人脉关系如何变现一直是一个世界性的难题。
其实大部分中国身上都有处理人脉关系的天赋,比如吃饭,聚会,交朋友,认兄弟。可这些关系本质是农业经济思维的延续。
农业经济的特点就是:都是熟人之间的交易,经济的复杂程度低,关系到位。
中国的经济发展到今天进入了后工业化,信息化的时代,现代的组织结构比以前复杂,陌生人之间的交易越来越多。
经济活动的专业化复杂化的程度高,人脉关系的变现方式变得含蓄而玄妙。
➤人脉变现的三个要点
1. 市场化的思维
若想要把人脉关系变现,必须用市场化的思维方式去考虑人脉关系,市场化的思维就是交易公平,风险收益对等。
不能因为有人脉关系,就要给这段关系强加进一个生意去生硬的强行变现。
2. 从对方利益和安全感角度去谋划
因为不考虑别人的利益和风险,这也可以解释很多人有关系,却没办法利用这个关系变现,因为我们提供不了一个合理的操作系统,令对方感觉到风险低和收益合理。
这样也可以解释社那些非血亲关系的人,他们达成合作和交易,背后的底层逻辑不正是交易的风险足够低,回报也令他们满意么?
人脉变现的一个核心就是,把对方的风险降低,把对方的收益提高,站在对方的利益和风险角度去谋划人脉变现的事情。
3. 能力和才华是人脉变现的基础
能力和才华是人格魅力的一部分,也是对方对你产生了期望,信任你的基础。期望和信任是人脉变现的基本动机。