定位找不准，用户拉不来，钱也不够烧：挣扎求生的中部流媒体平台

全媒派 · 5小时前

比上不足，比下……也不足。

编者按：本文来自微信公众号“全媒派”（ID：quanmeipai），作者腾讯传媒，36氪经授权发布。

如今的流媒体市场里，中部公司的生存发展空间受到挤压，艰难求生。

在这场流媒体之战中，一端是头部服务商，如Netflix、Disney+和HBO Max等；另一端则是将垂类内容做到极致的小众流媒体阵营，例如Crunchyroll（日本动漫）、Acorn TV（英剧/英国电影）。

专注于日本动漫内容的Crunchyroll

而夹在中间的群体是：1）有线电视网；2）免费，靠广告营收的流媒体；3）数字视频媒体；他们很难靠一己之力吸引到观众和广告商的注意力，而且这个势头会在2020年加速发展。“迷茫彷徨的正是中部的公司。”一位高管在谈到流媒体之战时如是说。

头部玩家已具备规模效应，小众媒体又有极高的用户粘性，流媒体中部公司的问题症结何在？目前的应对措施是否是一剂良药？本期全媒派（ID:quanmeipai）带你一同为中部流媒体平台"把脉"。

无体量，无特色：中部公司的尴尬境地

这些中部公司在争夺订阅收入方面举步维艰。若要与Netflix和Disney这样的公司竞争， 需要大量的电视和电影节目。中部公司既没有钱自制节目，也无法烧钱买版权，更不用说宣发的花费了。

Disney的资源整合能力实属行业翘楚

若要和另一头的小众流媒体平台争夺一杯羹，操作起来也并非易事。对于用户来说，中部公司的节目相比专一类型的小众流媒体来说不够垂直，不足以让用户选择订阅。一位数字娱乐业高管表示：“要想成功，你要么得非常非常大，要么得非常非常小众。”

Acorn TV 专注于英剧和英国电影

这种进退两难的尴尬境地，会让流媒体的中部玩家们选择与支持广告的聚合平台抱团。Eunice Shin曾为Disney、华纳兄弟和NBC环球等公司提供咨询服务，同时也是咨询公司Prophet的合伙人。他表示：“在如今的市场上，你会看到更多的捆绑销售，并且市场会逐步转向免费的、基于广告的模式。”

许多公司已经迈出了这一步。与其开发自己的电视APP，许多中部媒体公司选择在冥王星电视（Pluto TV，类似传统电视频道的流媒体视频服务）和Xumo等服务上运营24小时播放的流媒体频道，或将节目授权给Roku等聚合平台，并为YouTube等平台制作节目。

Xumo上有大量的流媒体频道

这些公司之所以选择“被聚合”，是因为不愿湮没在有着数百个APP的互联网电视上。一位电视网高管表示：“如果你的APP不属于前六，那你无法在有150到200个APP的平台上生存。”

新困境：抱团取暖也面临个人战

虽然捆绑销售可以让中部流媒体公司更容易触达到用户，从而提高一些广告收入，但这种聚合也带来了危机——在聚合平台上发布节目的媒体公司越多，中部公司的内容就越难获得关注。

此外，聚合平台可能会有另一种形式的苦恼。维亚康姆（Viacom）旗下的Pluto TV、亚马逊的IMDb TV和罗库公司（Roku）的Roku Channel等服务，都有类似的电视电影节目，为了维护用户粘性，同时从广告商那里长期获利，它们一直在努力实现差异化。

“它们都声称拥有非常高的月活和独特的用户，但事情的真相是，不同营销活动的效果也不同。”一家广告公司的高管表示。

“我们在有线电视领域中可以看到很多例子，缺乏年轻用户的公司走不远。因此，必须要获取年轻的受众，以及用户希望与之共同成长的IP、产品或品牌。否则，这个业务是一定难以为继的。“

随着这些中部公司挤入广告支持的流媒体领域，最终决定谁能在中部危机中幸存下来的因素还是公司的制作能力。只有制作出足够优质的节目，说服广告商，才能触达在其他地方很难找到与获取的用户，这才是站稳脚跟的核心竞争力。