撰文丨张继文
编辑丨唐钰婷
书为舟，扬帆四海任遨游；书做梯，拾阶群山存志远。创业与创新的路上，更多人需要享受阅读乐趣，在阅读中学习成长。4月18日-23日，亿欧开展主题为《老板的书单》的世界读书日专题报道活动，邀请各行业的商业领袖与投资大佬在分享书单中，分享见识与成长。
近代著名学者在《人间词话》中用三句宋词论述了治学的三重境界，如果我们用这“三重境界”来解析创业历程也未尝不可。
创业之初，创业者要有“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”的战略眼光；创业途中，创业者在遭遇事业低谷时，要有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着。不过，在创业这条路上，走到第二重境界的人很多，但能够忍受住创业艰辛并熬过第二重境界的人却不多。
2015年，中国航天领域解除了“禁锢“，一大批商业卫星公司相继成立。在诸多商业卫星公司中，天仪研究院因“快”而备受瞩目。在公司成立的5年时间里，天仪研究院已经完成了10次太空任务，并成功将18颗卫星送入太空。
除了“快”这一标签，天仪研究院的市场选择也与国内其他卫星公司有着很大差异。
与其他商业卫星公司相比，专注于研制商业航天系统与载荷的天仪研究院有些与众不同。创立之初，天仪研究院选择的不是通信卫星和遥感卫星两大热门市场，而是冷门的空间科研市场。
随着天仪研究院不断发展壮大，天仪研究院的创始人兼CEO杨峰也在不断提升自己：“作为一名创业者，我希望自己能为公司和行业创造更大价值。虽然人的精力是有限的，但读书可以帮助我在有效的时间内，获取更多经验和知识。”
天仪研究院创始人杨峰
在访谈中，杨峰真诚地分享道，他曾经非常讨厌读书。大学期间，他通过培养其他兴趣爱好，以求“远离”读书这件事。不过，创业后，他渐渐意识到阅读的重要性。“当你花几个小时读一本经典的书，你可以收获别人用一生的时间获得的经验和教训。因此，读书的确可以帮我提高效率，让我创造更大价值。”杨峰补充道。
其实，人做任何事情都有目的，读书也是如此。有的人为了寻求知识而读书，有的人为了满足好奇心而读书，有的人为了探寻生命的意义而读书。而杨峰读书是因为他热爱着商业卫星这份事业。
第二次创业的杨峰清楚地知道：企业“活着”有多么重要。在天仪研究院成立之初，杨峰便提出“三不做和三坚持”原则：不做国家任务、不做传统的通信、遥感、导航卫星业务、不卖卫星；坚持新技术研究、坚持自主研发卫星、坚持降成本。
在外界眼里，天仪研究院的套路令人捉摸不透。在接受采访时，杨峰也表示：“天仪研究院的确选择了一条比同行更为艰难的道路，受到外界的质疑也很正常，但我认为坚定信念更为重要。”
正所谓“以古为镜，可以知兴替”。无论是治理国家还是经营企业，“历史”永远是真实的镜子。“当你回顾历史时，你会发现历史总是惊人相似。所以，无论是One web的兴衰史还是Space X的成长史，都值得我们学习。” 杨峰分享道。
除了企业发展史，各个行业的发展史也具有借鉴意义。无论是计算机行业还是汽车行业，它们的市场空间均因产品成本降低而逐渐扩大。因此，杨峰对“降成本”有着极高的热情。
杨峰表示：“目前卫星研制成本居高不下，是因为现有的航天供应链是为了搭配‘国家队’衍生出来的，因此商业航天公司很难购买到高可靠、低成本的零部件。”
为了压缩成本，天仪研究院在培育新供应链体系的同时，也会坚持自主研发。“其实，工业级器件与航天级器件的差别不大。因此，我们从其他行业的产业链购买相关器件，进而降低卫星的研制成本。”杨峰进一步解释。
一般来说，工业级机器件与航天级器件最大的差别是可靠性。因此，天仪研究院在降低成本的同时，也面临着卫星发射失败的风险。从天仪研究院公布的数据可知：第1颗卫星潇湘一号，在轨运行不到一个月后失联；第3颗和第4颗卫星的其中一颗，在轨运行不到半年后失联；其余16颗卫星均在轨正常运行。
在杨峰看来，一家企业没有经历过失败，很难做到真正创新。因此，为了保持不断创新，天仪研究院敢于接受失败。
任何一款高科技产品得到大众认可，都会遇到一定障碍，商业卫星也是如此。为此，杨峰会阅读市场营销类书籍。杨峰认为：“对于科技企业的创业者来说，《跨越鸿沟》是一本必读书。”
《跨越鸿沟》这本书写道：在高科技产品市场的开发过程中，最危险最关键的一点就是由少数有远见者所主宰的早期市场向由实用主义者占支配地位的大批顾客所占据的主流市场的过渡。而这本书备受追捧的重要原因在于，它为高科技企业提供了适当的策略，帮助企业成功“跨越鸿沟”。
不过，《跨越鸿沟》这本书更多地介绍科技企业如何推广C端产品，主攻B端市场的企业能从这本书中获得什么？
杨峰在复盘公司已签约和未签约客户后发现，这本书仍有值得学习的地方。
《跨越鸿沟》用“技术采用生命周期”这一模型，来衡量消费者对一项新产品的接受程度，并把消费者大致分为创新者、早期采用者、早期大众、后期大众、落后者五大类。高科技产品营销模型的裂缝主要存在于创新者和早期采用者之间，所以，创新者和早期采用者的特征更具有分析价值。
在B端市场，创新者和早期采用者分别是哪些群体？杨峰分析后发现：“B端公司的‘创新者’是，风险承受能力较强的群体，而B端企业的‘早期采用者’更多是行业头部公司。”
于是，在杨峰的带领下，处于早期市场的天仪研究院凭借着富有突破性的技术产品和超强的应用落地能力，不断地吸引行业头部公司，以求成功跨越鸿沟。
与很多创业者一样，杨峰不安于现状、富有冒险精神。或许，正如英特尔创始人安迪·格鲁夫所著的书籍——《只有偏执狂才能生存》写的一样，只有“偏执狂”，才能收获“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的成功。
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