2019-12-17 10:47
文章来源丨浪潮工作室 文尾内容有删节
什么工作最坑?
有人说是程序员,一旦踏上这条路,等在前面的就是暗无天日的996、日渐扩张的腰部和越来越亮的头顶,还有35岁时的强制离职。
销售也是榜上有名。几百万的货才提成一千块,算算之前跑业务的火车票、请客户的吃饭钱,做成一单,自己还倒搭了好几百进去。
或者是化工炼钢之类的高危行业,万一谁没严格按照工作流程,那就不是罚钱开除这样的小事,而是人命关天的大事。
然而,以上这几种,恐怕都坑不过这种工作。
干这份工作,996是小意思,007才是常态。赚钱不稳定,倒找钱的时候却是无底洞,一个不小心不仅自己倒霉,亲朋好友都跟着背债。
你觉得我说的是传销?不,我说的是小微企业的老板。白手起家经营一家企业,太难了。
大部分小微企业,挺不过三年
假如一家小微企业已经存在三年,那么就算不赚钱,它也跑赢了大部分的竞争对手。
在中国,仅有三分之一左右的小微企业能在市场竞争中持续生存,能成功转型的小微企业不足3%[1]。
另一项统计显示,中国小微企业的寿命平均只有两年半,企业倒闭比换个手机还快。而且企业越是没有发展壮大起来,就越没办法脱离这个危险区[2]。
一间人去楼空的办公室,刚有点希望的小企业还没等到开业的那一天,可能就倒闭了
没办法,小微企业这个名字道出了它们的弱点:本小利微。在中国,70%以上的小微企业从事的都是批发零售业、工业、租赁和商务服务业[3]。
换句话说,忙着和客户喝咖啡,飞来飞去路演的老板只是少数。家门口卖铁板鱿鱼、大饼鸡蛋的大妈,或者是商场里突然对你单膝跪地,非要给你擦鞋的小哥,才是平均水平。
小微企业忙起来不分男女,这位经营者每天要发货的快递单都要自己打印,然后自己发货 /sipa
王思聪这样一个亿都算小目标的老板,开一家公司还要穿军大衣啃面包。小企业经营起来,有多累可想而知。
2013年CHFS调查数据显示,小微企业主一周平均要工作6天多,其中7成经营者一周7天都不休息,过着真正的007生活[4]。
现在的大佬雷军,大学开公司的时候一样卑微。尽管选择了赚钱的计算机行业,他们每天睡觉还是五六个人挤在没床的小房间里,有的人实在没地方躺,只能起来干活。
没有帮手,开小公司的个个练就了十八般武艺(俗称:打杂的)。招人的时候是首席聊天官,产品需要广告就做文案写手,线上推广的时候是互联网运营,公司需要logo就变身平面设计师。
为了自己新的梦想,再苦再累也要扛下来 / 《中国合伙人2》
为什么只有一个人?忙着开会、忙着产品上线、忙着谈业务,生活都没有了,还谈什么恋爱。
好不容易周末和女朋友约个会,看电影的时候都亮着手机。女朋友刚要发火,客户电话就来了,只能灰溜溜从电影院跑出去开会。
滴滴一位创始人说,他从滴滴成立以来没有休息过一天。每天早晨7点多醒来,晚上11点多回家,周末也如此。
凌晨时分,广州珠江新城花城广场,路灯下留下匆忙的身影。经营一家小微企业,半夜回家可能是常态
和这样的大忙人谈恋爱,基本等于守活寡。活不见人、死不见尸的怨气,化成了一句吐槽“上辈子杀人作孽,这辈子男友创业”。
缺钱,小微企业经营第一难题
小微企业经营最大的难处是什么?
累死累活、压力山大、没人帮手、业务不熟、大脑放空?不,这些还都不算事。
没钱,才是小微企业经营的最大难题。在有银行信贷需求的中国小微企业中,只有45.8%的企业获得了贷款[5]。
为了凑钱,信用卡透支的金额也都快要达到上限了
如果你是小企业的员工,觉得钱少事多领导傻,至少还可以拿钱走人,顺便骂两句老板抠门。但是老板可不能跑,小微企业经营者每天一睁眼,想的都是搞钱让企业生存下去。
天使投资是别指望了,等熬到援助资金来的那天,经营者早就弹尽粮绝了。
那怎么办?凑。
CFPS数据表明,正规借贷占总借贷的比例,与家庭收入基本呈正相关关系。越是家庭收入低,民间借贷占比越高[4]。
不多借,我就借两万,我太卑微了 / google
只是发掘亲人朋友当然不行,一次次谈钱伤感情。想要资金,还是得厚起脸皮到处去跑。
当过老板才知道,面子根本不重要,企业能活下去是最重要的。
为了拿一点投资,在酒桌上陪酒递烟还得听别人吹牛。明明别人欠钱,还要挤出笑脸让人先还一点。天天在朋友圈晒团队晒客户,就是为了朋友圈哪个老板高看一眼。
自己选择的路,跪着也要走下去 / Google
回头看看自己朋友圈的微商代购,过去还瞧不起人家,现在只有羡慕的份了。
缺钱的时候,如果只有开源那是不够的,还得节流。
老板克扣自己的本事,天天骂他们的员工看了恐怕也会惊讶。
只有事业有成的朱一旦,才能过上朴实无华且枯燥的有钱人生活。大部分挣扎在生死线上的小微企业老板们,只能天天吃盒饭,一周洗一次澡还要担心掉头发。
盒饭泡面解决一日三餐,才是小微企业经营者的日常
一到用钱的时候,小微企业的老板比菜市场久经考验的老阿姨们还精明。
为了员工不流失,可以租150平的写字楼,但自己办公室一把椅子超过500元就会心疼,“创业坐地上也可以创啊”[7]。
有的团队为了省一点钱,干脆改集体做饭,4人一顿顶多吃30元。最硬的硬菜就是西红柿鸡蛋,两年里他们吃掉上千只鸡蛋[7]。
知识,小微企业经营者的软肋
苦点累点不算事,内心的慌张和迷茫才最难熬。
一份针对小微企业的调查发现,在小微企业经营者的眼里,自己企业发展的最大瓶颈,是创新能力不足。
扎克伯格这样的天才也在商业模式上遇到了重重困难,更何况是普通人 /《社交网络》
提升创新能力主要有两种办法,第一种最常见的也最无奈的,是靠先前的经验,边做边学。
有研究者发现,经营者确实会吸取过去的经验教训,找到创新的机会。
然而,过去的经验在多变的环境里,未必能发挥作用。这项研究还发现,如果经营者跳出过去的人际小圈子,想要新开辟一番事业,那么过去的经验反而会阻碍他们发现机遇[8]。
2015年3月8日,北京一家创业者聚集的咖啡馆,一场宣讲会结束后,大家会拿出手机,互相扫二维码加好友,希望能够积累更多人脉
另一种创新的办法,其实更有效率,那就是有针对性的学习和模仿[9]。
虽然那些白手起家,靠独特创意发家的经营者总是受人推崇。但更常见的,是模仿一个已有的运作模式。这不是偷懒,而是减少试错成本的办法。
尤其是小微企业,一些基本的知识不仅对企业的发展和创新有帮助,更是一些企业的救命稻草。
企业经营需要办很多手续,弄清这些手续怎么办理,本身就很麻烦 / 国家税务总局
浙江濮院一家羊毛衫厂就是这样,这家工厂的老板之前在工厂织过毛衣,在出租房里摆弄过织机,在批发市场开过档口,行业经验非常丰富。可当他们决定做外贸之后,两年都在赔钱。
为什么?因为他们不会写发票。直到他们在广交会上接到了第一笔订单,他们才知道形式发票怎么开,正式的表格是什么样。
各式各样的发票,想弄清哪个是哪个也得花一番力气 / sipa
就是这样的小环节,把无数的小微企业经营者卡在了头一关。
小微企业的价值,被低估太多
小微企业的经营者,又忙又累又迷茫,但正是他们,做了最多实事。论贡献,小微企业对社会的价值举足轻重。
中国小微企业提供了2.37亿个就业岗位,几乎占总就业人口的三成,贡献了四分之一的GDP,养活了一半农民工[4]。
坐着摩托车四处穿梭打工的农民工,很多都在小微企业工作 /pixabay
然而,这种努力却没有得到相应的认可,和大中型企业相比,小微企业处处可以感觉到区别对待。
当大家津津乐道BAT等大公司的成就时,往往忽略了更有社会价值的小微企业,它们根本没法和大中型公司站在同一条起跑线上。
比如在申请贷款这件事上,小微企业就很卑微。
2015年12月18日,云南省一家洗车连锁店大门紧闭,店内人去物空,只剩下满地的垃圾,空洞的玻璃洞 。每天在我们没注意到的地方,都有无数小微企业倒闭 / sipa
小微企业一般都缺乏信用记录,贷款人没法评估他们的债务风险和偿还能力。因此,银行更倾向于贷款给风险更低的大企业。
即使小微企业能贷到款,也不是按照银行公布的贷款利率,有的要收咨询费,有的要浮动几个点,有的甚至先把利息扣下来[10]。
根据《中国小微企业发展报告》,三成小微企业经营者申请贷款被拒的原因,居然是和业务员不熟,这也是申请被拒的最常见理由[4]
为了能贷到款,有时候经营者不惜抵押自己唯一的家,但依旧也没有解决问题
搞不好关系,一个普通的业务员都会成为公司发展路上的鬼门关。多少有社会价值的小微企业,就卡死在了这一步。
(文末有删节)
参考资料:
[1]陈华巍, 万兴亚, & 姜力丹. (2016). 我国小微企业发展困境及破解对策. 经济纵横, No.363(02), 19-22.
[2]国家工商总局全国小型微型企业发展报告课题组. (2014). 全国小型微型企业发展情况报告(摘要)
[3]万舒晨. (2015). 小微企业发展战略研究. 现代管理科学(8), 106-108.
[4]西南财经大学. (2014). 中国小微企业发展报告
[5]李凤, 何欣, & 路晓蒙. . 中国小微企业信贷可获得性及其影响因素研究——基于chfs数据的实证分析. 西南金融(12), 59-65.
[6]雷军.(2008). 惨痛的大学创业失败的经历
[7]每日人物.(2019). 那些创业致贫的年轻人
[8]张玉利, 杨俊, & 任兵. (2008). 社会资本、先前经验与创业机会——一个交互效应模型及其启示. 管理世界(7), 91-102.
[9]谢雅萍 & 黄美娇. (2014). 社会网络、创业学习与创业能力——基于小微企业创业者的实证研究. 科学学研究, 32(3), 400-409.
[10]经济日报.(2013).我国企业总数99%的中小企业正在遭遇生存困境
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