如今的贷款行业怎么就这么难干？

从事贷款的各位朋友应该都有一个感觉，如今的贷款行业怎么就这么难干？

特别是工作5年以上的朋友，感触可能会更加的深刻，近两年入职的朋友也看完本篇应该也就能够了解到曾经的贷款市场是怎样的了！

以前，没有客户，背一包单页，一包横幅，出去就是一个字：“干”。

只要你肯干，一个月20万的放款是一定有保证的，再不济10万是板上钉钉的事情。

而且客户相对于现在来说，特别的好沟通，电话打过来，几句话，聊聊什么人情大于债务，聊聊什么投资回报，叫上几声哥，几声姐，今天晚上接的咨询，明天早上就约征信大厅……

小贷公司数量（单位：家）

那个时候的贷款，可没有现在这么便捷迅速，从申请到批款大约需要3天的时间，有时候三天还未必能有结果，另外批款额度一大，还需要实地信访，基本上每个分中心都有那么几个专门上门拍照，了解情况的所谓实地人员。

那个时候已信贷为主，车贷都属于质押状态，而且利率高的吓人，逐渐的开放之下，车贷质押的综合费用还在3.5%左右，押手续的原始状态也在5%的综合费用，和现在的市场动辄1%上下的费用根本毫无可比性。

网上参考数据

这数据应该不包含P2P、车贷等公司人员

而且，那个时候的额度……件均5万，批核率40%就已经是非常好的平台了，加上竞争小、客户多，就以发传单为例，转换率大约是1/300的几率，如果你一天发传单1000，你就能有8-10个咨询，4个进件，差不多能有2个批款。

然后随随便便“甩啦甩啦”一名只要工作超过3个月，沟通能力还不错，勤快点的信贷员，每个月落入口袋里的收入10000+，可以说是轻轻松松。

一个公司里60%以上的人都可以达到，所以现在各种鸡汤里所说的90天一个转折点，其实就是从这里来的。

网上很多类似的营销洗脑的内容，譬如一万小时定律，21天养成习惯，90天成就伟岸等等，不能说这些是毫无根据的，但是你必须得遵循标准才有可能达到，很多人并没有严格标准，所以才有了负面的想法，认为这些都是骗人的。

例如：

21天的习惯养成，其实说白了，就是一种生物钟，每天8点、12点、6点，你准点吃饭，早上6点30分，准点起床，绝对不赖床，任何事情第一时间着手去做，东西使用完毕摆放原位，这些习惯21天一天不拉下，严格标准，你的身体和思想就会形成生物钟，但是你今天做了，明天没有做，你必然会觉得这些都是骗人的东西。

然而随着公司越开越多，竞争力越来越大，贷款的渠道、方式以及从业人员越来越多，势必就会造成一个供需之间的缺口。

面对五年前，某些城市的贷款从业人员从1000人激增到20000人，为了利益，相互之间的竞争日愈激烈，公司和公司之间的竞争也开始不在良性，很多人选择离开了贷款的行业，也有很多依然迷茫的不知所措的观望。

小贷公司从业人员地区分布

图为在职人数，这数据应该不包含P2P、车贷等公司人员

但是，还有不少人依然的风生水起，每个月的收入甚至令人咋舌，特别迷茫的应该是目前从业时间半年、1年不超过2年的朋友吧。

我想说的是，现在贷款行业出现的窘境是各个行业都存在过的，这些都是非常正常的。

说几个我曾经接触过的行业吧：

我曾经是做酒店管理的，这点大家在 “我做信贷的1000多天” 里已经知晓，在加入贷款行业之前，我曾经有过两次转行的经历，第一次是转行进入广告行业，第二次是转行进入保险行业，第三次是贷款行业，前两次转型都没有成功。

毕竟我在酒店管理已经工作了好几年，职位也进入了中层的管理，收入不算高，但也还算合理，突然换个行业，我的一切都要重头来过，不用多说大家也知道一个新的行业从基层做起，需要多久的铺垫了。

在加上，我的工作当时非常的轻松，点到、签字，偶尔处理客诉，基本没有多余的事情，我第一次的转行是一家从事户外广告的，就是给火车站，和公交车车体广告的。

我去的时候底薪是1200元，去了没两个礼拜，就成了一个团队的主管，但是我压根就没有坚持下去，短短两个月我就放弃了，没有方向，不知道该做什么，虽然也制定了很多销售计划和方式方法，但是最终却总是没有单子，考虑到我要生活呀，于是放弃了，再次回到了酒店娱乐行业。

但是现在回过头，在去了解当初从业的公司，在目前的移动互联网时代，那个公司早已不是当初的那个层面，各种移动互联网，移动端广告的全国代理资格，年盈利已经突破1个亿，有时候回想，如果我当时继续坚持下去，当移动互联网时代来临的时刻，经过这么些年的沉淀，也许……就不一样了。

第二次转行是因为我家里的有事情，需要两个月时间，于是从外地辞职回来处理事情，当时父亲被保险公司洗脑，跟我说保险多么多么好，前景多么多么好，蓝海一片，于是我就去了一家保险公司。

的确是每天早上激情昂扬，唱唱跳跳，每天早上的晨会的那种疯狂的激情比我们信贷行业要热烈好多倍，各种奖品、各种开单奖励、各种荣誉宣导……

可是，怎么开展工作？甚至于我在文章中所提及到的 “计划一百”、”计划二百” 包括陌生拜访，电话营销技巧，包括营销人员三思六问，都是在那里学来的。

但是开展业务，对于当时的我来说，依然是一头雾水，因为那个时候对保险排斥的人还是较多的，没有微信、没有朋友圈，网络营销根本就不存在，陌拜、转介绍、派单、插车、电话营销，就是当时的标准工作方式。

现在看看，我们贷款行业刚刚开始的时候不一样如此吗？工作1年多，收入堪堪够用，不是说发到手的薪水不够，而是我当时的投资方向错误，月收入的70%全部都投资了出去，或许迫于压力，或许迫于胆怯，我最终再次回到了酒店娱乐行业……

我有时候在想，如果当时我的抗压能力能够在强一些，坚持到现在，我至少也是一任高级主任，甚至是一个分部的总监，年收入50万应该轻松可见。

然而，我却没有坚持，随着人们保险意识的增加，自有了移动互联网之后，朋友圈、微博、知乎、百度，让保险行业轻松了很多，更加容易的宣传，不是说保险行业现在就做起来特别轻松，而是说在那个时间里，更加的好进入一个行业，更加好的去在行业风生水起的时间里沉淀。

保险行业最早一批赚钱的就是90年代初期，接着进入一个因为竞争，因为市场环境，因为政策导向而造成的平台期，而在几年前，保险行业开始逐步抬头，较早加入保险行业且坚持至今的那一批人，都赚的盆满钵满，而且拥有了时间自由，收入颇丰的一个阶段。

而贷款行业，现在依然进入到了这个阶段，由于政策导向，由于市场环境，由于竞争压力，很多人都会逐渐的停止了前进的脚步，或者说有些彷徨无措，谁也没有预知的能力，更加不明白将来会因为政策导向而会走向怎样的一条道路。

但是，在我的概念里，借贷关系在我国五千年的文化中，从来没有缺失过，这个行业终会有一个质的飞跃。

SO

如果你是刚刚入职就坚持不下去的人，你可以离职，或许你可以选择之前的行业，不温不火的生活下去。

如果你是已经跳出了新人的范畴，因为竞争，因为迷茫，而不知所措，那么你也可以离职，但是，你很可能重复再一个跳出新人期的阶段中周而复始。

如果你是一个工作了几年的老人，因为疲累，因为堕落，而坚持不下去，那么请问，你离开贷款你能做什么，又打算做什么？我的前车之鉴已经给你指明了道路。

BUT

如果你离开了这个行业，那么两年之后，或许一年之后，贷款的行业会因为政策的导向，因为科技，因为很多很多无法预估的情况，进入到了一个新的时代，那么，你又会如何看待？

“唉……早知道我就继续坚持下去了”

“我当初要是继续干贷款，现在我多么牛X”

……

这类的话语，你说出口的时候不觉得心痛吗？

贷款行业目前的现状，完全是因为恶意过度竞争而导致的行业不稳定发展，目前存在的必然是政府的宏观调控，政策把控，一旦这个时期度过，贷款行业一定会迎来一个质的飞跃，如果你坚持不下去了，就告诉自己，翻过这座山，你就可以看到无比美丽的风景，那里是人人向往的天堂……

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