力主要有两种办法，第一种最常见的也最无奈的，是靠先前的经验，边做边学。
有研究者发现，经营者确实会吸取过去的经验教训，找到创新的机会。
然而，过去的经验在多变的环境里，未必能发挥作用。这项研究还发现，如果经营者跳出过去的人际小圈子，想要新开辟一番事业，那么过去的经验反而会阻碍他们发现机遇[8]。
2015年3月8日，北京一家创业者聚集的咖啡馆，一场宣讲会结束后，大家会拿出手机，互相扫二维码加好友，希望能够积累更多人脉
另一种创新的办法，其实更有效率，那就是有针对性的学习和模仿[9]。
虽然那些白手起家，靠独特创意发家的经营者总是受人推崇。但更常见的，是模仿一个已有的运作模式。这不是偷懒，而是减少试错成本的办法。
尤其是小微企业，一些基本的知识不仅对企业的发展和创新有帮助，更是一些企业的救命稻草。
企业经营需要办很多手续，弄清这些手续怎么办理，本身就很麻烦 / 国家税务总局
浙江濮院一家羊毛衫厂就是这样，这家工厂的老板之前在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口，行业经验非常丰富。可当他们决定做外贸之后，两年都在赔钱。
为什么？因为他们不会写发票。直到他们在广交会上接到了第一笔订单，他们才知道形式发票怎么开，正式的表格是什么样。
各式各样的发票，想弄清哪个是哪个也得花一番力气 / sipa
就是这样的小环节，把无数的小微企业经营者卡在了头一关。
小微企业的价值，被低估太多
小微企业的经营者，又忙又累又迷茫，但正是他们，做了最多实事。论贡献，小微企业对社会的价值举足轻重。
中国小微企业提供了2.37亿个就业岗位，几乎占总就业人口的三成，贡献了四分之一的GDP，养活了一半农民工[4]。
坐着摩托车四处穿梭打工的农民工，很多都在小微企业工作 /pixabay
然而，这种努力却没有得到相应的认可，和大中型企业相比，小微企业处处可以感觉到区别对待。
当大家津津乐道BAT等大公司的成就时，往往忽略了更有社会价值的小微企业，它们根本没法和大中型公司站在同一条起跑线上。
比如在申请贷款这件事上，小微企业就很卑微。
2015年12月18日，云南省一家洗车连锁店大门紧闭，店内人去物空，只剩下满地的垃圾，空洞的玻璃洞 。每天在我们没注意到的地方，都有无数小微企业倒闭 / sipa
小微企业一般都缺乏信用记录，贷款人没法评估他们的债务风险和偿还能力。因此，银行更倾向于贷款给风险更低的大企业。
即使小微企业能贷到款，也不是按照银行公布的贷款利率，有的要收咨询费，有的要浮动几个点，有的甚至先把利息扣下来[10]。
根据《中国小微企业发展报告》，三成小微企业经营者申请贷款被拒的原因，居然是和业务员不熟，这也是申请被拒的最常见理由[4]
为了能贷到款，有时候经营者不惜抵押自己唯一的家，但依旧也没有解决问题
搞不好关系，一个普通的业务员都会成为公司发展路上的鬼门关。多少有社会价值的小微企业，就卡死在了这一步。
（文末有删节）
参考资料：
[1]陈华巍, 万兴亚, & 姜力丹. (2016). 我国小微企业发展困境及破解对策. 经济纵横, No.363(02), 19-22.
[2]国家工商总局全国小型微型企业发展报告课题组. (2014). 全国小型微型企业发展情况报告(摘要)
[3]万舒晨. (2015). 小微企业发展战略研究. 现代管理科学(8), 106-108.
[4]西南财经大学. (2014). 中国小微企业发展报告
[5]李凤, 何欣, & 路晓蒙. . 中国小微企业信贷可获得性及其影响因素研究——基于chfs数据的实证分析. 西南金融(12), 59-65.
[6]雷军.(2008). 惨痛的大学创业失败的经历
[7]每日人物.(2019). 那些创业致贫的年轻人
[8]张玉利, 杨俊, & 任兵. (2008). 社会资本、先前经验与创业机会——一个交互效应模型及其启示. 管理世界(7), 91-102.
[9]谢雅萍 & 黄美娇. (2014). 社会网络、创业学习与创业能力——基于小微企业创业者的实证研究. 科学学研究, 32(3), 400-409.
[10]经济日报.(2013).我国企业总数99%的中小企业正在遭遇生存困境
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