为了活着，创业者要学会“卖”

牵手“首席融资官”，跨越创业路上融资沟堑。

融资，本质上来讲，是创始人的一种“销售”行为：你要找到买家（投资人），将你的产品（股份），以预期的价格（估值）卖出去。

这就要求创始人本身要是一名合格的“销售”：会梳理卖点（项目优势），能找到买家（投资人人脉），会定价，还要真正打动买家的心和钱包。

然而，根据铅笔道数据显示，B轮之前的创业者，90%以上不会“卖”，而且在融资上遇到的问题都是类似的，以下四点是绝大数创业者的融资天坑。

一、不会融资PR？

中国有3000万创新公司，每天新成立的公司数量也及其可观，竞争激烈程度可见一斑。尤其是同一赛道的竞品，迟一步拿到融资，二者的差距可能因为一笔融资越拉越大。利用媒体PR的力量，可以帮助优质的早期公司尽快让更多的投资人看到。

二、不会讲资本故事？

在我们组织的投资人活动、路演现场，经常看到这样一种现象：创业者讲了10分钟，投资人听得一脸懵，get不到项目的重点。有时不是项目没有投资价值，而是因为创业者无法快速讲清楚项目的资本故事。

三、不会融资策略？

在融资的过程中，如果同时有多个投资人邀约，如何应对？如果收到多份投资意向，怎么权衡？和投资人在金额、估值上面如果周旋讲价？怎么加快资金到账进度?... ...掌握科学的融资策略，是快速融资关键一环。

四、不擅长积累投资资源？

尤其在创业早期，大多数创业者基本在默默做产品，很少踏入投资人的“社交圈”，想要启动融资的那一刻，却没有办法快速触达，只能选择在网上投递BP，而结果往往总是石沉大海。

创业路上的这些融资障碍，是大多数创业者都会遇到的问题。

不要慌，创业不打无准备之仗，你需要一名“首席融资官”一起攻城。

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